创业成功必备的三大招术
-
-
类目:创业资讯
-
联系人:
-
微信号:
-
Q Q 号:
-
手机号:
-
浏览量:
549
【商户信息】
【货源详情】
创业成功必备的三大招术 成功创业的三个基本技巧
创业就像打仗,还要讲究战术。学会“模仿、攻击、回避”是取得成功的三大战术。
复制
既然创业者缺乏经验。那你不妨模仿一下。模仿是指无论商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、经营地点等,都模仿竞争对手。
模仿策略比较实用,但利弊明显。先说优点。向竞争对手学习成功的模式可以降低市场风险,也可以减少探索的时间。我们都知道企业家缺乏丰富的经验。有人说创业失败率高达90%。所以开“新店”风险很高,控制能力不够。如果能模拟出竞争对手成功的基本模型,就能规避很多初期难以逃脱的风险。先说缺点。中国人忙着做生意,跟模仿是分不开的。当你看到一个成功盈利的业务,不到一年,肯定会有一批新的竞争对手争相进入市场。所以,只有皮毛的模仿才能积累经验,但能否长期发展就不好说了。而且还有一个问题,就是在给定的市场中,后来者只会被视为“第二”或者“模仿者”。如果这些后来者长期无法确定自己的核心竞争力,不仅无法攻击或窃取“第一”市场和业务,还会提升竞争对手作为“第一”和“老板”的地位。
攻击
商场就像战场,有时候不能一个人待着。抓住机会,一定要敢于攻击对方。攻击策略的运用在于正面攻击敌人。既然是正面的,就要打击敌人的致命弱点,强调自己的优势。这种策略最著名的运用是温蒂汉堡攻击麦当劳的“牛肉在哪里”策略。温迪的进攻对手的汉堡里没有牛肉,只有温迪的汉堡不仅能看到牛肉,还能看到大量的牛肉。输赢马上就出来了。
市场上竞争对手很多,你怎么主动?以http://www.795.com.cn/cy/为例。目前25元的麻辣火锅店很多,因为用的火锅材料质量不是很好,节省成本。如果你有优质低成本的优势,当然可以大声宣传“20块钱满,绝对不用劣质火锅料”之类的。
远离
对手各有千秋。能打就打,不打就退。
为了避免与强大的竞争对手竞争,这就是“分家”策略。“分离”策略根据你的业务内容有不同的“分离”方式。
市场细分是指选择不同地区的市场,不与主要竞争对手竞争。比如你的竞争对手在市区,你可以选择在郊区,而你的竞争对手在东部,你可以选择在西部。
对象分离,区分运营中的不同竞争对手。比如儿童英语辅导班,一般的竞争对手针对的是大范围的孩子,而你针对的是高收入家庭的孩子。当然,你提供的优质服务和教学是比较贵的。
商品是分开的,为不同对象供应的商品也是分开的。在传统足部按摩数不胜数的市场上,玩的是传统泰式按摩,泰式训练的按摩师是商品的特色,具有商品的独特性和定位。
价格差异化,便宜牛排,便宜日式,20元饱吃,都是利用价格的差异化策略。此外,美发市场强调专业的设计和高价格的优质服务。