创业营销五大黄金法则
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创业营销五大黄金法则 创业营销的五大黄金法则
许多中国企业在初创时期仍然面临着营销问题。如何解决这些问题，根据我们的实践，提炼出了创业营销的五条黄金法则。
黄金法则1:“步进”模式。我把所有的营销分为两种方式，一种是台风营销，一种是阶梯模式。什么是台风营销？比如国际大公司，一个行业，从一开始就做行业最大的客户。比如微软打击盗版，是从一个行业的大公司开始，他们是否缴纳版权税。自上而下的玩，让入行门槛彻底消除。
循序渐进模式适合绝大多数中国创业型企业和成长型企业，也是他们面对不利局面做出的理性选择，甚至是无奈选择。难的不是台阶模式，而是台风模式。行业内只有少数龙头企业可以采用台风模式，如彩电方面的长虹或康佳，手机方面的摩托罗拉、爱立信等等。
如果我们公司没有历史品牌积累的优势，那就得生存。一定要慢慢积累足够的资源和能力，一步一步往上走。
黄金法则二：“母鸡、公鸡、金鸡”产品。确定了明确的模式之后，创业公司要搞清楚哪些产品是母鸡产品，哪些是公鸡产品。什么是母鸡产品，就是你投入少量的服务，投入少量的人，投入少量的时间，就能获得很高的回报。但因为客户不出名，所以不被其他公司认可，是没有口碑效应的客户和产品。第二种产品比较出名，并不是真的从他身上赚钱，或者说是公鸡产品。有了这些产品，你就可以在http://www.795.com.cn/,接触到高层次的客户和更大的客户群，所以你应该愿意投资这些客户。在积累了品牌和经验之后，你就可以逐步开发你的金鸡产品了。很多企业在营销策略上遇到的问题不是产品的好坏，而是产品定位是公鸡产品、金鸡产品还是母鸡产品。对于工作了三五年的企业来说，必须同时拥有这些产品，才能形成可持续增长。
谈完型号和产品，再来谈客户。我们从不同的角度将客户分为大客户和小客户、高价客户和低价客户。
黄金法则三：迎春客。迎春花客户有三个特点：领先理念；要求高；价格敏感。但是他们可以帮你打开行业的大门，让你在行业内积累经验和品牌。他们对价格非常敏感，这意味着企业不会有任何高利润，但为了给一个地区和一个产品打开市场，他们必须提前拥有它
