创业者找VC 警惕那些“双无人员”
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创业者找VC 警惕那些“双无人员” 风投通常有不同的标题。我接触过的投资专业职称如下(按资历由低到高):分析师、投资经理、投资总监、合伙人。他们是每家风投公司的固定成员，风投公司也有只会服务很短时间的EIR，还有其他人，比如创业合伙人或者运营合伙人等等。
找VC融资的过程也是一个销售的过程，所以企业的大部分销售技巧在这里也适用。我的第一份工作是软件程序员，然后是数据库设计师，产品经理，然后是项目经理。所以，销售不在我一开始的经验范围内。我从德国高级销售培训师凯克里克尔那里得到了一些非常好的建议，他经营着一家咨询公司。这家公司有一个很贴切的名字，TEDIC(全称“借口部关门了”，意思是“借口部已经关门了”)。他曾经负责一家叫做PTC的大销售公司的全国运营。我会在其他文章中介绍更多的销售方面。在这里，我先介绍几个你在寻找VC融资时会接触到的人：
1.有权力的人
有权力的人是决策者。显然，他的位置是任何销售的最佳起点。我一直认同“称之为顶尖”的销售理念，你希望进入任何组织的第一步都是你能有效地被介绍给它的顶尖人员。在VC公司，有权力的人当然是合伙人，有些公司的投资总监也有权力。但是，不要把人和“唯一”的权力混为一谈。就像企业的销售部门，在VC公司，有时候需要几个合伙人一致同意才能做决定。不要以为一个拥有“管理合伙人”或者“创始合伙人”头衔的人会比其他合伙人拥有更多的权利。在每个公司，无论是VC公司还是其他公司，都有人想做项目，他们有游说能力(见下面第三点)，他们收集各种信息，他们也想做有自己口碑的项目。如果你做过销售或者业务拓展，应该遇到过这样的人。你可能见过公司的高级副总裁，他绝不会在没有看到很多其他人支持的情况下推动这个决定。VC合伙人也是如此。有些人推动项目的进展，有些人需要很多人的同意才能敢于决策和逃避责任。但是任何有权力(也就是投票权)的人都必须认真对待。你必须了解和理解每一个有权有势的人的利益、问题和顾虑，他们有权利做出你想要的决定。有权力的人都可以投票。不要以为有一个支持你的伴侣，你就不用花时间和其他伴侣在一起，他们就会买。
2.有影响力的人(影响力，我)
我之前已经明确指出过，在销售的时候，我最喜欢的就是“走高层路线”，但现实是你并不能总是在——开始的时候就和高层取得联系。你可以通过你的律师或者企业家同学推荐给VC合伙人，但是VC
