京东也开始9块9包邮 是对拼多多有执念还是对工厂有执念
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类目：电商运营
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京东也开始9块9包邮 是对拼多多有执念还是对工厂有执念 9.90美元能买到什么？
以前，品多多大概是最有资格回答这个问题的。“9元9特价”一直占据着品多多App首页的显著位置，长期为用户提供纸巾、洗衣液、马桶座圈、内衣套装等商品。现在，JD.COM给这个问题的答案添加了一些不同的东西，京西经常出现在微信好友发送给你的群链接中。
最近爆的是吉迪恩品牌的一款粉色电动牙刷，售价9元，群体人数超过10万；“双11”期间，一双黑色系带马丁靴频繁与朋友合租。JD.COM煞有介事地给他们配了一本《测量世界的宽度，只需要9.9元起的马丁博姿》，该书已收到5.7万条评论。
JD。认真卖电器的COM也推开了低价爆款的大门。
价格敏感的消费者自然知道，低价一直被等同于低质量，但他们的优势在于包容。只要质量“可以接受”，勉强可以接受。问题是，即使是质量低劣的电动牙刷和马丁靴子，也很少贴上“9元9包邮”的招牌。京西做的这些低价爆款能买到消费者多高的容忍度？
赔本赚吆喝也要“造爆”
这双爆马丁靴被京西形容为“突破行业底价”。
京西从温州两个独立的产业带中挑出五家女靴厂家，让他们送样品。从材质、设计、性价比等维度评估后，京西挑选了一款成本价29.9元的马丁靴子，与网上批发价对比，发现其平均售价为39.9元。设定爆款目标后，京西以厂家的盈利价格换取了大量订单，在JD.COM的补贴下，得到了这双9.9元的马丁靴子。
这只是JD.COM在平多多之后叫嚣的“数百亿补贴”的一部分。从10月18日开始启动100亿补贴，商家双轮并行降价，从平台补贴中获利。不同类别的利润率和补贴逻辑不同，但JD.COM集团副总裁兼零售集团平台业务中心负责人韩瑞声称，这是京东最大的优惠优势。COM的历史。
京西平台补贴的商品都是厂家直接供货，上面说的电动牙刷爆炸也是由此而来。
36英寸从参观工业带了解到，这款邓吉品牌电动牙刷去除了繁琐的设计，只保留了核心清洁功能。出厂价20元，日零售价29.9元；补贴100亿后，这款牙刷只卖9.9元。此外，邓吉还在京西平台推出了不同价位的电动牙刷，如19.9元、29.9元和39.9元。区别主要来自功能和刷头数量。
在季节性因素的影响下，京西还做了一款价格略高的——迷你取暖器的爆款。这款Seiters品牌的取暖器适用于宿舍、办公室等小场景。日均价格49.9元，京西平台价格29.9元。赛特厂为京西“双11”准备了20万台，短短三天就卖出了10万台，比9月份高出4倍。
这还不够。为了将“赔钱赚钱”的精神贯彻到底，JD.COM学习了阿里官方推广和导购平台的特点，用户收到商品后可以获得金额可变的平台返现。比如这个取暖器，用户收到货后6元就可以收到返现，相当于24元的价格。
JD。COM自掏腰包，真的赚了不少钱。这些炸药产品在京西平台上有96%到99%的有利率。
电商对工厂都有执念
“二选一”的争论还没有结束，电商们都在抢工厂。
JD。COM提出争取全国100个产业带10万以上的制造企业。不仅京溪、品多多的工厂、淘宝的日用百货、苏宁的品牌，就连网易YEATION都创造了厂家直供、C2M等噱头。只是为了说明电商和工厂的直接联系去掉了所有中间环节，可以给消费者带来高成本的产品。
为了争夺冠军
随着进入者数量的增加，电子商务公司有了新的想法：1。代工也可以有自己的品牌；2.帮助没有国内销售经验的海外代工厂开拓中国市场。因为他们发现下沉市场竞争趋于白热化，这些低价厂直接供货，还是需要一个名牌来打开销路。
可以参考的一个案例就是名优产品，也是在一家代工厂加工，标准比较高。许多产品与海外大品牌共享同一个铸造厂。比如在香奈儿代工厂奇沃顿发现香水，在迪奥代特工厂英特力发现眼线，在德国双立人制造商双立人发现餐具，这样他们卖的产品即使价格低也能保证质量和噱头。
到了电商，品多多推出“新品牌计划”扶持1000家工厂，拉拢日本百年电视品牌JVC，为品多多用户定制智能电视，价格分别为699元、899元、1699元。
京西电动牙刷的代工企业——简易电器厂，不仅拥有吉迪恩、龙丹、iSonic、Dayshow等品牌，还拥有欧莱雅美容仪、SKG按摩仪的代工厂；加热器代工厂赛特斯是一家海外代工厂，产品主要出口日本、韩国、欧洲等国家。
在Seiters的工厂负责人告诉氪36，工厂只有外贸方面的不足，2015年开始呈现下降趋势。在这种背景下，赛特尔已经成为自己的中国品牌，并开始专注于国内外市场。去年Seiters外贸与内销比例是7: 3，今年达到5: 5。
京喜是“惊喜”吗？
以厂家直供为卖点，大量补贴的京西，能成为JD.COM的“惊喜”吗？亏本赚钱真的只能盈利吗？
至少在“双11”期间，京西上交了一份不错的答卷。
爆款分为两种，能赚钱和不能赚钱。京西显然放弃了盈利目的，属于后者。但两者的目的是一样的，都是为了吸引新客户转型，引流平台，带动利润更高的商品销售。
官方数据显示，10月31日下单的用户中，用户购买商品数量接近6000万；“双11”当天，京西全天售出商品1.01亿件，高峰订单量较前一周增长400%，新用户数较9月增长747%。
当然这也得益于京西接入微信一级门户，获得了最佳资源位。10月31日，京西正式接入微信一级门户，完成了Q购物门户、小程序、App、M站、粉丝群六大移动渠道的战略布局。
在京西到来之前，JD.COM已经陷入了长期的发展困境。京西是今年三季度末推出的。此前，京东收入增速连续四个季度下滑30%；2018年第三季度，JD.COM活跃用户年增长率首次为负值，直到第四季度才增加，2019年才逐渐增加。在最新的季度财务报告中，JD.COM用户和营收重回增长轨道，其中京西功不可没。
JD。以家电为主，以优质客户为主的COM触及天花板，在一二线城市很难从用户中找到增长点。只有当它真正下沉并为JD.COM开拓一个全新的市场时，才有增长的希望。
看JD不难。当JD.COM商城退出微信一级入口，把宝贵的资源留给京西时，COM放手了。在“双11”时期，京西似乎支撑着JD.COM的成长希望。战报显示，JD.COM新增用户40%以上来自京西；3号线至6号线下沉市场新增用户占京西新增用户总数的四分之三。
当然，也不全是好消息。恐怕京西的“惊喜”只是一瞬间。JD.COM 100亿元补贴短，仅在“双11”期间(10月18日-11月15日)推出。一旦假期过后恢复原价，能否继续吸引消费者还是个问题。比如上面说的9双9包马丁靴，现在已经恢复原价39.9元；而29.9元的取暖器也将在11月17日之后恢复日价。
值得注意的是，京东物流目前也在加速下沉，提出“4624”(四六线城市24小时准入)。京东物流本身性能成本高，而在较低线城市的货量不够，还面临着商品价格低于快递费的问题。加速下沉只会增加其成本负担。
目前京西快递大部分是厂家自己解决，但京西只要求时效性。京东物流接京西后，要大力挖掘农村消费升级，找高密度订单平衡收入。
