创业之前要搞懂的几个问题
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创业之前要搞懂的几个问题 第一,创业
无论是追求财富、爱好,还是践行自己的人生价值,在解决了创业原因之后,必须解决以下几个问题:
1.企业家需要具备的素质
勤奋,踏实,激情……每个人都有局限性,但投资人喜欢自己喜欢的人。个人认为创业者要有承诺,有梦想,有胸怀。尤其是早期,你靠什么留住人才,发展成大公司?这个时候,你要有梦想,要有坚持。有人说这是“画饼”,但我觉得在创业过程中是必须的。作为投资人,往往是团队投资的说法。在团队中,我们对战斗到底的人感兴趣。
2.创业初期的一些问题
方向和领域
最好选择熟悉的领域,从不熟悉的领域入手需要花费大量的时间和精力。
合作者和移徙工人
我的建议是,合伙人应该是股东,也就是说他的才华对于你的公司是不可替代的;民工意味着他的才能可以被取代。现在很多创业者,因为技术贵,为了节约成本把他变成合伙人,但是他的资源在你的长远发展中很容易变得不那么重要。还有一点就是,伴侣一定要有同样的气场和想法,不然宁愿把他当农民工。
所有制结构分布
现在经常有一种“3131”的配送模式,很均匀,还有一种很独特,都是自己的。先说第一个。我们强烈反对股权分配上的平均主义,这样会导致没有人真正承担公司。我们认为,一个公司老板拿走的股份,至少是其他所有人的总和,也就是说,拿到51%以上,甚至66%以上,是一个普遍规律。那怎么分呢?创业是一个非常漫长的过程,不断投资,不断扩张公司。投资者在任何时候都不允许在团队中套现。如果你和这个公司捆绑在一起,谁有勇气承担这个责任,谁就有资格承担这个份额。
技术人员,为了节约成本给一定的分成,10%就够了,不能太多。
第二所有权结构的分配也存在期权池问题。期权池在建立创始人之间的平衡方面也发挥着重要作用。如果创始团队还没有磨合好,建议建立一个比较大的选项,20%左右甚至更高;如果团队彼此熟悉,期权池可以在5-10%之间。早期建立期权池可能对你的持股比例和权力造成一点损害,但后来建立期权池时,投资者当时可能已经稀释了,所以你需要拿出一个令人信服的理由来重新建立期权池。
项目估价
参考市场,看看类似的项目在这个市场值多少钱。你看别人在报告里说他拿了多少钱,你可以减一半甚至三分之一;你要按照最坏的情况来计算投资者的股权,可能占20%,甚至25%。据说创业有50%的成功几率。作为天使投资人,我们希望把你的成功率提高到55%,也就是说投资人给你资金和资源,只能增加你5%的机会。特别是十个前期项目中有一两个成功是可以接受的,所以我们对回报的要求是十倍以上。如果前期估值很高,我们后面也会要求这么高的回报率。你能做到吗?我们以前见过这个