创业如何以小博大

2021-02-10 17:29:26 浏览：551 作者：管理员

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创业如何以小博大小公司要想打败大公司，不能靠突破性的技术，要靠颠覆性的营销定位。

中欧有一个著名的话题。有一艘小船在和一艘大船搏斗。小船是如何生存下来并打败大船的？是想比大船强还是想和大船不一样？

如果船像一个新企业家，那么大船就是行业的巨人。我想99%的创业者都会说：要和大船不一样，但商界的现实是，大家都在一个成熟的领域打拼。我们通常喜欢用简单的思维去寻找简单的方法。——别人这样做成功了，我想成为他那样的人，但是我比他更努力，更优秀。这条路，从思维上来说最简单，从结果上来说最难。

小公司如何打败大公司？你需要做的不是突破技术，而是走向营销岗位，先找到一个最适合自己的战场。AMD在走一条“更好”的路来和英特尔竞争，但是AMD赢了吗？另一家公司ARM，让英特尔灰脸：计算速度完全丧失，但芯片小功耗低，事事与英特尔作对；英特尔自己生产芯片，ARM甚至苹果都能生产自己的CPU。智能手机和智能电视出来的时候，大家都用ARM CPU，这让英特尔极其痛苦。

这就是营销市场的反向定位：小公司与其直接与大公司争夺主流市场的高端客户，不如寻找两个新的方向：——，低端市场和新市场，等待合适的时机回归主流市场，颠覆大公司。

先说低端市场的创新毁灭模式。《创新者的窘境》指出，随着时间的转移，消费者对产品性能的需求会越来越高；同时我们发现几乎每个行业的技术人员都有能力让技术提升的速度超过市场需求的速度，最终导致产品性能超过市场需求。这个时候低端市场对大公司来说就像是鸡肋，但对小公司来说却是最好的进入机会。温州的服装厂和福建的鞋厂都是从外包、代工、贴牌开始的。看看苹果成就了谁。无疑是三星。如今三星已经成为苹果最大的敌人。而苹果在成就谁？富士康拥有100万中国员工，生产全球40%的消费电子产品，2011年进出口总额为2147亿美元。当富士康有一天有能力自己做产品的时候，叫做屌丝反击。

看新的市场破坏策略。《创新者的窘境》发现了这样一个机会：目标客户想完成某项工作，但缺乏资金或技术，在现有市场上找不到简单廉价的解决方案。小公司的破坏者可以将主流市场的复杂技术引入到易于使用的破坏性产品中。这种“简单性”使人们能够轻松使用新产品，而无需花费太多的钱或接受任何培训，从而创造新的增长。

实施新的市场战略有两个要点。

一、用户体验的颠覆：从复杂到简单，从不便到方便，从大到小。360是典型的新市场策略，使用一键杀毒，完全免费击败其他杀毒软件。

二是进行攻击营销。在这件事情上最好做的还是周。看看现在正在发生的3B战争。百度在中国的市场份额在70%~80%，几乎没有办法改变。而周做了360搜索，使用了他的新渠道和新用户体验(没有医疗广告)，几乎撼动了百度的股票价值和营收模式，几天之内就占领了10%的市场份额。

回到原问题。小船是怎么打败大船的？其实这只是一个思维的小游戏。它告诉我们世界在变化。在激烈的竞争环境中，不要只想着变得更好、更快、更强。可以找到自己的河流；最重要的是，要继续进步，总有一天能把小河流旁的大船摘下马，放进大河流、长江、近海水域。这叫颠覆性营销。