创业者如何出售初创公司套现技巧
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创业者如何出售初创公司套现技巧 业内有句老话，初创企业应该等着人家来买，而不是自己主动去卖。对于产品和技术收购来说，吸引收购方关键决策者的注意力是很重要的。有时候这个人可能是负责企业发展规划的，有时候是产品或者业务部门的负责人，有时候是首席执行官。
不要求助于银行家，除非你的公司处于发展后期，你需要以数倍于利润或收入的价格出售。我见过许多收购因银行家而失败，因为他们要么对收购条款过于激进，要么让初创企业和收购者之间的关系变得非常僵硬。
在第一次会议期间，仔细评估潜在的收购者。尽可能了解收购方在各种业务中的兴趣重点，尤其是哪些方向与你的公司相关。和了解你业务的人聊聊。咨询行业分析师、投资者等。如果收购方是上市公司，华尔街分析师的报告可能很有用。
与关键人员发展关系，如企业发展规划、管理、产品和业务部门的负责人。越早和这些人建立关系越好。
别自作聪明。向媒体透露一些小道消息，制造收购方很受欢迎的假象，通常不是什么好主意。另外，如果人们开始在道德上质疑你的公司，会引起人们的仇恨。
与员工沟通需要非常小心。如果你完全把真相告诉你的员工，你很可能会把消息泄露给媒体，从而激怒收购方。另外，有些上市公司会很固执，认为员工只有在交易完成或者即将完成的时候才能知道。员工通常意识到公司正在发生的事情。如果你被迫对他们撒谎，你会很尴尬。目前不知道如何更好的解决这个问题。
了解收购流程，知道每个里程碑意味着什么。在财务方面，需要很长时间才能获得，而且需要很多会议和非常困难的决定。没有经验的企业家通常对一些进展顺利的谈判非常兴奋。
趁热打铁。在财务方面，你需要乐观。等待6个月有所突破可能会提高你的忍耐力，但收购方的兴趣可能会大打折扣。
议价有两种方式：早锚，或者等到你对报价有浓厚兴趣。很明显，如果很多公司愿意购买，那么你最有可能得到正确的报价。
交易结构：封顶表是你和股东之间的约定。比如会包含以下一句话：“如果公司被收购，按照这个表给创始人、员工、投资人分配资金。”收购方在谈判过程中会要求你修改表，这种欲望会越来越强烈。比如，1)为了留住关键员工，承诺没有太早兑现，2)更大一部分收入付给员工或创始人。有时，收购方会与重要员工达成私下协议，诱使他们抛弃其他员工和投资者。至于道德和信誉，各方都需要遵守，包括收购方、创始人、员工和投资者。
调查收购方的声誉，特别是从提交意向书到交易结束这段时间的表现。可以咨询一些权威人士：投资人，其他被收购的创业公司，或者创业律师事务所。尤其是当收购方拥有绝对
