打底裤的新战场：男人 直播间和优衣库
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
560
【商户信息】
【货源详情】
打底裤的新战场：男人 直播间和优衣库 “年年客居，愁穷杀人”几百年前，唐朝诗人杜甫因为思念家乡的亲人，写了一首诗，题目叫《冬至》。
二十四节气中，冬至是一个特殊的节气，维系着文人的喜怒哀乐。进入现代社会，冬至更有商业含义。冷了——天，又该买衣服了。
距离冬至不到半个月，北京已经下了2019年的第一场雪。相比臃肿的冬装，打底裤成了爱美女生最后的倔强。
在知乎，女生是不是只穿打底裤的话题很热。《Vista看天下》发表了一篇题为《男朋友偷穿了一次我的打底裤后，从此无法自拔》的文章。
打底裤的讨论交流有顶级待遇，从一二线城市的女白领到小城镇时髦的跳广场舞的大妈，现在又出现了另一类人，男人“放开矜持”。当他们穿上保暖性和美颜的时候，可能不知道这些打底裤有一半以上来自同一个地方：浙江金华。
更准确地说，中国一半以上的打底裤从金华义乌开始，到千千和全国成千上万女性的腿上。
早在2016年，义乌打底裤行业协会会长杨新民就表示，本地打底裤从业人员超过5万人，年产量超过6亿件，占国内市场总销量的50%以上。
企业家聚集在这里，以敏锐的嗅觉在“全球商品资本”中寻找机会。这里的广告和招牌总是在变化。如果事先不知道的话，凭外表几乎找不到打底裤厂家。他们可能躲在电商园区，旧毛纺厂，或者居民楼。
打底裤的场景似乎是整个行业的缩影，仍然是一个低门槛、低毛利的粗放型行业。
但绑腿需求高，回购率高，性价比极高，依然支撑着成千上万人的生计和梦想。
在音乐中“诞生”的打底裤
在地图上输入“义乌市戚继光路655号”。从火车站出发，20多分钟就可以到达这个叫祁门里跨境电商产业园的地方。
公园的地面漆成蓝色，屋顶和窗框用橙白色装饰，看起来很显眼。其中两个是绑腿商人雅阳人的工厂。
工厂里的员工，低头收拾纸箱，根本没时间招呼认识市场的路人和新人。全国各地的上海、北京、广州等市场都在等货，已经忙得不可开交了。
据统计，义乌近两年生产打底裤的企业有数百家。从年产值上亿的工厂到家庭作坊，密集分布在城市的各个角落。
有专门的厂区，本身就是实力的证明。从一楼到四楼，分为裁剪区、办公区、缝纫熨烫区，包装发货区分布在另一栋楼。
剪裁是打底裤工艺的第一步。最近工厂又增加了三四台自动机，只有几个零星工人，切割的“隆隆”声响彻工厂。
切割的半成品被转移到缝纫和熨烫区域。数百名工人，其中80%是女性，头戴耳机下葬，脚下的缝纫机有节奏地开合。
33岁的孙静是两个孩子的母亲，来自河南。专注工作时，她喜欢戴耳机，听古代宫廷小说。“浪漫，”她说，有点害羞地笑了笑。
在为数不多的男性员工中，负责熨烫衣服的吴最为“高调”。他出生于1985年，6月份刚从福建来到义乌。
吴圆脸，说话很傻，但他身边的音箱使他成为全厂“最漂亮的崽”。他刚买了400多块，上午放轻音乐，中午摇滚，下午随便放。从此工厂自带节奏，“大家特别喜欢”。
黄，人的老板，苦笑着说，这是苦。
确实如此。从早上八点到晚上七点，孙静每天要踩七八百条裤子，吴每天要在一千七百条裤子上重复同样的熨烫动作。音乐和小说成了他们提神醒脑的最佳工具，也是他们在每天枯燥的重复中保持的最后一个爱好。
冬天是生产的淡季，但却是需求的旺季。每年的这个时候，打底裤的生产开始收集库存，而包装发货区却进入了忙碌期。
工人们好像在最上面，站在传送带前，快速的用双手拣货打包，最后放到流水线上，快递员收走了。
童渊的快递兄弟一直抱着一个大袋子在终点等着。一个包裹送到他面前，他的手一直拉着。很快袋子就装满了。他说一天两车，现在楼下有快车排队。
“最简单”的创业项目
打底裤不愁生意。仅天猫一家平均月销售额就有6亿。
不像其他服装，女生买打底裤至少两次。肉色、黑色、印花、平足、加绒和不加绒。不同的款式和颜色搭配不同的衣服，不同的厚度搭配不同的季节。
28岁的张贝(音译)在北京一家互联网工厂工作。她通常穿裙子。衣帽间里至少有七八条打底裤。“它美丽而温暖。为什么不穿呢？”。
除了女生，现在的男人已经开始抛开性别的刻板印象，尝试买一条冬天穿的打底裤。苏宁大数据显示，11月25日至12月8日，20.8%的打底裤是男性在苏宁易购平台上购买的。
从淘金者的角度来看，打底裤只是需要，制作工艺简单，自然成为低门槛、低投入、风险可控的创业项目。
入行前，黄在家乡福建的一家国企工作，有份体面的工作。然而，在看到职业生涯的天花板多年后，他决定辞职。
黄于2006年来到义乌，选择从当时如火如荼的对外贸易中进入。
个人选择符合时代潮流。早年，中国宣布加入世贸组织，一批从事出口贸易的中小企业迅速崛起，中国成为新的“世界工厂”。
黄尝到了做外贸的甜头，但很快又一阵互联网风吹向了小商品发达的江浙一带。听说淘宝不错。黄和他的同学把义乌的优势产业，文具，日用品和雪地靴，放到网上出售，但是他们最终都赔钱了。
同质化的产品和经验的缺乏让他付出了足够的学费。不过有收获，经验积累到一定阶段，做其他类型的电商比较方便。
黄开始变身绑腿。这个行业的属性是款式少，数量多。当规模效应出现时，成本可以得到很好的控制。打底裤相对于其他服装品类，款式上非常基础，不会有过时的顾虑。冬天卖完之后夏天就可以卖了，库存压力小很多。
通过卖打底裤，黄开始扭亏为盈。
2013年，黄收购“雅扬人”品牌，并开始正常运营。一年后投资500万扩建生产线，规模优势很快体现出来。在今年的双11中，杨亚人卖出了近2000万的销量。
余小强也有类似的创业经历，他的打底裤品牌“欧多妮”离杨亚人不远。
原本是厨师，24岁时投靠金华亲友。帮着打包发货，一个半月后他一个人去批发打底裤。
那是2011年，开网店成了义乌人创业的首选。余小强指着办公室对面的一栋楼说：“当时这里20个房间，有18个开了淘宝店。”
做电商的人多，产业链完整，于是余小强的生意顺势而为。他在淘宝和1688上开始了自己的打底裤批发生意，1967年做的。
“那时候绑腿很简单。批发赚5分钱，靠走的量，一年赚10万。”
真正给他赚钱乐趣的，是今天开了一家零售店。2016年，一个长期合作的客户
在义乌做服装生意，上游有诸暨袜业、东阳纺织的历史积淀，中游有充足的电商人才，末端有快递。
在零售业，除了面对大工厂的竞争，还有无数的小店和小作坊在蚕食，但在这里，资源的集中使得不同的创业者有了生存的空间。
欧唐尼属于做得好的人。供应链有之前做批发的积累，电商运营有开淘宝店的经验，资金投入有一定规模。组合的结果是，一双11还能卖7800万的打底裤。
但是随着无数人涌入这个行业，打底裤行业的B面表现出来：款式简单，基础，逐渐成为劣势。
首先，型号差不多。无论是杨亚人、欧多尼，还是规模较小的商店，他们都使用“爆炸模型”来建立销售。这几款爆款都差不多，不同店之间也没有太大区别，无法打造品牌。
其次，单价低。最便宜的打底裤可以低到9.9元，最贵的不会超过100元，毛利只有30%。扣除平台营销费用和人工成本，利润很低，是一项“辛苦”和“累人”的工作。
黄已经是一家大厂的老板，但他常常感到“自卑”。
他告诉我，参加淘宝大学培训班的时候，其他行业的人都很调谐，充满自信，在别人面前他只是个卖家。“没有审美，包裹那么大，所有的工作都是脏的。”
黄的理想是，优衣库的——基本款能做出质量好、品牌形象好的色调。
“现在我们的产品研发部门只有几个人，没有起到任何作用。未来，我们需要在新产品开发上更加努力。”
然而，他仍然更关心质量和供应链的控制。天猫的业内小辈从侧面确认有一条裤子，杨亚人犹豫要不要换一条质量比较稳定的面料，但是成本涨了不少，犹豫了很久终于换了，但是价格没涨多少。
欧唐尼也在做类似的尝试。他们的打底裤主要是上交加工，但是检验特别严格。除了老板和他家人自己的检查，他们会交给所有客服一个星期。他们高、矮、胖、瘦。各种规模的人都会提出相应的问题，然后返工改进，最后投放市场。
从业者有评论说打底裤是最容易进入的行业，但还是需要付出很大的努力才能做的长久，走的远。质量和款式是基本要求，他们最期待生产出优衣库这样的品牌。
打底裤老板的“怪癖”
进入打底裤行业后，黄婉的保养成了一些“怪癖”。在火车站、机场或商场，他会观察女孩的腿，看看她们穿的是什么样的打底裤。
“我做这个行业很久了，有职业病。”他一眼就能看出她们穿的打底裤的材质和款式，因为女生腿的变化本身就是这个行业的变化。
一开始女生的选择有限，因为大部分都可以提供两件套缝制的打底裤，面料只有亚克力。后来棉花、涤纶、腈纶都有了，还有一个加绒的过程。
绑腿和其他衣服一样，当时在各个摊位上都有卖，黑色和肉色都一样。去市场的女生可以不假思索的拿一两个。
现在，光是颜色每年都会不一样。去年流行燕麦片，今年流行奶茶。女生开始追随网络名人，追随时尚潮流。
每次看到新鲜的打底裤，黄都会第一时间拍“偷拍”，让工厂做小批量的样品再投放市场。
余小强应该庆幸自己不用做一个观察女生大腿的怪人。因为婚后他的妻子傅学成代替他成为“首席产品官”。
傅雪城会把自己打扮得很时尚。即使她冬天怀孕了，你还是可以看到她穿着打底裤和裙子。
她会关注微博上的网络名人，时不时翻翻小红书，从网络名人达人店里买几条打底裤仔细观察研究。
紧跟潮流，欧唐尼的打底裤是业内款式最多的。无论少女还是近50岁的大妈，大家都可以在这里找到属于自己的风格。"平均每人购买两个以上."
在2019年的双11中，温暖的天气影响了打底裤的销量，但欧多妮依然卖出了700多万的销量。
李湘王祖蓝的直播间
现在雅阳人和奥东尼都是线上负责，天猫负责质量，品多多负责库存，微信业务也是分销渠道。线下部分实体店供货，摊点的生意还在，但比例大大降低。
“网上占90%左右。”黄对说道。
这是大势所趋，也是年轻人的新选择。
微利、粗放、靠卖货的行业特点，从最初的摆摊生意到开网店，都在不断跟风。从去年开始，稍微老一点的厂商都意识到，下一步就是跟着淘宝直播了。
但是在义乌，专业的主播并不多，而且技术娴熟，很快就单干了。所以雅阳人和欧多妮的直播主要还是靠客服。
在杨亚人直播的头几天，欧唐尼已经颇有点像了。他们特意在厂房开了一个房间，以白色和粉色为主，布置的很温馨。几盏前灯把锚的皮肤照得像雪一样白。
镜头旁边是一排架子，上面有打底裤。主播会根据打底裤搭配不同的毛衣和裙子，展现穿着效果。
我们要说明穿着的材质、面料、感受。根据直播室观众的要求，主播会穿脱，从下午1点开始，连续播出，直到晚上。不够，目前刚起步，营业额不大。
求明星播货，成了快速启动品牌的一种方式。杨亚人主动放弃考虑利润问题；O 'Donnie在双11热身赛期间来找李湘和黄楚琳，但是效果不好。黄秋林卖了三百多块，李湘只卖了七千多块。
虽然明星带来的商品没有预期的好，但是直播卖货的价值已经完全被市场认证了。
在刚刚结束的天猫双11，直播作为一种顺应内容和社区潮流的新的消费模式，已经成为商家获取客户和变现的重要方式。
最近，JD.COM正在推广红人孵化项目，并为此投资了至少10亿元。对银、Aauto rapper、蘑菇街也推出了电商直播业务，小红书也将在近期进行电商直播测试。
据光大证券行业调查和数据计算，2019年直播电商总规模预计达到4400亿，整个直播市场的蛋糕在不断扩大。
传统的打底裤商家，如雅阳人、欧多妮等，依然相信直播的潮流，想邀请李佳琪、魏雅等未来一试。
参观当天，于小江正在研究如何震音和Aauto更快，站外内容运营开始搭建，内容投入是他们的下一步计划。
注：文/朱英利，微信官方号：电商在线。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
