创业者如何打动VC
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创业者如何打动VC 企业家迫不及待地想与投资者分享他们的见解和激情，并相信他们可以被说服拿出支票簿。不幸的是(在某种程度上也是幸运的)，融资过程非常复杂，需要精心准备。准备充分的创业者会有更多的优势，不仅计划会更细致，执行起来也会更顺畅，有助于获得所需的投资。
你准备好向专业水平和领域兴趣与你不同的投资者展示你的计划了吗？专业投资者充满了怀疑，大多数情况下都是多面手。作为一个创业者，你的工作就是把你的愿景具体化，尽可能的可信。这个过程就是自我推销的过程——你需要展示你的市场知识、产品质量、管理能力、实验能力和灵活性。你有30分钟的时间清晰地介绍10多张幻灯片。
鲍勃阿克曼(Bob Ackerman)创办了两家公司，投资了10多家初创企业，并审查了数千项潜在投资(包括成功和不成功的投资)。根据自己的经验，他向创业者提出了以下融资准备建议：
首先，投资自己。投资者会检查你的财务承诺(“风险分担”)，这代表了你的奉献和信心。投入时间很有意思，但是你投入真金白银可以把讨论带到更高的层次。
提前做好计划，不需要的时候再去筹钱。必须有可行的选择。你可能想从投资者那里得到300万美元。但是如果没有成功呢？有“减速”选项吗？有没有潜在的合作伙伴可以帮你开始自己的实施计划？有可行的选项可以增强你与投资者打交道的能力。建议：融资时不要留下任何单点失败的隐患。
比任何人都了解你的客户。与潜在客户交谈。了解他们的问题，做好准备，表达他们的问题，他们想要的解决方案，你的解决方案可以给他们带来的价值，他们的规模，他们将如何购买和支付，以及产品的预算是多少。发展客户关系，并将其介绍给潜在投资者，以供您核实。没有比通过第三方的口来推销你的想法更好的方法了。准备回答以下问题：谁是客户/决策者？他们会买吗？谁控制预算？客户的生命周期价值是什么？这些问题会迫使你问更多的问题——所有这些都会让你在会见潜在投资者时成为问题专家。
有产品演示。展示你的产品愿景。俗话说，一张图(或原型或早期产品)抵得上千言万语。甚至这也低估了与投资者交谈时图片的价值。表明你有实现产品愿景的专长。
证明你的牵引力。根据您的客户知识为您的演示增加可信度，并与客户/潜在客户合作。显然，你可以证明取得的进步越多越好。但是客户的承诺远远好于想象中的目标客户的行为和意图。
强调团队。实施计划的团队永远是创业成功的保证。团队越完整，你的计划和执行能力就会越好。领域知识越强，成功记录越多，你的愿景和计划的接受度就越高，至少一开始是这样。
虽然这些话听起来很有常识，但是大多数创业者在这些方面都没有做好充分的准备。记住，你只有30分钟和10部电影。1)说服多面手投资者支持你的大生意；2
