市场营销策划方案，手把手教你做产品策划方案！

2022-07-14 01:34:23 浏览：325 作者：管理员

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我们知道营销策划方案对公司的发展至关重要，好的营销策划方案能给公司带来巨大的利润。那么，如何制定营销策划方案呢？介绍制作市场企划方案的步骤。

　1、发现、分析及评价市场机会

市场机会是指市场上存在的尚未满足或未能很好满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法。 (1)通过市场细分寻求市场机会。 )2)通过产品/市场发展矩阵图寻找市场机会。 )3)通过广泛收集意见和建议来寻求市场机会。市场机会评估一般包括以下工作。 (1)回顾市场机会是否会成为拥有足够客户的市场。 )2)当市场机会能够成为拥有充分客户的现实市场时，审查企业是否具备相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

细分市场是指根据消费者的欲望和需求将一个整体市场分成几个具有共同特点的子市场。因此，属于同一个细分市场的消费者，他们的需求和欲望非常相似；属于不同细分市场的消费者对同一产品的需求和欲望有明显的差别。细分市场不仅是分解的过程，也是聚集的过程。聚集的过程是指将最容易对某产品特征做出反应的消费者聚集在一起并进行分组。这种聚合过程可以根据各种标准连续进行，直到确定了规模足以实现企业利润目标的消费群体。 “矩阵”是企业细分市场的有效途径。根据市场细分，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同细分市场在顾客偏好、企业对营销活动的反应、盈利能力、企业能否满足需求等方面各有特点，营销管理部门在慎重选择的目标市场上谨慎分配力量，企业及其产品投入哪些市场部分

　3、市场定位

目标市场范围确定后，企业要在目标市场进行定位。市场定位是指企业在全面了解和分析竞争对手在目标市场的位置后，判断自己的产品如何接近客户的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，因此市场定位往往与产品定位和竞争定位的概念交替使用。市场定位强调了企业在满足市场需求方面与竞争对手相比应该处于什么位置。产品定位是指企业和竞争对手现有产品在产品属性上在目标市场上各自所处的位置。竞争定位是指可以看出三个概念形式不同。

　4、市场营销组合

营销组合是指企业根据可能的机会，选择目标市场，试图为目标市场提供具有吸引力的营销组合。营销组合对企业的经营发展尤其是营销实践活动起着重要的作用。它是制定企业营销战略的基础它是保证企业整体满足消费者需求是企业应对竞争者的有力武器

市场营销组合包括：

(1)产品战略是指企业向目标市场提供的产品及其相关服务的统一体，具体包括产品质量、特色、外观、样式、品牌、包装、规格、服务、保修、退货条件等内容。

(2)定价策略是指企业制定的销售给消费者的商品价格，具体包括价目表价格、折扣、折扣、支付期限、信用条件等。

)3)分销战略是指企业将所选择的产品从制造商转移到消费者的渠道及其活动，具体包括分销渠道、地域分布、中间商类型、营业场所、运输和储运等。

)4)促销战略是指企业为宣传介绍产品优点、说服目标客户购买产品而进行的各种活动，具体包括广告、人员推销、促销、公众宣传等。

营销组合中可以控制的产品、价格、流通、促销四个基本变量是相互依存、相互影响。在开展营销活动时，不要孤立地考虑某些因素。因为，任何一个要素的特殊优势，都不能保证营销目标的实现；只有四个变量优化的组合才能产生最好的营销效果。

5、市场营销预算。

一定的营销组合决策需要一定的营销费用支出，而且总的营销费用支出需要合理地在营销组合的各种手段之间进行预算分配。企业的总营销费用预算一般根据销售额的传统比例决定。最后，公司分析实现一定销售额或市场份额所需的事情，计算做这些事情的费用，确定营销费用的总支出，将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。