新开淘宝店卖什么利润最大(附:几个偏冷门的蓝海货源)
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【商户信息】
【货源详情】
很多初学者想开网店,但不知道卖什么。
先找新手卖家算账:
比如你想要开一家男装店,年销售100w,客单价100元。
我们来算下成本:
产品成本: 50元(毛利50%,看起来不错……) ) )。
促销成本: 15元(平均15% ) ) ) ) ) ) )。
员工人均工资: 10元(可以直接在夫妻店或单店剪…) )。
快递费: 5元
店铺和产品图拍摄: 3元
仓库出租: 3元
耗材: 2元
更换损失: 3元
(库存还没有计算…)
也就是说,除去庞杂的经营成本,你还有9元利润。 也就是说年收入9w,全年无休的情况。
尽管如此,为什么人们能赚钱呢?
因为是别人在做。 因为供应链和快递等,量很大。 再加上团队管理和成本控制良好,经营成本可能不到你的一半。 你是怎么战斗的?
所以对于小卖家来说,卖高利润的产品才是唯一切入点。
高利润产品还可以从两点出发。
产品竞争小或者利润不透明,可以卖贵
策划能力强,可以卖贵
先说第一点:产品竞争小或者利润不透明,可以卖贵
这样的产品也就是我一直提倡的,要么细分,要么冷门。 细分产品和冷门产品,因为做的人少,而且规模普遍不大,所以高手大概率进不去。 市场很小,他们看不到。
如果你的对手是一群小学生在卖货,你的智力和阅历肯定是碾压他们的。
那么具体该怎么做呢? 提供一些想法:
1、细分
所谓细分市场,就是寻找更细分的客户需求。
例如,夏天快到了。 我想做化妆品的类别,搜索人气很高的防晒产品。
奶油状的东西最大众化,所以首先要避免。 你可以选择防晒喷雾,但防晒喷雾还很大,所以在防晒喷雾下选择男性专用等有特定细分的。 是吗? 可能还是竞争很大。 是卖给职场精英,还是卖给军训大学生,要再细化一些?
这是我最近接触卖家,从事大类母婴用品。
但他通过观察,找到了这个品类下特别细分的产品,产品陈列了两次,很快就爆发了,仅一个月就成为了品类第一。
即使在供应链一直跟不上的情况下,他们去年的销售额也达到了600w。 因为是母子产品,而且需求细分化,利润也非常高。
图为来自互联网
此外,数据分析也是找细分一个重要依据。
例如,如果你想卖“洗衣液”,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,键入“洗衣液”
图为来自互联网
主要看三个数据。搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气表示该产品在市场上的搜索量; 在线商品数量很容易理解,就是现在宝上的宝物数量; 商城的市场占有率代表着品类之间的竞争便利性,市场占有率多的代表着天猫店多、天猫多、市场大。
我们用关键词的倍数来表示市场的竞争程度。 这意味着:
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
列举参考值,关键词倍数<; 在0.5的市场上,不建议新手卖家重新进入,竞争难度非常大。
这里洗涤液的竞争度=39445/165611=0.24
在这里,你会发现洗涤液的竞争比较大。 那我们再往下翻吧:
图为来自互联网
图为来自互联网
可见果然是更细分化的产品。 例如,“好爸爸的洗衣液”“小瓶洗衣液手机”,甚至“蓝月亮洗衣液3kg包”。 (洗衣液品牌门槛不高,中小卖家也可以选择细分方向。 其他类别应灵活筛选关键词)
2、冷门
冷清的市场小,行业人数多,出现高手的概率低,短期内也塑造不了品牌。 所以很容易垄断市场,赢的概率很高。 当然,现在也有很多人不知道有什么样的冷产品。 看了之后,你可能会想“有的产品卧床不起,还有这样的产品”,比如买东西的时候看到这个,在淘宝上搜索一下,发现卖得那么好。
图为来自互联网
3、热门周边
电商就是这样的人,他们都在关注平台红利这一点。 例如,现在有的广告很便宜。 例如,怎么涂都不会被抓。 比如,现在哪个平台又刚刚火了。 卖什么并不重要。 这个机会是适合什么产品就卖什么。 现在,最典型的是嘀嗒吧。 一系列产品应运而生,在淘宝平台上也相应成为爆款。 这样的例子很多。
不过,最近涂嘀嘀刷这个产品很有趣,但目前淘宝上还没有同样的商品。 如果能马上找到调味汁,就是机会。
图为来自互联网
图为来自互联网
第二点:策划能力强,可以卖贵
虽然说明案例很容易理解,
我早期就认识卖鞋的卖家,是个非常有干劲的年轻人。 一开始他的转化率非常低,但他的产品质量非常好,成本需要180元。 但是,没有多少流量。
我对好产品非常感兴趣。 于是想办法帮忙策划,可以卖得很贵。
卖得贵必须有卖得贵的理由。
他主页的介绍是鞋子的特征。 但是消费者不买账。
不买账的理由是什么呢? 所有普通的鞋也是一样的卖方,所以所有的卖方都说自己的鞋质量非常好。 (你见过说自己产品质量差的卖家吗? ),所以他的产品非常没有特色了。
我该怎么办?
我给他出的主意是他对鞋子质量的追求,抓住这个特点。 营造工匠精神。 我让他亮出他们的师傅,附上了复印件。 我想做一双好鞋。 我想顾客只穿我的鞋。
以下是我的想法,我写的复印件,做的照片。
图为来自互联网
同时,产品价格也接近400元,陈列后刷子不见了。 光是企划、主控图、页面优化,就成为非常高端的产品,三天后一天卖5双,10天后一天卖10双。 要知道这双鞋,一双利润都在200元以上。