创业中必知的经营战略
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创业中必知的经营战略 创业必须知道的商业策略
第一，最低成本策略
这是一个通过让自己成为行业中成本最低的生产商来竞争的策略。降低成本主要方法是
(1)建立最佳规模经济工厂。
(2)采用可以降低成本的先进技术。
(3)采用先进的管理方法，确保企业与组织之间的协调，降低管理成本。
(4)保证研发、广告、服务、分销的有效性，同时降低其成本。
虽然降低成本不是每个企业都渴望追求的竞争战略，但它是企业整体战略的主题。低成本生产者在行业中具有明显优势：
(1)对于竞争对手。低成本生产者可以在低价的基础上在竞争中处于更好的地位，采取扩大销售、打击竞争对手的竞争策略来获取超额利润。
(2)对于供应商。低成本生产者可以比竞争对手更独立于强大的供应商，因为他们可以承受原材料不断上涨的购买价格。
(3)对于潜在进入者，低成本生产者将处于有利的竞争地位，较低的成本不仅可以作为进入壁垒，还可以维持现有市场。
(4)对于替代商品，低成本生产者通过降价可以比竞争对手拥有更强的防御能力。
总之，低成本可以使企业承受更低的价格，同时获得更高的利润，赢得更多的客户，尤其是使企业在决定行业价格水平时有更大的控制能力。
二、追求产品差异化战略
产品差异化的实施可以采取多种形式：不同的风格、独特的性特征、卓越的服务、便捷的配件、可靠的产品、非凡的品质、良好的企业形象等。
成功的产品差异可以让客户更喜欢或忠诚于企业的品牌或形式，甚至让客户愿意为其支付更高的价格。然而，许多产品差异很容易被竞争对手消除。如果你想拥有持久的吸引力和竞争优势，你必须建立在以下基础上：
(1)技术优势
(2)质量
(3)为客户提供更多的支持服务。
第三，专注或专业化战略
专注或专业战略是通过抓住特定客户群体的特殊需求，专注于有限领域的市场或专注于产品的某些用途，试图建立竞争优势和市场地位的战略。其思想基础是企业在有限的目标市场中更有效率，或者说比普通的公开竞争更有效率。这是非常适合小企业的发展战略，可以让小企业在成本上与大企业竞争。
重点突出战略使企业在实现有限市场目标中获得优势，从而应对其他竞争力量。在他们的目标市场上，竞争对手不可能拥有同样的能力，进入者会受到竞争优势的阻碍，替代产品将难以立足。客户会因为不愿意将其他业务转移给其他无法提供同样服务的企业而削弱议价能力，供应商很可能会面临买方市场。
