乙方永辉4亿投建供应链平台 甲方是否买单？
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乙方永辉4亿投建供应链平台 甲方是否买单？ 永辉的平台战略理念从来没有根本改变过。除了云超、云创、云金、尚云等自身板块的迭代组合外，永辉还找到了偏向“乙方”身份的——1233供应链平台的突破点。
1233供应链平台由永辉、福建交通集团、集团、怡和集团、谢共同出资，注册资本10亿元，永辉作为第一大股东持有40%的股份。以S2B模式运营，涵盖内贸生鲜、内贸食品、进出口三大核心业务，希望为需求方提供全球商品对接、联合采购、仓储物流、支付金融、链接营销、品控溯源、数据赋能等全方位供应链服务。
以上的业务架构决定了1233供应链平台主要在两个方面挂钩，一是联合利华、宝洁这样的供应商资源，二是有供应链对接需求，可以购买平台服务的中小零售企业。这意味着1233平台其实更倾向于乙方的属性。
《第三只眼看零售》了解到，1233平台成立近6个月，引进商品供应商700多家，投放生鲜食品和食品6000多个SKU。根据其官方数据，截至今年10月底，1233平台的年化交易规模预计将达到200亿人民币。
对于永辉来说，一方面，1233平台的建立可以与永辉尚云、云超等相关部门合作，扩大商品采购规模，获得更多高性价比的商品资源。特别是在永辉提出回归超市主业的背景下，1233平台已经在一定程度上检验了兼顾平台战略和回归主业的运营思路。
另一方面，开放食品定制、全球商品采购与供应、物流、体验式营销、数据整合分析等供应链能力，也是永辉登陆平台战略、探索生态联盟的重要路径。就像之前永辉云创负责人张宣宁说的，“零售的本质就是小的发挥不了作用，分散的发挥不了作用。永辉正在从零售企业向服务零售的科技企业演进，拥有大平台、小前端、富生态、共治的共生平台体系。”
但通过投资交易，与福建交通集团、田敏集团联合投资，不仅在一定程度上减轻了永辉超市作为上市公司在试错中的资本市场压力。还能削弱一些中小零售企业对永辉的“同行警惕”。
《第三只眼看零售》认为，永辉相关负责人多次围绕生态圈合作，对小米的发展模式大加赞赏。根据永辉自主多彩美食、云创造、搭建1233平台等行动，其平台战略的构想几乎没有改变。但试探“乙方”位置、回归超市主业等措施，可视为永辉棋盘上的退路。
资源驱动型平台
以直采、联采、生态圈战略合作
在1233平台内，永辉现有的业务被称为“药引子”，意思是帮助1233平台快速开始采购，并使其正常运行，从而通过“大鱼配小鱼”的鱼群效应，实现高效、低成本的引流。“纵观目前主流的供应链平台，大部分还没有完全实现盈利。核心原因是买卖双方缺乏资源基础，使得获取客户的成本很高，导致平台运营投入巨大。”一位观察1233平台的零售高管分析。
也可以看出，1233平台目前更像是一个资源驱动的平台。前期迅速开始成为需求方关注的主流供应链平台；后期拓展了更多的增值服务，联通永辉等资源搭建了大型供应链平台，甚至生态圈。
以买家资源为例，永辉系统中各种格式合适的购买需求将连接到1233平台，类似财世贤的平台现在将成为1233平台的重要需求方。《第三只眼看零售》了解到永辉已经与近
卖方资源方面，1233平台的投资者如福建交通集团，有利于依托政府和国企股东匹配海外华商，对接政策支持；或者以怡和集团为代表，有买卖双方的资源与贸易物流集团及关联企业对接。
例如，永辉在宣布建立1233平台的同时，还宣布将投资3000万元成立福州东站国际贸易有限公司，旨在扩大进出口业务，获得保税区的经营资格，从而配合牛奶国际商品和海外采购商品的顺利通关。
对于一个处于起步阶段的供应链平台来说，“拿下”永辉的采购订单，对接股东资源，无疑是减少业务和规模压力的巨大支撑。由此可见，永辉一直大力支持1233平台，为云业务和云超级板块提供业务便利，同时可以迅速成为独立的第三方供应链平台。
根据1233平台，其业务结构主要分为三个板块，即内贸生鲜、内贸食品和进出口业务。它涵盖七个具体模块：全球采购、联合采购、仓储和物流、支付财务、链接营销、质量控制可追溯性和数据授权。
其中国内贸易主要在于采购规模优势，永辉新鲜经验、直源挖掘、质量控制、冷链管理等因素推动的解决方案。比如，由于采购规模有限，一些区域性零售企业很难一次性获得性价比较高的商品资源，在采购过程中会因为经验问题而出现损耗大等问题。1233平台以永辉新鲜的运营经验为卖点，可以说是痛点，有一定的号召力。
进出口业务的优势体现在差异化商品的对接和进出口贸易流程的优化。“据了解，1233平台从7月开始引进哈萨克斯坦面粉，通过匹配食品生产商实现联合采购降低成本；借助物流服务，面粉可以从哈萨克斯坦顺利进厂入库；同时给出终端营销策略，促进面粉成品销售，最终构建整个进口销售环节计划。”一位未透露姓名的零售高管举了一个例子。
《第三只眼看零售》了解到1233平台扩展了多种方式，如直接开采、联合开采、生态系统战略合作等。10月30日由它牵头的全球进口商品投资大会已经与荷兰皇家阿霍尔德集团、大长兴、青城供应链、亿联环球、东方快船和H.I.G .对接，招募了近100家供应商和代理商，包括新鲜食品、食品和产品。该官员表示，1233平台的年化交易规模预计将达到近200亿元人民币。
“甲方”是否买单
是平台化构想落地关键
继生鲜、企业采购业务之后，1233供应链平台是永辉推的又一外埠。它带来了福建交通集团、田敏集团、怡和集团等众多资源型股东，弥补了永辉的不足，实现了合作共赢。但支撑1233平台长期发展的核心点还是在“甲方”，即以中小零售商为代表的目标客户群体是否买单。
要看两个方面。一、就1233平台而言，是否能有效满足联合收购和直接收购目标客户群体的需求，而不是单纯依靠永辉的采购量。二、相对于阿里巴巴的对等供应链平台，永辉是如何为1233平台打造差异化竞争力的？
目前，中小零售企业选择第三方供应链平台还没有成为主流趋势。因为大多数供应链平台提供外包服务是为了给企业省事省钱，而不是帮助企业做大做强。
这使得一些有发展潜力的企业更愿意投入成本，打造自己的供应链能力，不会贸然接入第三方平台，把自己的核心生命线交给别人。而一些小乙客户愿意互相联系
与此同时，阿里巴巴、益通等公司也在深度培育供应链平台，都有可能成为1233平台的竞争品牌。易雅通相关负责人曾经分享了一组数据给《第三只眼看零售》，即易雅通的“380平台”已经成为全国最大的流通和快消品配送服务平台，覆盖300个城市，达到近200万家夫妻店，2017年总收入达到686亿，其中深度380快消品业务较去年同期大幅增长。
1233平台的主要卖点在于生鲜和进出口贸易。永辉会背书，提供资源，短期内快速帮助。但从长远来看，永辉生鲜的核心不是货源，而是其多年积累的生鲜经营能力。1233平台能否作为卖点不知道，也不会被永辉打扰。
但可以看到，1233平台的推出，将有助于永辉实施其平台战略。比如物流方面，永辉遍布全国的物流网络只有自己的系统使用，但1233平台却以此为大卖点，承诺为需求方提供首席物流服务商的合作资源，并与永辉物流对接，让其在全省各省网上预约收货。为了避免信息不对称造成的价格差异，1233平台表示将提供多家服务提供商的真实报价，并为业务场景提供定制的物流方案设计，以降低综合物流成本。
这使得永辉能够在对接第三方需求侧的前提下，淡化供应链成本，开辟新的利润点。除了物流，1233平台还有采购、产品选型、防损、金融等多项服务。有了点对点的连接，永辉的平台化战略将成为可能。更重要的是，这些需求方在与1233平台对接时，必然会积累数据资源，这必然会成为永辉拓展大平台、打造生态圈的一大助力。
正如1233平台负责人所说，“1233希望通过场景连接、数据渗透、价值互通，将不同的业务场景串联起来，不断推进模式和技术创新。一方面深入挖掘数据，另一方面开辟数据资源；通过赋权，合作链中的每一个环节都可以共享和创造价值。”
注：文/，微信官方号：第三只眼是零售。本文为作者独立观点，不代表88源网立场。
