上线城市传统赛道变窄 下沉市场还有最后的红利
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上线城市传统赛道变窄 下沉市场还有最后的红利 2019年是一个分级市场，规模和个性并存于一线城市。五环外，一线城市下沉城镇，各种消费档次涌现。中间有小众市场，小众市场频繁。业务过剩和井喷在不同维度并存，业务爆发既是砒霜也是蜂蜜，呈现在不同层面的大众面前。
一线城市年底爆发一箱马里，进入百货商场购物中心行业。一线城市，已经绞尽脑汁，只能在规模和场景上深挖红利，现在却面临马里的挑衅。
有一幕像超市行业面对小便利店的挑衅。Box Mali的切割方式不同于原来的商场玩法，强调互联网对于增量的外部性。这个蛋糕并没有被原来的购物中心渗透，变成了一个盒子，马里可能会独享一段时间。
盒马要颠覆超市，现在要颠覆购物中心。
房地产商一般都在购物中心后面，购物中心在资金上比超市更有侵略性，但房地产商在专业性上比超市老板弱。房地产商能不能有战斗力，一般取决于聘请的交易员，最关键的是房地产商是否信任交易员。
盒子马里进入购物中心板块，战斗可能比打死超市板块要好。超市在各大区域已经形成了一定的连锁态势，大部分的购物中心都是单店经营，很少有门店能够形成连锁店。
一二线城市在技术上开辟了新的战场，决斗的雏形已经开始出现。原场景服务战场会维持高基础盘，但增量盘基本消失。即使做得好，整个蛋糕也会变小，也就是说同样的市场份额和数量会变小。
Box Mali的这个动作明显低于上一次Box马先声进入超市的动作，但是它对购物中心的杀伤力并没有引起同行足够的重视。如果Box Mali开始大量开店，逐渐蚕食市场，发现威胁就尴尬了。
Box Mali middot随保只是第一个测试样本，后续的突破和改进方法值得关注。虽然购物中心很难从场景转型到技术，但房地产开发商迟早会意识到这场战斗不可避免。
一二线城市永远是新物种的试验地。传统玩家开始迷茫的时候，也是新对手进入的时候。不选择沉沦，只能选择在线路上的城市创新，撕开新的口子。
下沉市场的好处是可以简单复制线上模式，很容易匹配或超越下沉市场需求。简单来说就是降维罢工。商业环境做得不好，房地产开发商的诚信和专业精神有很大问题。
下沉市场专业对手少，上层城市玩家下沉交易，可以三轴处理。超市、电影院、家电商店、炸鸡店这些主要的购物中心一到，几乎就宣布招商结束。早点结束有时候意味着房地产开发商可以告诉你早点走。在很多房地产开发商的意识里，他们只是需要业务团队的资源。如果把所有的资源都注入到它的购物中心，也是业务团队可以直接出去的时候。
下沉市场最受诟病的就是业务团队变动频繁，稳定性差。一般在主力店到位的情况下，会有很多商业团队出去，房地产开发商会换销售小姐或者自己人接手。如果销售姑娘搬不动了，她会宠溺自己，房地产开发商会引进业务团队进入第二波。
第二波商业团队开业后基本都会离开，房地产商感觉都招的差不多了。未来将是一个撒谎赚钱的时代，所以请两位职业大妈收房租。两轮大动荡，不同的交易手法，强行开仓，必然导致身体和独立强泄的局面
下沉市场的另一个分支是忽视资产，还有万达、世纪金源等。都在抢占这个市场。领先的权力放在专业运营公司手里，比房地产开发商成功的概率高，可以少走很多弯路。
业务团队进入下沉市场，声音弱，容易被冲出来。与万达不同，公司足够强大，可以制衡。资产轻战略模式出现在很多市县，收集整理速度很快。
下沉市场竞争对手很少，即使不注重运营，现在也有一部分活得不错。这一年下沉开始加速，所谓的下沉天堂并不平静，面对新玩家的冲击。
线上城市的传统赛道变得更窄，越来越多的竞争对手在同质化中竞争。增量业务对同行来说就像砒霜，势不可挡。与此同时，新玩家开始转向技术战场，准备寻找消费模式变化带来的新量。
传统零售业务估值偏保守，因为业务基本没有爆发潜力。新技术的战场给了原有资源裂变的机会，甚至拓展了新的业务边界。
下沉市场可以让传统手工艺继续繁荣，在网络城市生活过的人可能是下沉市场最受欢迎的时尚。传统工艺也是对下沉市场的颠覆，为下沉客户提供新的消费解决方案，满足当地受众的需求。不同于上层城市的结构创新，其匹配度会高于基层的地方创新。
明年商业供给将保持高位，线上城市商业过剩和市场下沉的持续爆发将持续。如果你不能在网上城市进行结构性创新，你将在下沉市场中攫取最后的红利。王侯将相还是有可能更好的。三五年后，购物中心的集中度会迅速上升。只有几年的时间窗他们才能用完。
注：短信/王国平，微信官方账号：联商。com，本文是作者的独立见解，并不代表88源网的立场。
