创业成功必备的三大招术

2021-02-13 07:24:59 浏览：549 作者：管理员

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创业成功必备的三大招术成功创业的三个基本技巧

创业就像打仗，还要讲究战术。学会“模仿、攻击、回避”是取得成功的三大战术。

复制

既然创业者缺乏经验。那你不妨模仿一下。模仿是指无论商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、经营地点等，都模仿竞争对手。

模仿策略比较实用，但利弊明显。先说优点。向竞争对手学习成功的模式可以降低市场风险，也可以减少探索的时间。我们都知道企业家缺乏丰富的经验。有人说创业失败率高达90%。所以开“新店”风险很高，控制能力不够。如果能模拟出竞争对手成功的基本模型，就能规避很多初期难以逃脱的风险。先说缺点。中国人忙着做生意，跟模仿是分不开的。当你看到一个成功盈利的业务，不到一年，肯定会有一批新的竞争对手争相进入市场。所以，只有皮毛的模仿才能积累经验，但能否长期发展就不好说了。而且还有一个问题，就是在给定的市场中，后来者只会被视为“第二”或者“模仿者”。如果这些后来者长期无法确定自己的核心竞争力，不仅无法攻击或窃取“第一”市场和业务，还会提升竞争对手作为“第一”和“老板”的地位。

攻击

商场就像战场，有时候不能一个人待着。抓住机会，一定要敢于攻击对方。攻击策略的运用在于正面攻击敌人。既然是正面的，就要打击敌人的致命弱点，强调自己的优势。这种策略最著名的运用是温蒂汉堡攻击麦当劳的“牛肉在哪里”策略。温迪的进攻对手的汉堡里没有牛肉，只有温迪的汉堡不仅能看到牛肉，还能看到大量的牛肉。输赢马上就出来了。

市场上竞争对手很多，你怎么主动？以http://www.795.com.cn/cy/为例。目前25元的麻辣火锅店很多，因为用的火锅材料质量不是很好，节省成本。如果你有优质低成本的优势，当然可以大声宣传“20块钱满，绝对不用劣质火锅料”之类的。

远离

对手各有千秋。能打就打，不打就退。

为了避免与强大的竞争对手竞争，这就是“分家”策略。“分离”策略根据你的业务内容有不同的“分离”方式。

市场细分是指选择不同地区的市场，不与主要竞争对手竞争。比如你的竞争对手在市区，你可以选择在郊区，而你的竞争对手在东部，你可以选择在西部。

对象分离，区分运营中的不同竞争对手。比如儿童英语辅导班，一般的竞争对手针对的是大范围的孩子，而你针对的是高收入家庭的孩子。当然，你提供的优质服务和教学是比较贵的。

商品是分开的，为不同对象供应的商品也是分开的。在传统足部按摩数不胜数的市场上，玩的是传统泰式按摩，泰式训练的按摩师是商品的特色，具有商品的独特性和定位。

价格差异化，便宜牛排，便宜日式，20元饱吃，都是利用价格的差异化策略。此外，美发市场强调专业的设计和高价格的优质服务。