线下连锁入局“爱逛”：微信直播回归卖货本质

线下连锁入局“爱逛”：微信直播回归卖货本质 在2020年直播电商浪潮中，许多电商平台齐心协力，多次掀起CEO、名人和明星的入驻广播热潮。在几个月内，除了入境初期的淘宝直播外，抖音(抖音)、快手等两个短视频巨头也成为直播货物的重要阵地。

这番热闹下，微信的直播电商也疾步入场了。

8月7日下午9点多，李川进入两名男子的直播室，换上了7只狼X中国邮政合鸣卫衣，在进入名为“晨光无限”的直播室之前，作为公益助理，在其他4个直播室转向了助力行、合作销售。(大卫亚设，北方执行部队。)

这是喜欢访问青年播音员创业大赛的决赛之夜。

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目前，爱情购物已拥有3.8万个品牌商家，涵盖大时尚、大食品、大美、大百货商店4大类、雅戈尔、7匹狼等连锁品牌、上海新世界大环百货商店、王府井等百货商店品牌。

喜欢购物已经成为微信直播的代名词。当外界对名人的随身物品数据提出疑问时，请访问其在起步之初，通过合作方“国内电商SaaS第一股”有赞打通了选品池和商家体系，完成了第一批合作商家的入驻和选品，成为微信直播阵营的主要玩家。

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直播电商：卖货，不是卖吆喝

疫情期间，品牌商家的实体店受到强烈冲击，网上转换、现有会员资源运营成为品牌克服疫情危机的重要手段，直播小卖部成为品牌商家的首选。

其中喜欢购物是适合线下零售直播销售的平台。品牌自播可以通过微信连接自己的个人领域流量池，而不必被大主播佣金费用和坑费所束缚，还可以在卫生太系的基础上分裂新用户，实现持续增长。

其中，7只狼在第一时间部署线路，使小程序在线，这是重要的新产品选拔阵地。(威廉莎士比亚，温斯顿，离别)。

爱逛上的商家已经通过自播摆脱了单纯依靠线下门店销售的困境，顺利地将线下业务高效地搬到了线上，实现了线上销售收益。

“7只狼累计1000多万名会员是我们最大的资产。”七只狼CEO千万姐姐提到。她还表示，她喜欢观看平台上沉淀的空域流量。如果有一定数量的个人域流量，可以通过轻微的价格波动对冲外部风险。

五一期间，七匹狼新品“福兽祥瑞”在爱逛首发，700多家门店同时传播、进行直播预告，把数百家线下门店在线上开了出来。此外，七匹狼还利用平台的营销工具将门店的粉丝引流至直播间，提高私域转化率。

TCL以职员内购会为主题现场直播首场演出，播出不到10分钟，销售额超过150万韩元。在“618购物爱情”3天活动期间，品牌商家的总交易额突破8000万韩元，5000多家商家通过购物介入微信直播带，200多家品牌带转化率超过34.6%。

喜欢再次观看的用户画像：30 ~ 39岁消费人群，女性比重65%，客单价500韩元，单笔最高5万韩元，3358www.sina.com/

微信端流量通过爱心观看直播下达，沉没市场潜力正在发掘。

雅戈尔在品牌直播中活跃了分布在全国2477家实体店的思域流量，在直播中，四线城市安徽宣城达成了100万套西装订单。植根于原地区的海参品牌孝敏芹首选，文峰大世界从平台走向更广阔的人群。

品牌携带的私域流量，加上爱逛提供的营销工具和联播技术，令不少品牌都实现了爆发：

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线下零售入场

对于以7名狼为代表的连锁零售，通过之前沉淀的公司流量和平台的力量达成交易是最好的方法。

看直播平台热度高的直播，可以发现与其他平台带不同。在地域分布上，以三四次线城市为主。这正是一群消费力惊人的用户，加之平台引入明星助力直播，品牌商家的销量和转化率得到持续爆发。

在喜欢购物的平台上，品牌、商家自己播出是主流。以直播形式提高货物效率是毋庸置疑的事实。面对这个增量市场，连锁品牌商家都不想错过这个时机。

刮风的时候，总是伴随着无数的争议。简单廉价的模式不仅不能积累忠于品牌的用户，还会损害品牌资产。

正如昌委会长王志国所说：“众所周知的商品在直播中以半价畅销，不买免费的，不买。但是这些都是透支真的可以在网上找到好的表现手法，推开好的东西才是王道。这条路有很多困难，但值得探索。单击

直播电商已经开始慢慢转变为一门真正依靠“卖货”赚钱的生意，任何类目、任何属性的商家都可以参与其中。只有让用户爱上品牌才能继续回购，口碑才能吸引新消费者形成正循环。

线下连锁店如何激活现有流量，通过直播吸引新事物，成交的实验正在享受平台的观赏。

自3月开播以来，雅戈尔维持着平均一周一场的频率。尤其是在4月份的两次策划活动中，都获得了令人意外的成绩：婚庆节活动中，在不到两个小时的直播里成交突破1162万，观看人数破百万；借助爱逛的联播技术，进行“十店联播、百城同庆”，带动销售828万元。

在爱逛，通过品牌方的直播，为线下数千家门店服务，可以将线下销售网络搬至线上进行联动，盘活门店的私域流量。

品牌自播，将价格体系把控在自己手中、实现销售增长，直播电商才像一门看得见、摸得着的真实生意。

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爱逛直播蓄势

直播电商的竞争进入白热化，不过依旧有很大的增量空间，艾媒咨询的数据显示，2019年中国电商直播行业的总规模达到4338亿元，预计2020年国内在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

但显然，目前行业已经过了需要引入名人贴标签的时间节点，重视店播、引入品牌、扶持中腰部带货主播，是电商直播平台如今都在做的动作，其方法一般是通过改变分成模式、给予流量支持来扶持店播上行。

不过，自从去年直播电商进入大众的视野以来，已经形成了较为清晰的发展趋势，一是头部主播抢占了绝大部分公域流量，中腰部主播影响力断层严重；二是选品趋同，大部分直播间都会选择叫座的美妆护肤、女装和食品。

实际上，在这些热门品类之外，线下零售也是值得关注的领域。

在多年经营过程中线下门店已经积累起了自己的私域流量池，在区域范围内聚集起了一批忠实客户，还有拥有充足的导购人员，是主播的优质人选。可以说，线下门店拥有直播卖货的先天条件，如何在线上发挥自己的优势、并通过直播“破圈”，是值得平台和商家共同思考的命题。

在这次青年主播创业大赛上，爱逛采用青年主播和明星搭配的模式，就是为了筛选、培养优质新人进行签约，培养自己的主播为商家赋能。

据锌财经了解，爱逛后续会推出导购直播大赛，通过选拔、培训、签约为平台上直播能力较弱的商家服务，让优质主播成为推动平台、商家发展的滚滚车轮。

在微信发力电商生态过程中，利好因素在不断释放。如今，爱逛可以直接在直播间形成购物闭环，不用跳转到其他平台店铺或者支付。此外，小程序、公众号等工具与直播间之间的通路已经形成。

在爱逛青年主播创业大赛十强选手接受采访时，有两名选手告诉在场媒体，他们在平台的第一批粉丝来源于公众号的引流，随着权重的上升逐渐拥有了从公域来的流量沉淀下来的粉丝。

值得一提的是，爱逛在产品上的设计使其为商家、主播提供了品牌交互的可能性——用户简单的上滑、下滑动作，就能产生流量的交换。

商家能调动线下销售网络的私域流量，也能从平台的公域流量中沉淀新粉丝，在销售范围和粉丝圈层上进行突破，持续爆发。

纵观当下的直播电商格局，热门选品同质化程度高，以主播选品为核心的直播模式突破人群的难度大，将主播粉丝转化为品牌粉丝也一向是业内难点。而通过解析爱逛的直播商家和选品可以发现，在这一方面，爱逛能够成为传统零售企业的重要抓手。

线上与线下，私域与公域，线下零售和直播电商，这三者如何进行流量互通、交换、转化，爱逛的尝试或许会掀起新的风云。

注：文/萧何，公众号：锌财经（ID：xincaijing），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。