走出五环 京东该如何下沉？
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走出五环 京东该如何下沉？ JD.COM正在下沉。
今年8月，JD.COM将首页特价升级为每日特价；9月推出基准品多多和性价比高的京西APP11月，在JD.COM举行的JDD全球科技探索者大会上，沉没的故事贯穿了整个议程。
一直以来，JD.COM都在打造“只为品质而活”的品牌形象。然而，面对不断下沉的市场人口红利的诱惑，JD.COM也开始“战略下沉”。只是，JD.COM在五环路呆久了真的会沉吗？
01.
从微信下沉需要什么体质？
京西是JD.COM沉沦的主要工具。
9月19日，京西品牌上线。据官方介绍，京西目前拥有微信一级门户、移动QQ购物门户、小程序、APP、M站、粉丝群等六大移动渠道。当然最重要的还是微信的一级门户。
腾讯控股第三季度财报显示，微信和微信月活跃账户合计达到11.51亿，同比增长6%。在这个全国最大的流量池中，有一二线城市的高学历、高收入、高消费人群，也有小城镇的年轻人，甚至下沉市场的农村大妈。
有传言称，当时JD.COM购物与微信一级入口相连，第一年市场盈利1000亿元。
这次，京西于10月31日正式接入微信一级门户。据投资者网报道，在访问当天，京西售出近6000万件。
双十一前的准入，势必为京西提供一波加速。新浪财经早前表示，10月18日至11月10日，京西平台厂直供和订单量同比增长394%，产业带核心厂商订单量增长1404倍。双十一期间，JD.COM 40%以上的新用户来自京溪，而京溪75%的新用户来自较低线城市。
其中，微信一级门户做了多少流量贡献？在JD.COM JDD发布会上，一个新的数据流出：进入微信一级入口后，京西的订单量较前一周增长365%；与切换前一周相比，新用户数量平均增加了217%。
可怕的微信。
但需要注意的是，在京西之前，品多多是第一个在微信上淘金的人。当时有投资机构分析了品多多用户的画像，表明品多多涵盖了三种类型的人：从未网购的用户、网购过但没有形成习惯的用户、淘宝迭代溢出的用户。其中，大部分人第一次接触网购是通过微信钱包和拼多多。
微信的赋权，让品多多在成立两年内，月入达到100亿GMV，这是JD.COM六年的成就。强调这一点，微信里的沉没人已经在薅羊毛平多多被4.8亿人杀害。京西再一次通过微信联系到他们，就要在这群人的心目中挤出拼多多。
在一二线城市，拼多多因其假冒伪劣标签而受到批评，这使得JD.COM在人们心目中的地位难以挤出。但是在三四五线城市，京西要挤出最划算的拼多多似乎也不是那么容易的。
京西能沉得住市场需要终极性价比吗？
02.
如何用性价比下沉市场？
客观来说，品多多的终极性价比可能不是来自山寨或假货，而是去除品牌溢价和中间环节，重塑供应链。总之薄利多销。
品多多的“克新柔纸巾”除了产品规格降低，质量还不错之外，都被媒体特意对比过。但是净利润只有0.032元/包，而亲和的价格是46.9元，但是价格是29.9元。
销售数字呢？天猫旗舰店月销量11500。可心柔上线两年，销量达到165万，月均6875万。
面对大量薄利多销，京西要不要复制？
1、价格方面，京喜采用补贴方式。
11月4日的数据显示，一款叫Gideon的电动牙刷只卖9.9元，一直有8.6万人在购买。据吉迪恩品牌总经理刘介绍，这款电动牙刷9.9元人民币，售价100元人民币
从这个角度来说，JD。COM的英气不亚于品多多甚至瑞星咖啡。只是持续盈利的JD.COM还是个谜。
2、品质和体验方面，京喜采用C2M反向定制。
JD.COM零售集团CEO徐磊介绍，他与联合利华合作开发了一款运动专用洗发水，以满足用户运动后快速脱脂的需求，在双十一期间销量增长了58倍。按照《南方都市报》的说法，这款洗发水的研发周期只有三周，是10亿消费行为数据和JD.COM 150万外部舆论多维数据交叉分析的结果。
如果补贴可以降低价格，C2M反向定制可以更好地满足用户的需求。补贴减少一升，性价比就凸显出来了。未来，在消费数据分析的帮助下，JD.COM可能会反向定制多个SKU，并将其移交给某个工厂进行大规模生产。
当每个工厂只生产一种炸药产品时，不需要频繁调整生产线，一个“降本增效”提高性价比的故事就诞生了。只是这个方向可行吗？
品多多做了一半，与男鞋品牌赛鹏、纸尿裤品牌柏亚、陶瓷品牌松发等1000多家工厂合作定制单品。包括上述软组织。
天猫做了另一半。早在2017年，天猫就与高露洁合作打造了一款“大胆的爱”牙膏。根据背景资料所做的人像和年轻女性搜索指数的综合评价，这款牙膏也被制成了晶莹剔透的粉色。
当时数据显示，该牙膏3个礼盒总销量达到9万支，累计评价近3万支。同时，天猫还与雅诗兰黛旗下品牌蓝海奥秘合作开发了更年轻的迷你瓶，后者的新线上用户比线下用户至少年轻5岁。
在消费大数据的竞争中，阿里可能和微信的流量一样可怕。天猫、淘宝、支付宝、口碑、饿了么……很多应用都成了阿里的数据收集者。路过哪个商场，不小心停在哪个小面馆，下意识看一眼页面上的产品——，天猫比你更了解自己。
打造最划算的套路，京东除了粗补贴，只能复制天猫和拼多多套路。好像有那么多路。C2M逆向定制——，工厂爆款3354，去品牌溢价直销——，微利。京东在这方面几乎找不到什么不同。
03.
京东小哥会是差异化优势吗？
随着JD.COM的崛起，其差异化优势应该是以“快”著称的京东物流。
当时，大约有10万JD.COM兄弟驻扎在主要城市的社区周围。只要网上下单，就必须按照“211”的约定及时发货。近年来，通过“亚洲一线”送货的JD.COM小弟留下了深刻的印象。
亚洲第一条拉链线，也被称为鹦哥拉链线，长480米，垂直落差270米。这是过去20年里云南和四川偏远村庄唯一的旅行方式。
京东物流走到哪里，就能解释JD.COM沉没在哪里。相比其他电商物流，村里的人网购后往往需要去集镇领快递。这样看来，京东物流似乎利用了“差异化优势”。
然而，农村消费仍然相当少。JD.COM，一家自营物流公司，可能会遇到另一个强大的竞争对手，——苏宁。
2013年之前，国美和大众基本布局了一二线城市。苏宁跳出这个圈子，选择了三四线甚至五线。说起来，是第一个去下沉市场的人。
先发优势让苏宁物流在下沉的市场中更加熟悉。数据显示，截至2018年底，苏宁物流和田甜快递总仓储及相关配套面积950万平方米，快递网点27444个，物流网络覆盖全国351个地级市和2858个区县。
而他们的口号是“上午买，下午送”。
为了进一步加快配送速度，并“呼应”全渠道无界零售，JD.COM不再满足于建设大型仓储，而是在开店线下的门店更贴近用户。
双十一期间，京东51h
前段时间JD。COM的超级体验店登陆重庆。就像宜家一样，它打造了一个全新的“人民货场”体验中心，让网上购物大获成功。规模缩小一点，他在各大商圈就和苏宁易购一样了。
是的，从物流和品类来说，JD.COM沉没后遇到的第一个对手可能不是淘宝和拼多多，而是苏宁。据苏宁易购H1快递称，截至6月底，共有7503家自营和特许商店。
店铺越密集，这些前仓的发货速度就会越快。
然而，一些人认为，早在2016年底，JD.COM的非数字3C产品可能会贡献超过一半的交易量。近年来，JD.COM 7FRESH 7和JD.COM的便利店已经在全国迅速部署。
数据显示，7FRESH年有1000家便利店，JD.COM 5年有100万家便利店。可以指出的是，去年9月3日天猫店宣布突破100万，而同期JD.COM大量便利店被证实倒闭。
令人惊讶的是，沉默的苏宁报道说，截至6月底，苏宁有5368家小商店，迪亚田甜有自营商店。可以得出结论，在所有品类的线下布局上，JD.COM下沉市场的密度似乎不如苏宁。
对于投资市场来说，“沉没”是个好故事；但对JD.COM来说，每次沉没都不容易。
注：文/，微信官方号：新零售老板是内部参考。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
