海外直播一场带货千万元 蘑菇街打开国外品牌入华新通路
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海外直播一场带货千万元 蘑菇街打开国外品牌入华新通路 【一邦电力新闻】近日，蘑菇街的首席主播“小甜心”在澳大利亚举行了一场特别的溯源直播，汇聚了Swisse、UGG、CEMOY等近20家澳大利亚民族品牌。在《小甜心》特别直播中，护肤品牌CEMOY一小时销售额突破500万元，整个追溯活动的营业额最终达到3900万元。
据了解，海外溯源直播是蘑菇街在2019年下半年推出的一个重点直播项目，通过引领主播到全球品牌的发源地和起源地选择优质产品进行直播。此前，蘑菇街已在韩国、日本、泰国等国家开展溯源活动，并将直播室移至海外品牌的工厂、实验室、商品基地。
蘑菇街美容护理负责人长期向亿邦动力指出，海外可追溯模式可以让平台用户在直播场景中访问来自世界各地的商品，增加消费者对国外品牌的熟悉度，提高国内销量；另一方面，直播的海外溯源可以丰富直播机房的供销发挥，提升直播电商平台的行业竞争力。
国际大牌为何看好海外溯源直播？
平台组织的海外可追溯直播与以往的海购模式相比，优势明显。
第一，消费者对正品海外采购仍持怀疑态度，平台组织的海外溯源在国内有统一的保税仓库发货，可以保证正品，在物联网环节上更具时效性和合规性。二、海外溯源直播可以直接去品牌总部或者品牌发源地，消费者不仅可以观看主播带货，还可以通过直播体验品牌的人文文化。
为了成功完成一次海外溯源直播，需要多方配合。第一，是红人主播的支持。其次，要对接品牌的国内分公司或总代理。最后，需要有一个强大的供应链公司来承接或共同组织跨境业务。最后，联合国保税区的业务伙伴保证国内物流配送。
据了解，在海外可追溯直播活动之前，合作品牌的大部分货物都会提前装运到国内保税仓库，以确保货物在一周内交付，最大限度地保证到货的及时性。在售后服务上，海外货可以在推单前办理退款手续，收货后不满意的情况类似于国内退货的要求和手续，比采购模式更有保障。
此前，很多大众熟知的大品牌都是通过在国内电商平台开店或招聘代理商的方式进入中国市场的。如今，新兴的海外可追溯直播向国外品牌展示了中国直播模式的创新。
“很多国家，比如澳洲、日本，对国内的电商业态不太了解，甚至还没有接触过短视频、直播的模式。通过参与海外品牌溯源活动，很多品牌特别是国际大牌对这种直播互动销售模式非常看好，也打算通过这种模式提升品牌在中国的覆盖面和知名度。”听见说。
据悉，蘑菇街已与韩国、日本、泰国、澳大利亚等国500多个品牌建立合作关系，其中80%为知名大品牌，20%为本土中小品牌或家族品牌。
国内直播带货模式如何在海外扎根？
国内流行的直播模式被国外品牌羡慕。然而，如果你想把中国的商业模式复制到海外市场，你仍然会遇到一些不可接受的情况，即使是最基本的网络基础设施也不完善。
“在澳大利亚广播之前，我们必须到处寻找网络电缆，因为国外没有直播的概念。一旦我们播出，对网络基础设施的要求就会比较高。配套设施不完善，达不到预期的直播效果。”听了坦白说。
为了更好的满足国外品牌的直播需求，蘑菇街会根据主播粉丝的特点选择匹配的产品类别；播出前，主播会投入大量时间熟悉商品卖点，试用商品效果；它还将与当地品牌产品经理和R&D工程师进行深入沟通，甚至让品牌方参与直播互动。另一方面，蘑菇街也在调动明星或品牌代言人的影响力，通过“明星主播”的模式，提升直播室内的互动氛围。
参与海外溯源直播活动后，很多品牌表示未来会加快进入中国市场，甚至会为中国市场开发特殊产品。
目前国内电商平台正在开展类似的海外溯源直播活动。如何在电商直播热潮中开展海外溯源业务？据长介绍，蘑菇街将在三个方面继续扩张：
第一，扩大海外品牌溯源范围。蘑菇街目前主要在日本、韩国、东南亚等地举办活动。接下来会在澳洲、新西兰、欧美等地拓展业务，接触更多品牌、品类的商品。
第二，与海外品牌建立长期合作机制。蘑菇街计划在有合作品牌的海外溯源站建立稳定的直播室，建立完善的直播基础设施和商品供应链，确保海外溯源的连续性。
第三，蘑菇街除了邀请头锚参与海外溯源活动外，还会向品牌发源地多派中腰锚，增加海外品牌合作的数量和频率。
“不是每个主播天生就是大主播。我们希望为潜在主播提供追踪海外直播的机会，为主播提供更多曝光机会，进一步提升他们的直播能力，让他们更有可能成长为大主播。”
(正文/潘)
