整合营销是什么意思，整合营销策划方案书和案例！
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整合营销是将企业信息以更好的方式传达给消费者、合作伙伴，使企业学会与受众沟通，充分了解其需求，避免资源浪费的营销手段。
单一的推广手段，在当前瞬息万变的市场环境下，其效果往往会让营销人员感到心无旁骛。
这个世界上的一切，都是阴和阳的。 任何推进手段，由于其强特异性，必然存在优势、劣势之分。 因此，扁平化的营销策略在当前市场环境下显得格格不入，“垂直化”营销模式席卷而来。 垂直化推进战略是指整合各种性质的传播渠道，形成适合当前市场环境的战略，也称为整合营销。
一、什么是整合营销？
整合营销是指有效结合各种传播工具和推广手段，根据市场环境的变化同步进行修正操作，最终在品牌方与客户方的互动过程中，完成企业附加值的理念和方法。
简单来说，整合营销分为两个层面，首先，形式上是将各自不同的推广手段结合到一个新的系统中，充分利用不同属性的营销实现协同效应。 其次，是如何通过受众信息的整合，制作出符合受众属性的产品，用一个成语来形容就是“量体裁衣”。
本质上，整合营销与其他类型的推广方式有很大的区别。 整合营销本身并没有特定的存在形式，他是各种推广手段和形式的结合体，不同的“处方”结合最终的表现形式也有差异。
是伴随整合营销的传播手段之一，被称为整合传播。 综合传播是指综合了广告、营销、公关等多种传播手段的“多面体”的传播形式。 其目的是最大化信息传递速度、广度和深度。
当前企业的品牌建设，往往离不开整合传播。 无论如何，各种各样的参与者，“善变”的消费意向，都在不断地考验着产品和企业。
根据受众的要求，通过不同的渠道和推广手法，实现最终的整合效果就是整合营销。
概念和案例齐飞，理解和兴趣协同。
二、整合营销经典案例分析
整合营销案例一：“过吉祥年，喝王老吉”，整合营销初识味
2011年春节期间，王老吉做了“过吉祥年，喝王老吉”的主题广告。 通过节日营销手段，运用电视、网络等多种渠道，为大众带来整合营销。
在众目睽睽之下，红罐王老吉本身就有吉庆属性，为了迎合春节吉祥如意的气氛，王老吉把这方面的属性扩大到了极限。 活动期间，通过合作回家、团聚、购买年货、送礼四大场景，进一步激发大众的情感共鸣。
春节期间，电视机等固定设备没有引起关注。 当时，由于紧靠着电视广告刊登，内容的发布效果和作用效果大幅打折。 因此，利用移动端的便捷属性，与移动媒体合作，反响了最终的营销效果。
案例分析
1、2011年，大众的移动扫码习惯并不像现在这样普及，当时还只是电视、电脑等固定的世界。 但春节期间确实是一个特殊的日子，频繁的出行率迅速扩大了移动群发的效果。 通过互联网、移动设备等多渠道的整合模式，“过吉祥年，喝王老吉”的品牌形象得到充分传播，促进了产品的转型。
2、整合电视和三大通信运营商，进行定向信息推广，极大激发了品牌支持者的活力。
3、各大门户网站的信息发布，为这一整合活动的发布提供了巨大动力。 此外，每个平台都通过其特有的交互属性进一步渗透品牌形象。 参与感和互利心理，为消费者接近品牌提供了保障。
整合营销案例二：联想小新笔记本成长日记
消费者是一起传播手段的核心。
整合营销通过攻占消费者心理，达到营销的转变。 产品新产品的推出和后续产品的升级往往遇到不同程度的障碍。 大部分希望是因为消费者对新内容的接受容易度不同。 此外，产品升级、新“定价”始终牵动消费者的敏感情绪。
2015年，联想推出了新的笔记本电脑小新。 这款电脑的核心卖点是搭载i7处理器、高性能、高性价比的新电脑，价格为3999元。 新品发售几分钟，就宣告卖完。
火热的市场反馈无疑证明了这台新计算机的市场。
但是，在追求“高价格”的同时，这台电脑也存在一定的问题。 那就是，除了处理器的高性能外，剩下的硬盘、显示器等也有很大的提高空间。 许多参与者的反馈希望升级其他配置。
为此，联想公司策划了整合活动。 首先，在新品预热和性价比高的话题上，提出产品升级和价格升级的计划。 之后，在网上开设升级意见征集活动。 活动内容为： 200元升级硬盘和屏幕时，选择升级哪些组件比较好。 简而言之，通过投票的形式，看看哪些升级方案符合大众的消费意向。
征求意见活动开展后，只有100万网友参与了此次零部件升级活动，但最终结果是两种选择基本持平。
最后，发布联想发布的产品升级方案最终稿，并发布相关信息海报。 这次产品的升级部件是屏幕和硬盘，另外升级价格只有200元。
在消费者心中，400元的升级费用最终应该200元就能完成，大大超出了参与者的预期，最终在升级金推出后迎来了新的抢购热潮。
案例分析
1、在整个营销活动中，首先利用了内容、心理学、网络推广等多方面的内容。 此外，通过整合参与者的消息，从参与者的意愿出发，进行相应的产品改造。 以消费者为中心的营销理念，决不会让你失望。
2、本次活动所运用的营销心理学效应主要有参与感、互惠心理、锚定效应、跟随效应等。 表面上是价格攻坚战，但实际上是一场精彩的企业攻占消费者心理的表演。
3、新产品上市和升级价格的上涨，是产品经历市场的第一场磨难，但通过这次营销活动，充分提升了受众对“新”内容的认知度。
整合营销案例三：火热的“脑白金体”
“今年年节不收礼，收礼的只有白金”，这句耳熟能详的标语至今仍历历在目。 铂金自上市以来，一直保持着很高的热度。 每年不改变核心的广告内容，会让脑白金的形象深入人心。
2013年，脑白金通过四大数字平台推进“脑白金体”整合营销活动。 活动上线之初，受到数十万粉丝的热烈追捧，总曝光量超过数千万，新媒体传播效应显著。
同时，这个话题量经过3天，曝光量持续高涨，成功命中。 白金相关的派生话题也引起了很大的关注。
通过创意话题，利用新媒体活动，配合四大平台运营，打破线上和线下壁垒，大幅提升品牌影响力。
铂金在发售之初，通过软件营销进入铂金市场，但他表示“今年过节不收礼，收礼的只有铂金”，迅速抢占了保健品市场。 史玉柱曾说过这样的话。 给消费者留下印象的方法有两种。 让他们喜欢的方法和让他们讨厌的方法。 喜欢太难了，喜欢很容易。
这次高烧的话题，一方面大幅度提高品牌形象，另一方面也潜移默化地改变着消费者心中“好景不常”的品牌态度。
案例分析
1、创作创意话题，通过网络传播，提升品牌影响力。
2、提升品牌形象，在神奇的网络下，就像催化剂一样，让很多效果看起来更快更方便。
3、通过活动，让更多的消费者认识和认可脑白金，让品牌更“温”。
三、企业为何要进行整合营销呢？
1、攻占受众是整合营销的第一大原则：在当前网络环境下，各种产品的选择对消费者来说，绝不是他。 把握受众的消费偏好是营销的根本。 整合消费者的消费意向，更容易拉近产品与消费者的距离。
2、从消费出发的营销特点容易征服消费者：人因有感情而与众不同，整合营销能极大地积累品牌的“情怀”。 苹果公司多年来在市场上叱责的一大原因是，“苹果”给其带来的满足不仅来自产品，还来自“情怀”。
3、整合营销足以让企业清晰看清自己。 在繁杂的市场竞争中，很多企业不能充分理解应该做什么、能做什么。 整合营销的作用绝不是其中的一环，它类似于品牌的发展。 品牌建设，绝不是一蹴而就的买卖，建设需要一个过程。
