效仿Zara失败 Esprit在中国转投GXG母公司怀抱
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效仿Zara失败 Esprit在中国转投GXG母公司怀抱 随着前首席财务官邓永勇的下台，时尚品牌Esprit的母公司Esprit Global自2012年以来未能效仿“Zara”的转型战略。
据《时尚商业通讯》报道，国内男装品牌GXG的母公司慕尚集团今日宣布，已与Esprit Global的间接全资子公司万成资源达成合资协议，将于2019年12月2日生效，在中国经营Esprit品牌，从事服装及配饰贸易。捷成环球董事长柯清辉早些时候承认，自从捷成环球从华润集团手中收购了捷成环球中国业务剩余的51%股份后，捷成环球的表现不如预期，但作为零售商不可能放弃中国市场。
根据协议，合资公司的60%将由慕尚集团持有，40%由万成持有。合资公司在注册资本应为人民币1亿元，慕尚集团及万成须分别投入人民币6000万元及人民币4000万元，的业务范围将包括零售、批发、一般家居用品、服装及配件、鞋、帽、皮革制品、体育用品和化妆品的进出口，以及佣金代理(拍卖除外)和提供相关服务。
根据合资协议的条款，万成应敦促Esprit国际签订商标许可和转让协议，将某些商标转让给合资公司。从商标协议签订到商标转让完成，合资公司应能按照商标协议的条款使用商标，无需支付商标许可费。从商标转让给合资公司完成之日起至2020年6月30日，合资公司应向万成及其中国附属公司授予商标使用许可，以从事现有业务。
2020年6月30日之后，万成或其关联公司或Esprit国际可继续从中国购买任何商标的产品在中国境外销售，合资公司应向万成或其关联公司或Esprit国际授予商标许可，以继续其与第三方被许可方在中国境内的非核心产品的现有商标许可业务，直至与第三方的商标安排到期。
产品中使用商标是Esprit环球控股有限公司及其子公司的出口行为，是带有商标的产品的贸易活动，此类使用不会被视为侵犯合资公司的商标权。
合资公司成立后，万成将成为合资公司的大股东，成为子公司层面的关联人。因此，签订商标协议将构成关联交易，公司将遵守《上市规则》第14A章的其他规定。慕尚集团表示，凭借其线上和线下渠道以及灵活的供应链系统，成立一家经营Esprit品牌业务的合资公司将有助于集团进一步发展其多品牌战略。
慕尚集团成立于2007年。除了核心品牌gxg，集团还经营五个品牌，包括gxg牛仔裤、gxg.kids、Yatlas和2XU，但GXG仍是集团最大的业绩引擎。2016年，全球最大奢侈品集团路易威登旗下的L Capital Asia(L Catterton的前身)和新月点以近40亿元人民币收购了GXG 70%的股份。L卡特顿和新月点相互独立，持股比例分别为73%和27%，这也意味着L卡特顿亚洲已经完成了对GXG的持股，GXG成为LVMH私募基金在亚洲持股超过51%的唯一品牌。
慕尚集团表示，凭借其线上和线下渠道及其灵活的供应链系统，成立一家经营Esprit品牌业务的合资公司将有助于集团进一步发展其多品牌战略
截至2018年底，慕尚集团在全国拥有2250家零售网点，其中自营店720家，合伙店532家，经销商998家，落户天猫、微信小程序、唯品会等第三方电商平台。自2009年推出VIP会员计划以来，该集团去年的会员总数已超过1000万，达到1120万人。
但有分析师认为，虽然慕尚集团在中国大陆市场有一定的影响力，新的零售布局更加成熟，但未来仍将面临艰难的挑战，帮助Esprit重获昔日辉煌并不容易。
根据时尚商业新闻的数据，在截至2019年6月30日的整个财年，Esprit Global的收入下降
罗马不是一天建成的，背后有积累的问题。据公开资料显示，Esprit的前身是美国旧金山的一家服装公司，由苏西汤普金斯(Susie Tompkins)、道格汤普金斯(Doug Tompkins)和简蒂斯(Jane Tise)于1968年创立，其采购代理人为香港远东有限公司。
20世纪80年代，随着Esprit在美国青少年中的日益流行，香港远东有限公司的老板邢李原在亚洲开始了该品牌服装的批发业务，并在许多亚洲城市开设了零售店。1993年，香港远东有限公司的子公司Esprit Asia在香港上市。四年后，收购了Esprit的欧洲业务，更名为Esprit全球控股有限公司，Esprit的时尚帝国正式向全球化扩张。
1997年，思捷通过思捷环球与华润集团合资的华润思捷进入中国大陆市场，成为中产阶级西式审美的第一个倡导者。第一年，它实现了58%的业绩增长。在其巅峰时期，它曾在全国近100个城市拥有数百家直营店和加盟店，甚至有人看到任贤齐和范冰冰等明星在Esprit购物。
由于缺乏竞争对手，Esprit在进入中国的前十年赚了不少钱，获得了非常高的地位，但危机也日益加剧。2006年以来，Zara、HM、优衣库等快时尚巨头疯狂涌入中国市场，Esprit猝不及防。李杏原则上辞去了Esprit全球集团董事长兼首席执行官的职务，并持续减持股份直至2010年。结果，Esprit Global每况愈下，连续几年下滑。即使该集团在2012年以4035万港元的天价雇佣了竞争对手扎拉教练马浩斯，也无济于事。
在意识到模仿Zara模式的失败后，Esprit Global从去年底开始再次抨击品牌管理团队。首先，在中国拥有丰富零售业务的安德斯克里斯蒂安森被邀请接替马浩斯担任ESPRIT首席执行官。与此同时，马浩斯上任后从扎拉挖来的老将也逐渐退役，德国管理层被裁掉一半。
柯清辉在财报发布会上指出，Esprit销售低迷其中一个重大原因是现有产品设计和尺码未能满足中国消费者的需要，将为该品牌推出两条产品线，分别是主产品线和快速产品线。其中，主产品线侧重于迎合核心市场的现有客户，而快销产品线则以网络和亚太市场为目标，将推出更多特别针对中国消费者的时尚产品。今年秋冬第一批新产品正式登陆线下实体店。
据悉，Esprit Global还成立了一个15人左右的工作组，研究德国、中国、瑞典和法国的消费者需求，并计划降低高级定制服装的比例，增加“基本风格”的比例。
此外，返老还童已经成为Esprit最重要的战略目标，旨在吸引更多的新消费者。安德斯克里斯蒂安森去年离开英国快时尚New Look后加入Esprit，他认为Esprit在社交媒体平台上的表现远低于预期，Instagram上只有约26万粉丝，而Esprit的消费者规模数据至少有几百万，这意味着该品牌未能与年轻消费者进行有效沟通。
至于集团业绩何时回归盈利，柯清辉曾透露，董事会对安德斯克里斯蒂安森有信心，相信Esprit有望在新团队的带领下进入新的成长阶段，改革后的Esprit将成为对整个新一代消费者有参考价值的品牌。财务报告发布后，安德斯克里斯蒂安森在会上回应称，扭亏仍需要时间。
截至目前，Esprit在全球拥有410家直营店，其中德国117家，欧洲其他地区126家，包括中国在内的亚洲市场167家。
消息发布后，Esprit Global股价今日上涨1.29%，至1.57港元，市值约29亿港元。慕尚集团股价也上涨1.17%，至7.78港元，市值74亿港元。
注：文/周慧宁，微信官方号：LADYMAX，本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
