关于社群裂变，老带新的几种常见裂变玩法

2022-07-13 17:34:14 浏览：308 作者：管理员

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其实关于裂变，我很久以前就想和大家一起说话了。社区裂变的方式有旧带新裂变、优惠券裂变、团购裂变、流通裂变、砍价裂变等多种，我最喜欢的是旧带新裂变，这也是很多行业借鉴的社区裂变方式。

老带新裂变在一定程度上是社区老用户对自己的肯定和支持，是在通过老用户带动新用户的同时，对一方或双方给予奖励的裂变形式。核裂变中老有新也是核心玩法。

在裂变初期，社区的第一波传播过程由老用户和可以从其他频道撬动的第一个用户进行，被新用户吸引。这个新用户的组也同样扩展，可以将第二个用户吸引到组中。这样，社区变大，社区的数量也变多。

旧带新裂变与其他水道裂变相比成本较低，社会裂变主要有人力成本、活动奖励成本、工具成本。

人力成本当然属于人力资源范畴，每当社区分裂时，都会促进人力的转化。

活动成本通常是社区裂变中成本比重最高的部分，变动成本比较大，有的人可以借用BD交换的资源，或者借用某种垄断性资源，利用信息不对称，实现零成本裂变。裂变活动综合考虑效果和成本，建议使用积分、优惠券、卡券等虚拟礼品，现金和实物奖励次之。

工具的成本也波动很大。市面上的裂变工具价格各不相同，有免费的，当然也有收费的。按目前业内平均20元的组团计算，一个组团可获客92人，单个用户的工具成本为92/20=0.22，即2毛2。

核裂变常用的工具有：二维码工具、海报设计工具、社区管理工具等。

活码工具

谷歌管家等二维码工具可以通过个人号码与多个微信群自动分流轮换，不受群100人扫码限制，通过扫码快速进入群中。这个道具虽然我至今没有用过，但是在社团里有一定的知名度。

海报设计工具

创客贴，这是现在我用过最好的，而且是免费的海报设计工具，操作也很简单，小白使用起来很方便，在做裂变海报的时候很有用。当然这个平台中也有需要会员的素材，但是对一些用户来说免费也足够了。

社群管理工具

聊天通过微博社区管理软件，自动同意好友请求并拉进群，进入关键词组，关键词自动回复，群欢迎，多群群发，定时群发，广告踢踏舞，群号计时车对于微信群管理，这些基本功能已经足够，在多个社区管理中非常实用。

功能方面和wetool一样，从价格方面来看比wetool更容易亲近，所以推荐。此外，还可以在一定程度上替代其他工具，如通过宠物狗自动同意好友请求并拉入群等，解决了100人扫码限制和7天群二维码过期问题，还可以直接用个人微信号引流代替二维码工具

核裂变总是带着新游戏怎么玩？

1 .礼貌邀请

玩法：

老用户邀请朋友注册你的产品。然后，老用户和朋友双方都会得到报酬。这是礼貌邀请的核心游戏。

升级游戏：

在这个博弈的基础上控制报酬，可以提高分享激励的力度。比如，普通的玩法是邀请朋友注册，双方各获得20元。老用户每邀请一个就获得20元。邀请了三个人，收到的是60元。但是，按阶梯型报酬的话，比如，第一个人邀请20元，第二个人邀请21元，第三个人邀请22元的报酬。邀请三个人就是63元。金钱激励明显大于普通力量。当然这也需要企业根据自己的预算合理控制。这个游戏，可以说是大企业在玩。

建议：

邀请礼貌游戏，一定要奖励新老用户。新用户和旧用户获得的报酬可以不同，因此不要只奖励旧用户，也不要只奖励新用户。

因为如果只奖励旧用户，就会降低旧用户的共享比例。例如，让某个APP带用户去，奖励20美元。而且，带来的朋友没有任何奖励。你会不会感到压力，被朋友知道，或者被认为“在杀人”？

同样，只奖励新用户是不行的，老用户没有动力。所以，我建议和新老用户一起奖励。

参照：

值得大家注意的是，摩拜的半卡是阶梯型的邀请感谢激励。

第二种玩法：裂变红包

玩法：

从微信群里发红包，借微信群里的红包，大家熟悉，大家抢，数量有限制。裂变红包的玩法是借用微信群红包的。

产品向用户发送一个大红包，用户可以将这个红包分享到朋友圈或群里后，自己点击领取自己的奖金。因为红包有人数限制，所以那个老用户的朋友在朋友圈和群里也能收到红包。为了增加裂变红包的趣味性，可以学习微信群红包，所有用户收到红包后都能获得最好的响应。

建议：

对于APP产品。从我们以前的实践方式来看，一般老用户共享红包后，新用户接收的时候输入自己的手机号码进行领取，下载APP，使用该手机号码注册注册后，账户上直接就有该红包。

参考：

美团外卖、饿了么外卖等