在线教育爆火，只有这两类公司抓住了流量红利，60%企业恐倒闭

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在线教育爆火，只有这两类公司抓住了流量红利，60%企业恐倒闭 “门，组，编辑，林文用”

今年2月，对网络教育的需求全面爆发。

一直以来，服务员之间成为话题的主题是如何培养市场和获取流量。2019年，在线教育大幅打出营销卡，烧钱做广告，消费数百亿也吸引了数千万用户。(威廉莎士比亚、在线教育、在线教育、在线教育、在线教育、在线教育、在线教育、在线教育)。

疫情中，由于“停课不停地学习”，一分也不花，全面提高家长和学生对在线教育的认识，使在线教育爆炸式增长。业界推测，至少为了在线教育，将节省近5000亿韩元的游客费用。

各大媒体预测，在线教育将成为疫情以来最受欢迎的行业之一，改变在线教育的客难，接待客人，大部分都出现赤字，预计5年后将迎来大爆炸。

多鲸鱼资本合作伙伴格温伟表示，决定网络教育爆发的关键因素有两个。一是基本基础设施的变化，5G、AI等技术的发展和建设，减少家庭网络的普及和使用成本，提高在线教育的效果，同时允许用户使用在线教育的门槛不断降低。另一个是形成一个完整的产业链，在在线教师教育、提供技术平台等产业领域设有专业服务机构。产业上下游的不断完善将实现资源协同共振，持续降低企业成本。

大量用户的流入也引起了不少从业者的担忧。

中国平安下属麦基教育技术(iTutorGroup)中国大陆事业部总经理赖永明(Lai Rongming)的观点很有代表性，很多用户对在线教育失去信任或产生不好的印象，短期内很难逆转，但反而会成为在线教育的灾难。”“。

更令从业者担忧的是，此次在线教育可能会对全国“强制性”的普及产生巨大的负面影响。

交配行业具有产品标准化复制困难、产品差别化困难、判断标准复杂性等特点，大量用户涌入，在线教育企业是否具有“吸引力”，教师及运营服务人员是否充足，服务能否跟上，课程效果能否经得起验证，决定了“有未来”。从这个角度来看，这场突如其来的疫情可能不是在线教育企业的机会，而是试金石。

有人认为，今年一年内，至少60%的在线教育公司将倒闭，风险防范力度较弱的中小企业将被淘汰。

精锐教育CEO张熙表示，目前大部分在线教育公司没有积极的现金流，发展依赖投资，存在泡沫。

年初宣布首次停战的在线教育企业明泰语也似乎证明了这种推论。创始人王佳秀《致明兮家长的一封信》这样解释了郑云的原因。“随着发展的突飞猛进，项目初期同时开始四年级课程研究，投资大幅增加，同时出现了融资节奏的误判，给运营资金造成了很大的差距。最近融资中，投资方因线下产业多，因疫情放弃投资。”

但是，离线教育的强制性变化和竞争的加剧也会带来在线教育模式的突破和革新的可能性。行业中可能会出现黑马，就像淘宝再次有京东一样，拼写很多。

但是可以肯定的是，马修效应将继续加强，头部企业的优势将更加突出。已经经过大量客户验证的产品和服务在此次疫情后也只能收获大量付费用户。(威廉莎士比亚、温斯顿、顾客、顾客、服务、服务、服务、服务)在教育行业部署多年的山行资本相关人士表示：“传染病的爆发使在线教育迎来了意想不到的增长爆发，现在是各公司争夺以前积累的能力。”

2月以来，iTutorGroup全平台流量增长4倍

传染病给在线教育带来了很大的机会，但并不是所有的在线教育机构都受益。研究表明，只有两种类型的公司抓住了此次疫情的流量红利。

第一，帮助实现教育信息化的网络巨头，如支付宝、腾讯教育、科大新闻等，正在为各地的中小学构建网络平台。

钉钉在2019年3月公布“未来校园钉钉”解决方案后，正式推出“教育钉钉”，设立教育工作线，帮助中小学校园教育数字化转型。12月17日，“教育钉”成为教育部在官方网站上通过注册的最早教育类移动应用程序之一，但当时扎在大众心里的定义仍然是“办公软件”。

疫情发生后，钉钉教育支持平台的身份被公众所知，教育行业的地位开始凸显。钉钉1月29日公布“在家上课”计划、紧急在线直播课等，支援全国大中小学远程教育后下载量暴增。各大APP应用商店排名持续上升，甚至排在首位，中小学生也多次登上热搜。

阿里巴巴合作伙伴、钉钉副总裁方永信(华明大炮)表示，疫情发生后，被钉在网上课程上后，用户至少增加了10倍以上。截至2月中旬，钉钉支持全国30个省、300多个城市的大中小学，覆盖5000多万学生。

随着这一教育业务规模的扩大，阿里巴巴集团将更多地看到中国未来数字教育发展的可能性，提高投入力，优化教育生态系统的钉钉地位。方永信表示：“教育线球队规模约为30人，之后阿里巴巴集团将在人力、技术和资源上进行更多投资。”明年，除了向更多的学校、教育局、教育厅提供服务外，重点开发目前我们发现的学校、学校、老师的新需求，提供增值服务更为重要。”“。

第二个是现有在线教育的领导者，如新东方、美好的未来、猴子课外、iTutorGroup等。

中国平安下属麦基教育技术(iTutorGroup)成立于1998年，是世界上第一个向用户提供成人英语、外语汉语、青儿童英语、数学、语文、编程等实际在线互动课程的在线教育机构，目前已有数万名教师

，每年提供超过千万堂在线互动课程。

来源：iTutor Group

iTutorGroup靠成人英语真人互动培训起家，后期逐步开发了青少儿K12阶段课程，品类扩充至包括英语、数学、语文、编程在内的四门课程。并打造了成人在线英语教育品牌 TutorABC、青少儿在线教育品牌 vipJr，以及在线汉语教育品牌 TutorMing三个子品牌。

自2月以来，iTutorGroup全平台流量环比增长4倍，旗下青少儿在线教育品牌vipJr同比上涨215%，成人在线英语教育品牌TutorABC同比上涨了85%，单月注册用户突破了100万。

其中80%新增注册量来自免费公开课。

赖荣明表示，赠课的确是对外进行品牌和产品能力展示的一个机会，但要量力而行，且性质要单纯，保证质量和效果，“只有质量才能把流量留下来”。

目前，iTutorGroup的付费用户两个品牌各占50%，而vipJr增速明显更快。“过去三年我们在青少儿英语方面投入更多，未来将同时发力英语、语文、数学、编程，为客户打造一站式学习平台。”赖荣明说，未来vipJr将成为iTutorGroup未来战略重心。战略重心转移，并不代表成人英语需求的下降，而是在线成人英语培训方面TutorABC的市场占有率已经达到了一定高度，产品已经相对成熟，未来一年TutorABC将更注重面向B端提供专业英语学习，打造“英语+”的概念。

来源：iTutorGroup

在线教育目前最大成本投入是获客，而iTutorGroup除了利用TutorABC、vipJr，两个品牌的互相引流外，还背靠中国平安集团这个巨大流量池。“在线教育建立自己的私域流量池是很重要的，烧钱获得流量，势必导致盈亏不平衡。目前集团各专业公司都在帮我们推广产品，未来我们还将为集团旗下各公司定制课程，深度服务与协作互引流量。”

赖荣明坦言，今年也将面临着更大的工作压力，加快工作节奏。“其实我们原计划2020年底开放在线学习平台麦奇云，但是疫情突发，考虑到学校和B端机构对于平台系统支持的迫切需求，我们最终决定将开放时间提前。”

iTutorGroup自研系统，目前技术团队已达500余人

在这次疫情中，在线教育的工具性被凸显，即其互联网属性更被大众认可，而教育属性则次之。大部分被迫投入在线教育的用户，抱有的想法是“特殊时期，教育有总比没有好。”因此对于大部分在线教育企业而言，这次短期的用户暴增有可能只是一次免费的公益，而真正能帮助其获得红利和留存的是教育服务效果和体验。

当教育部下发通知要求停止线下教学活动后，线下教育机构纷纷陷入焦虑，紧急求助寻找支持线上教学的开放平台。同时，各大在线教育机构通过免费攻势迎来大批流量，也迎来了宕机，微博中“XXX崩了”的热搜不断，评论中满是学生的吐槽。

iTutorGroup却是个例外，“其实创立之初我们也是应用第三方直播平台进行授课，但运营过程中，我们逐渐发现第三方平台提供的服务不够精细，存在数据无法收集分析、依赖人工排课等情况，功能限制太多，如果定制，平台方要价又太高。”赖荣明对猎云网说。

自2005年开始，iTutorGroup 就投入到了一系列技术研发中，目前技术团队已达500余人，建立了动态课程生成系统、环球网络架构、在线学习系统以及可实现万人同时在线的全球智能讲堂等自研系统及平台。

来源：麦奇教育科技

“如今iTutorGroup的运营完全依赖自研系统，尤其这次疫情期间对B端学校、机构免费开放的在线学习平台麦奇云，运用了自主研发的AI智能相关技术，可以完成教学、教材分屏、智能排课、课后作业、在线会议等在线教育机构的一系列运营。”据介绍，未来中国平安还将在技术方面对iTutorGroup持续赋能，提高其产能产值，赋能教师与教研团队。

在线教育头部企业，更有争夺红利的实力，因为运营时间较长，对产品的打磨更完善，营销的经验也更加丰富，在突发疫情面前的反应也要更快。

“麦奇科技创建至今已经有22年了，线上教育行业中发展史这么长的公司是难得一见的。这是缘于在日常运营中我们非常注重财务规划，不会动用学员未消课的预付款。另外由于我们经历过非典、台风等突发事件的洗礼，已经为应对突发情况的积累了很多经验和技术支持。” 赖荣明说。

在疫情发生之初，iTutorGroup召开了4个多小时的会议，对疫情形势做了分析和判断，并进行了紧急部署：全体员工取消休假线上复工，应对可能激增的用户；开启线上招聘，培训储备班主任和教师；对外开放每月400堂免费公开课，让学员平安在家学；捐赠1万套牛津英语课给战役一线人员，免费开放自主研发的在线学习平台麦奇云，并顺势在中国平安旗下子公司如平安好医生、壹钱包等APP中设立服务专区。

大年初三，iTutorGroup就实现了全员线上复工，从1月底启动线上招聘至今共10000多人投递简历，超过60%参加线上面试，录取400多人，为后续在线教育的爆发增长储备员工。“疫情期间陆续有其他在线教育公司停运，并向我们寻求援助，预计4月后还会出现类似的情况。”

不可否认，疫情为在线教育带来了短期的流量暴增，并提前了在线教育发展进程，然而能否将流量真正变为红利还要看疫情结束后各家的转化和留存率。