微商撕掉标签 道阻且长

微商撕掉标签 道阻且长 史磊(化名)已经习惯了用不同的角度来看。即使是有合作关系的服务提供者也在微信工作组中表现出不屑。低，山寨，多层次。这些标签不能像强力胶一样撕开。

史磊是国产美容品牌的创始人和美商。他不太明白，自己做的都是认真正规的事业，为什么始终不明白。

但是7月15日，微商得到了国家政策层面的支持。国家发展改革委等13个部门共同发布了《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，其中3358www.sina.com/

微商“纠正”了。

微商野蛮生长

史磊是2014年进入美国商界的，微商正在进入快车道。

2012年微信朋友圈上市。不久，在这种基于社交关系的生活方式共享平台上发现了机会，并开始在其中销售商品。(威廉莎士比亚、温斯顿、社交、社交、社交、社交、社交、社交。

这种操作简单，门槛低，成本低，背书相关的销售方式正在迅速普及，2013年，根据延迟信息，752万人涌向微商业。

起初，微商是指通过微信渠道销售商品的行业或个人，商业模式尚未形成，随着不断发展，微商转向了多层次代理模式。这提高了产品复盖范围和部署效率。口罩品牌“漂亮的10岁”等很多微商在短短一年多的时间里销售额达数亿元，尝到了甜头。

业绩狂欢节下卖黄金的人很多。史磊不太想，不到10万韩元，一只脚就踏上了微商。

但是在那个时候，微商限制很少，行业混乱。在假冒伪劣产品混合的情况下，很多微商喜欢夸大其词，多层代理模式引发传销陷阱。

曾子摩对微商并不乐观。当时他经营着淘宝店。“早期很多微商是非理性的，而且‘短命’。很多人不把它看作是长期的事业，只想捞一票。从品牌的角度考虑如何做好微品牌，运营模式比较低级。(大卫亚设，北方执行。)

“当时微商喜欢邀请明星增加气势，提高气势，更好地招募代理人。一级代理商招募更多代理商分担费用，层层往下。但是微商不指示代理商如何销售东西，只收钱不服务，只批发，不零售，所以商品掌握在代理商手里。”曾子摩叫老虎闻一下大湾腹地。

早期的这种混乱让人们对微商产生了成见，经过7年的发展，微商的口碑并没有好转。

微商加速整改

在观察了整整两年后，决定从2016年的曾子墨传统电商转向微商。他做的是养生品牌。

“支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业”。

当时，曾子墨淘宝卖场的单位取得费用约为300韩元，收购率仅为30%至40%。

“与微商不同，如果管理好周围的顾客，生意就能持续下去。”曾子墨说：“在我看来，微商可以用社交传播来代替广告。”传统电商的营销费用达40%至50%，大升职期间达80%。微商投资10元可以产生100元的销售额，从投入生产费来看非常划算。另外，现有顾客再购买的激活费用只有现有电商的60分之一。”“。

一方面，微商的成本优势明显，效率极高。

在曾子墨公司，要想成为核心总代理，必须卖掉收到的东西，补充后再卖。这样循环，直到销售额达到数十万韩元为止，才有资格成为总代理。(大卫亚设，北方执行部队)。

从曾子墨的角度来看，微商的本质是卖东西。微商不是代理，而是零售驱动。

我国的分配模式严格限制在3级以内，根据相关法规，“组织、领导人的转卖活动人员超过30人，对疑似3级以上的组织者、领导人，要立案起诉”。

很多微商在代理驱动模式下冒着风险，但相应的监管措施没有空缺。

2015年，许多公安局开始打击微商不规范行为。同年，微信队在公共账户上对利用微信关系链发展离线流通的用户永久封号后，微信打击“消费佣金汇款、多层汇款”。另一方面，微商在朋友圈广告中受到新的《广告法》的限制，注册登记和纳税在《电子商务法》中明确规定。

“在这一系列措施后，几乎所有微商品牌都开始注重遵守规定。一个不能逃税，另一个不能社团，不能转卖。”曾子摩说。

“如果各行各业都发芽，就会出现这种问题。起初，很多微商喜欢以吸引头部的方式分配，但微商发展到现在，与传统零售没有什么不同。像流通体系一样严格执行三层制度。”史磊说。“微商业界人人都有，有些人比较踏实，有些人想投机，不能一次杀死所有的微。”

“至少我们自己保持了极限。洗发水的话，请与经销商沟通。主要销售点干净光滑。不要夸大其功效。消费者没有那么神奇，反而会影响与客户的关系。微商本质上要服务好顾客。”史磊补充道。

微商也有梦想

与史磊和曾子墨独自创立微商品牌不同，林林只是微商代理人。她在2015年进入这个领域，原因很简单。“我想赚钱。”

因为微商是林林的兼职，所以只能在诚实工作以外的时间抓住所有空闲时间销售商品，帮助顾客下单。每天上午上班前、午饭时间、晚上带孩子后，她在朋友圈及200多名微信群里上传新品，回答顾客的询问。微商耗费了她很大的精力。

“一开始，

在朋友圈发广告被很多人屏蔽了，后来觉得无所谓了，因为只有发朋友圈才会有人来买东西。”林临称，“但是，时间花在哪里收获就在哪里，没有付出哪里有收获。”林临每月来自微商的收入约有2000元。

史磊同样认为，微商卖货强是因为付出多，“传统行业会有上下班时间，超时了就要算加班费，但是微商几乎全天都在专注这件事。微商并没有特别的技巧。”

过去那种夸张的推销话术已经逐渐被淘汰，“以前微商打广告都是洗脑型的，但是稍微想想都知道‘喜提法拉利’是不可能的。如果钱这么容易赚，那人人都去做微商了。我只分享我觉得有用的东西。”代理某国产美妆的微商苏韵（化名）称。

现在，微商更注重打造自己的形象。据林临介绍，他们会定期参加培训，培训如何经营自己的生活，在朋友圈里显得积极向上，因为这样的形象更容易被追随，而丧气的状态则不要发布。但是并非每个微商都会采用这套话术。比如苏韵就觉得这不适合自己的朋友圈。

营销方式的改变或许一定程度上减轻了人们的反感，但对微商商品质量和来源的疑惑却未曾减少。对于这一点，多位微商负责人有些忿忿不平。

史磊称，“微商并不像外界说的，卖的都是三无产品。为了保证商品品质，我们也会找一些国内大牌加工厂或采用同一配方来制作产品，取得资格证书。国际大牌很多也是在广州、苏州、上海等地工厂加工的。”

“我觉得有点冤。过去微商的营销方式以及偷税漏税等等给了微商不好的名声，人们因此把low和微商划上等号。但微商人和圈外人对这件事情感知很不一样。”曾子墨称，“圈内人会觉得经过发展，很多微商产品都用了许多高端原材料和先进的生产技术，产品质量不输给传统大牌。微商与国货的区别，更多是销售渠道和品牌建设。”

为了改变人们的刻板印象，一些头部微商会冠名综艺电视剧、签约明星代言人，打响知名度，提高美誉度。比如一叶子曾冠名综艺《这！就是街舞》，麦吉丽在热播剧《延禧攻略》中植入广告。

“过往传统国货通过在电视上打广告做大做强，逐渐发展成为民族品牌。微商也想如此效仿。每个微商心里都有一个做民族品牌的梦想。“明明微商卖的东西和国产美妆没有区别，但是微商看起来就好像更low一些。微商的广告才刚刚发布，还没真正造势，负面评论总比正面评价来得快、来得多。”史磊有些无奈。

Low、山寨、传销，是微商的原罪。微商渴望能够撕下标签，渴望外界可以换一种发展的眼光去看待行业。问题是，就连头部微商品牌，也不具备足够的说服力。

综艺节目《乘风破浪的姐姐》的热播，让冠名商梵蜜琳走入人们的视线，随之而来的是对梵蜜琳的集体扒皮。梵蜜琳自称在香港创立，但实际注册地却在深圳；售价1200元/40g的贵妇膏，在同一代工厂里，230元就能买1kg。

传统品牌如立白、雕牌都是通过电视广告成为家喻户晓的品牌，但是营销之外，它们的产品质量有口皆碑。立白以代工起家，但很快就意识到自建工厂的重要性。1998年，立白在广州建成华南区最大的洗衣用品生产基地，此后还收购了德国汉高在内地两家工厂。

而创立于2015年的梵蜜琳，直到今年1月14日，其经营范围才增加了化妆品制造。据其负责人透露，目前公司工厂已经在规划中。

微商多通过加工厂代工商品，研发能力较弱。虎嗅大湾腹地曾报道，广州一家化妆品工厂的研发人员占比仅约3%~4%，如果仿造原有配方或使用通用配方，三四天就可以生产出一款新品。虽然加工模式在国际大牌中同样常见，但是它们会花费很多精力去研发原材料。

除了产品质量外，微商还面临一个现实难题：代理商难管。

曾子墨坦承，“我们会要求代理商发朋友圈时禁止夸大其词，禁止发虚假的收款截图，但是代理商太多了，很难管控。微商品牌和代理商是合作关系，并非公司老板和员工这种雇佣关系。今天代理商觉得我的货好卖，就跟我合作，如果对他们太严格，他们可能就不跟我拿货了，这意味着我会损失销售额。有哪些微商老板敢背负这样的风险呢？”

代理商拥有很多选择。不仅微商品牌众多，销售渠道也越来越丰富。在短视频、直播卖货崛起后，史磊表示，自2019年起，代理商不断流向“抖商”、社交电商，业绩下滑明显。曾子墨则透露，疫情以来，身边倒下的微商远多于活下来的微商。

素质、水平参差不齐的代理商成了微商撕掉标签的重要阻碍：在微信朋友圈中，喜提玛莎拉蒂、巨资买下别墅、“躺赚”等夸张式宣传尽管有所收敛，但并未完全消失。

种种问题的存在，给部分踏实做事的微商名声蒙上了一层灰。但是，随着微商获得国家政策层面的肯定，这些问题有机会得到进一步地完善。

易观电商行业高级分析师何懿轩告诉虎嗅大湾腹地，就像此前政策发文支持直播电商后，通过各类行业规范来促进其正规化，这次也一样。政策放开后，或倾向于引导平台去完善相关的基础设施，或激励个体在成熟的平台上去开展业务。

和所有行业一样，微商想要撕掉标签道阻且长，但并非没有可能。

注：文/泡沫，网站：虎嗅网（ID：www.huxiu.com），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。