京东苏宁黑五重拾百亿补贴 拼多多又被抢生意？
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类目：电商运营
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京东苏宁黑五重拾百亿补贴 拼多多又被抢生意？ 电力商业界的“100亿补贴”大战远未结束。
“十亿补贴”是品多多上升业务的王牌项目。品多多直接拿出100亿预算，与品牌合作补贴手机数码、美容化妆品、母婴、百货等品类。补贴时间从今年的618延长到现在。随着巨化、JD.COM和苏宁将其促销活动贴上“100亿补贴”的标签，“100亿补贴”已成为下半年电商补贴战的代名词。
对于品多多来说，“100亿补贴”是一个长期的项目。品多多首席执行官黄征直言不讳地表示，花钱是一种投资，也是一种长期机会，“长期”是一种增长战略，是一种与实现的权衡。
但对于其他家电厂商来说，“100亿补贴”是阶段性策略，短期内才会推出。例如，JD.COM和苏宁在99年双十一高性价比节期间发起的“十亿补贴”活动。随着嘉年华的结束，“100亿补贴”也告一段落。
然而双11已经过去了，还有黑色星期五。电子商务公司重新获得了“100亿补贴”，并开始了新一轮的金钱大战。在所有“解决问题的人”中，谁才是真正的“抛硬币”？很多人偷老师。拼多多被抢了多少生意？
谁在真的“撒币”？
JD。COM国际和苏宁国际都以新一轮“百亿补贴”拉开了黑五采购节的序幕。
随着JD的推广。COM的大进口业务，原“海顿环球”和一般贸易进口业务整合升级为“京东”。JD.COM国际的第一次大型促销活动也提上了日程。此次大促销活动于11月22日至12月1日展开，涵盖了黑五、双十二、JD.COM春节等多个大促销节点。JD.COM国际表示，将继续启动“超级十亿补贴”计划，直到完成为止。
与JD.COM同一天，苏宁国际也推出了八天黑五促销，除了直打、全减、返券、购物之外，还推出了100亿元的补贴计划。相比之下，在电商行业稳坐榜首的“老大哥”天猫在双11期间并没有把精力花在补贴上，黑五也不例外。天猫强调的是首批国际品牌的新产品数量和“到达那天”的物流速度。
尽管避免了与天猫的对抗，但直接入侵拼多多地盘的JD.COM国际和苏宁国际值得拼多多关注。品多多搬到亚马逊做国际援助，11月28日零时开始为期六天的海淘推广。
36寸发现三大平台的推广虽然覆盖了美容、数码、母婴、百货等品类，但整体重合的SKU较少；美妆是三大平台的重点补贴品类，重叠产品相对较多。以下是按36颗氪排序的价格对照表，黄色填充物为最低价，蓝色填充物为最高价：
黑五“百亿补贴”价格对照表，单位：元；完成和绘制：36颗氪星
可以看出，在统计样本中，补贴后的品多多价格大多处于最低点，占66.67%，JD.COM国际和苏宁国际之间的低价商品数量相对持平，各占16.67%；但从同一商品的最高售价来看，苏宁国际占比相对较高，其次是JD.COM国际；按照最高-最低价格，同一商品下最低差价9元，最高差价200。
从三大平台的跨境业务实力来看，拼多多无疑是最弱的一个。品多多跨境电商业务全球收购于今年4月启动。自推出以来，营业额保持了100%以上的环比增长，其中进口母婴和进口美容产品的月增长率超过200%。但在艾媒体数据中心最新发布的《2019Q3中国跨境电商市场监测报告》中，品多多全球收购暂时未知，京东海顿全球份额排名第二(国际=海顿全球一般贸易进口业务)，苏宁国际排名第三。
图片来源：艾媒体数据中心
这大致说明了品多多环球Sh
值得注意的是，亚马逊的海外购买，为品多多赚足了噱头，其实在这次黑五补贴上并没有下大功夫。一方面，虽然亚马逊在品多多有美、英、德、日等四个“全球海外采购站”，但补贴类别相当有限，主要集中在百货商店和美容化妆品，单一类别下的SKU单一，目前热卖的爆款产品很少见到，与JD.COM国际和苏宁国际的大促销产品重叠度较低。
另一方面，相比品多多其他全球供应商数百亿的补贴价格，亚马逊黑五在品多多平台并不是最低的。以300片Swisse葡萄籽精华为例，亚马逊在品多多的海外采购价格为119.41元，而在一家带有全球采购标识的“Swisse兆丰兴海外店”，同等规格下品多多补贴100亿元后的价格为96.9元。
品多多亿补贴价格=品牌成本价-品多多补贴。对于同样的商品，在品多多给予全球采购平台同样的补贴比例(品多多80%，商家20%)的前提下，以及国际顶级供应链亚马逊可能享有更高的补贴比例，亚马逊海外采购的最终价格高于其他全球采购商家，更大的可能性是亚马逊没有给予品多多真正的“品牌成本价”。
拼多多又被抢生意？
不管价格多低，每个家庭都拍着胸脯保证卖的一定是正品。
除了“假一赔十”、“放心购买”、“售后无忧”等常规保障措施外，防伪溯源平台、智能供应链、区块链溯源等技术的应用已成为商品保真的有效手段。与往年不同的是，随着淘宝直播平台主播李佳琪和威亚的影响力越来越出圈，直播成为了电商推广的重要营销手段，也在此次黑五推广中得到了运用。
苏宁国际邀请来自日本和美国的当地买家追踪直播来源，向用户介绍全球口碑好的东西，展示优惠活动。很多买家带来的好品牌商品出现在直播中；JD.COM国际邀请土考大会和齐帕作为嘉宾发言，采取了“JD”的形式。COM国际好东西推荐官”在JD.COM的直播室组织了一场现场PK，几个主播实时连接了六个国家和地区的一线商圈，直接命中了黑五狂欢现场。
品多多错过直播。虽然36氪此前曾独家报道品多多在孵化直播业务，11月24日前后需要先测试微信小程序“好货购买”，但显然直播在黑500亿补贴的推广中没有用武之地。幸运的是，当许多全球采购不在清单上时，亚马逊是作为一个有效的合作伙伴被引入的。
亚马逊海外在品多多平台上只购买了1000件产品(2.3万多件热门产品获得品多多补贴)，店铺在弹窗店，12月底关闭。虽然这看起来更像是亚马逊在品多多全球平台收购中的“友谊表现”，但也让品多多更有信心面对市场上的假货问题，在跨境电商和正品保障的崛起之路上屹立不倒。
有了亚马逊的场地支撑和全网最低的价格，拼多多在跨境电商行列中的竞争力将直线上升。接下来的问题是品多多能否在第四季度给二级市场送上一份抢眼的成绩单。前不久披露的第三季度财报，净收入和净亏损都没有达到市场预期，导致财报发布后股价一度暴跌20%，只不过当年活跃买家数量增加了上市以来最大的单个季度，升级为“拼多多，5亿人用”。
一个原因是在财报发布之前，很多关于争取更多的好消息发布的太多了。比如黄伟在内部动员会上说，最近一个季度的实付GMV已经超过京东；以及传感器塔发布的数据
第三季度，多年活跃买家数量环比增长11%，而收入环比仅增长5%，跟不上活跃买家的增速。这种结果的可能性有：数百亿的补贴吸引高端用户而不带动高消费，产生匹配的收入增长；或者很多下沉用户选择更多，注意力转移，消费频率逐渐分散到京东Xi等新兴社交电商平台。
不管是什么原因，很多人都会面临更大的挑战。毫无疑问，第四季度多做笔录，恢复二级市场信心非常重要。
注：文/，本文为作者独立意见，不代表88源网立场。
