网店推广:三步说服
2021-05-24 12:04:08 浏览：507 作者：管理员
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类目：创业资讯
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【商户信息】
【货源详情】
第一步：满足人们的个人需求，让人觉得自己是赢家。
千万不要把问题变成你我之间的较量。长此以往，你会输掉所有的意志竞赛。
不要低估人们对安全性、可预测性和低风险的需求。尽量让你的建议没有风险。
记住：你试图说服的人非常关心别人的意见。如果你要求的东西没有得到别人的认可，你就不能为所欲为。
让自己学会多思考，多谈人的个人需求，少谈人的情境需求。
让别人先说。永远从提问和倾听——和真正倾听——开始。在你试图说服人们之前，你必须了解人们的个人需求，以及你的建议如何满足这些需求。
当人们接近做出决定时，他们准备好处理五个采购问题：
“但是我想放弃的选择呢？”
“如果我同意你的意见，我会犯错误吗？”
“我将如何向别人解释我的决定？”
“我会是这笔交易的输家吗？”
“我会不会在这上面花太多钱？”
“善待他人”——购买、处理、做生意、与他人生活。
与人的自然购买过程保持共鸣。说说他们想听的。
第二步：获得信任
成为一个有见识的人。明白自己想说什么，做好准备，掌握并证明自己的知识。如果你没有成为一个
