月GMV过亿 这家母婴社群电商的底层逻辑是啥

月GMV过亿 这家母婴社群电商的底层逻辑是啥 [亿国动力新闻]《1月成交额破亿》——这是家庭亲子消费平台万物芯线最新的答卷。一年前的2018年9月，以新一代家庭的亲子消费为出发点，选定了一个月的万物芯线应用程序，这个数字是1000万韩元。

当然，以微信生态分裂式发展为基础的S2b2C模式，使这家成立一年的企业受到了资本的关注。上个月，万物心善宣布完成了清新的资本永投、与红点资本投下的2千万美元B轮融资。

“我们服务的人是一群90多岁的妈妈。以对这个群体的爱和认识为基础，构成了万物心善的优势和壁垒。”万物心善创始人兼CEO田晓梦对亿邦动力说。

她表示，万物之心实现了“让普通母亲免费拥有自己的在线精品帽子店”的初始目标，其次是用数据提供线下实体帽子店。

从社区到电商：始终盯住90后

提到万物的中线，就要提到其前身335490以后的帽子共同体棒棒糖。全晓梦指出，万物之心开始抽丝时，平台的种子用户和KOL都是从棒棒糖中沉淀下来的。

目前，在万物心善平台上，85后女性用户比重达到90%，90后女性用户比重达到40%。用户的城市分布是，一线城市占20%，二线城市占40%，三线城市占20%，四五线城市占20%。

对于泛90年代以来的这一目标群体，全晓梦表示，由于消费人口的结构变化，以泛90多岁为主的新生代家庭成为新经济的主力军，3亿泛90后群体成为新的人口消费红利增长点和爆发点。万物心善天然的优点之一是，通过主创队过去的就业经验，可以对那些人有所了解。(莎士比亚)。

“百度贴吧，知乎，到玛丽，到万物心善，85后和90后一直是我们接触的主流群体。我成为了初中或高中(贴纸)，上大学(梅里说)，到现在为止的父母(万物心善)。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，家人)。"全晓梦坦言，自己到目前为止已有14年的经历，基本上是在和范90后打交道。

“作为网络原住民，泛90后的一代人天生喜欢带东西。”全晓梦对亿邦动力表示，随着90年代以后的增长，网红、网红店将出现。“我本来在百度工作期间，通过对一个项目的调查，90后50%以上的手机相册被自拍曝光，这一代人想用各种方法记录自己，表达自己，与世界联系。”

因此，自20世纪90年代以来，妈妈和过去妈妈最大的不同是，除了愿意分享、追求商品的颜值外，还通过分享好东西来享受给自己的语气和个人成就感。(Templine)。

显然，拥有自己内容的万物之心可以选择的是新人群的流量池。(阿尔伯特爱因斯坦)。

分众电商逻辑

随着网络用户费用的提高，越来越多的产妇电商为了提高用户的粘度和维持而绞尽脑汁。

对此，“万物心善战略”是“分电商人”3354利用社区用户的UGC内容制作爆炸物，通过KOL快速辐射小店主，小店主感染周围朋友的战略。这也能很好地解决主打非标准商品、新品牌引起的商品分发问题。

田小孟指出，一切主要在四个方面发挥力量。

第一，在选择上，要满足泛90后人们喜欢的高颜值、性价比和相对好的质量要求，让小B感到分享商品有面子。最近，如果万物之心选择与三餐半咖啡合作，三餐半咖啡性价比高，在618活动时击败了销量大的老速溶咖啡制造商，同时产品颜值高，拍照也拍得好，因此很多妈妈都很乐意分享。

第二，集团商品要不断更换大量新品牌，满足范90后“秋信”的喜好。

另外，加强集团配送方式，结合UGC输出。比起看品牌官方宣传电影，更容易被KOL 90后分享的实际照片感动，结合大量UGC play受到更多关注。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，品牌)。

"最后，非常重要的一点是to C的分裂方式."全晓梦介绍说，与以前小B端共享的不同，C端购买后小B回归的方式，在万物心选择中增加了很多C端用户喜欢的活动。例如，“阶梯团”随着参与团的数量的变化，价格也会发生变化，还有“永久的兵团”等。

接着，万物心善还将加入范90后妈妈们喜欢的游戏。例如任务游戏，妈妈群体完成任务后，可以得到各品牌的试装。“很多品牌都有很多针对妈妈群体的试用装，包括湿巾、尿布、洗手液等，品牌也特别想通过一些任务游戏来宣传产品。”

做强供应链分几步？

万物芯介绍说，除了传统的母婴类商品、儿童类非标商品之外，其他商品都表现出强劲，主打颜值是性价比高的家电，小型家电增速也很快。

“我们最大的乐趣是制作非标准商品。”据全酵母称，在综合型电商平台上，产妇产品多为标准品销售，根据价格优势销售，万物心善善善股进行飞标的同时，根据围绕生活方式的全场景选择商品，因此平台上有很多综合型电商不涵盖的类别。(Templine)。

“非标准的帽子商品对价格不太计较，但更重视手里的商品能否超过自己的期望。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、家人)范90后，对妈妈集团来说，在各平台上可以销售的爆炸品和刚需商品太多，商品的销售点是否独特，是否有经济价值备受关注。“大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，而且这也是万物审美的重要参考因素。”

亿邦动力公司获悉，2018年8月上线后，万物芯线与全球19个国家4000家国内外知名品牌表示合作意向，SKU超过4万件。另一方面，万物芯线也开发了自营商品，通过所属设计师联盟与著名设计师共同制作新产品，满足了泛90后新生妈妈群体的需求。

“选择中没有人就有我，人要我高人一等。(西方)。"全酵母

据悉，除通过数据分析用户喜好关键词外，万物心选还会通过技术手段在短视频、公号上抓取近期爆品或新兴品牌，结合算法、结合用户以及团队经验来综合选品。此外，平台上的商家和用户同样享有参与到选品的机会。

“我们的用户供应团中，很多都是‘买买买’高手的妈妈们，靠这些用户建立多个群，这些妈妈们会给我们大量的选品建议。”田晓萌谈道，店主也会在平台的用户许愿墙上进行反馈，例如，上文提及的三顿半咖啡的案例便是采纳了用户意见的结果。

“供应链的强弱，首先看平台与厂家谈判议价能力，其次是厂家与平台展开深入合作的意愿强弱，最后则看厂家在没有和其他品牌合作先例时，是否愿意率先和你合作”。

田晓萌对此一一解释道：议价能力的强弱，决定平台能否控制更好的成本与价格；厂家和平台进行更深入合作意愿的强弱，决定了赠品和商品首发的优势；另外，在厂家没有与其他品牌合作的前提下，是否愿意将库存倾斜给平台。

“当然，我们也会反哺供应链。我们平台上可以沉淀大量年轻用户的消费和行为数据，社区的形态也能实时和用户交互得到反馈，这些东西反过来可以为品牌研发提供建议，甚至进一步参与到生产环节。”田晓萌指出，一些老品牌担心会被新生代妈妈们甩掉，所以特别珍惜能获得用户画像的机会。

比如，万物心选发现，新一代的妈妈给孩子购买秋装会更早一些，8月份前后就开始购买了，而其他平台9月份才陆续开始上新。和万物心选合作的商家就会根据用户习惯进行及时上架，另外，万物心选在颜色偏好、尺码分布等方面都可以为合作品牌的研发提供数据参考。

（By 宵夜）