新消费时代 看传统品牌和新消费品牌如何做社交营销-B2C
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类目：电商运营
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新消费时代 看传统品牌和新消费品牌如何做社交营销-B2C 元纪林，泡沫超市，花书者。这些品牌中的一些似乎与饮料、化妆和盲盒完全无关，但它们都有一个共同的归属：新的消费品牌。
近年来，随着Z世代登上历史舞台，对品牌的需求越来越多，个性化、个性化、品牌价值成为新兴消费阶层追求的因素。为了满足新兴消费阶层的需求，新的消费品牌应运而生。
这个新的消费者品牌如何上升？传统品牌和社交营销有什么共同点？还有什么特色的打法？如果你想知道更多的品牌社交营销方法，请和克劳耶一起进入《传统品牌vs新消费品牌社交营销差异化分析报告》。
传统品牌和新消费者品牌的差异
新的消费者品牌是互联网的基本品牌，有三个主要特点：新渠道(微博、小红书、抖音、BC等新媒体作为主要营销平台)。以电商渠道为主要销售阵地)、新人群(以Z世代为消费主力军)、新供给(依靠中国成熟的供应链体系使产品适配)。
传统品牌历史悠久，在产品或服务上具有很高的质量、知名度和美誉度。在营销中，媒体投放渠道广泛，非常中心。大部分品牌喜欢以流量明星为模特招聘。
相比之下，新的消费者品牌在产品和营销方面具有以下四个特点：
更注重产品的设计感，具有统一的风格，更符合现代年轻人对审美的追求，具有高颜值的产品本身具有很好的传播性，可以激发分享的欲望。
产品聚焦细分市场，提出差异化定位的新消费方案。
以知名品牌和高频车联名扩大品牌知名度，以传统品牌和联名打动消费者。
品牌理念更符合Z世代的个性化消费观，重视在传播中与用户沟通，传达独特的生活态度。
传统vs新消费者品牌
一般社交营销游戏
游戏1:拥有明星，粉丝经济游戏
明星，特别是流量明星，一直是吸引人们视线的最佳选择。
传统品牌在粉丝经济运营中已经到了粗暴的地步，不仅能准确识别各种粉丝类型，还能深度激活粉丝的互动和参与，接触到圈内以外的人。(威廉莎士比亚、温斯顿、粉丝、粉丝、粉丝、粉丝、粉丝、粉丝、粉丝、粉丝、粉丝)。
例如奥迪Q2L e-tron和酷盖王一博，首先通过微博话题#王一博副驾驶#制作营销场景，展示“女朋友粉”。另外，还推出了专属定制气垫和QR版玩偶盲盒，吸引颜值粉，积极参与话题互动。(威廉莎士比亚、坦普林、Temply)()此外，将产品理念与明星深度捆绑，拍摄相关视频，赢得粉丝的好感，同时，还能成功地将不拘形式的理念渗透到年轻群体的精神中。在名为“威廉莎士比亚、温斯顿微博”的天然明星势力场上，迅速爆炸，破圈传播。
游戏2:深度互动，打造用户参与感，加强品牌和用户之间的联系
结合消费者和营销活动，门槛低，提高用户参与，诱发用户自主传播。
华为新产品MateBook的“两指夹笔记本电脑挑战”利用抖音(抖音)挑战，将产品“极度轻薄”的卖点融入体感可视化挑战，通过KOL的推进扩大活动音量，激发邮戳用户的挑战欲望，加入活动成为传播者。一方面，在有趣的互动中，新产品大量曝光。另一方面，在挑战活动的过程中，产品的轻薄功能引人注目。
玩法三：正式游戏镜，强网感，用户好感，建立信任关系
从年初在网上请求原谅的失败到接近科学的另类吴芳才，很多品牌在2020年受到网民特别的“吐槽”关注。特别是很多传统品牌一下子走红。
2020年最强硬的品牌形象，五菱汽车当之无愧。在“人民需要的，五菱做的”的口号下，口罩、摆摊新车、螺狮粉，只有你想象不到的，五菱做不到的。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、希望)《官方最强回应》，巧妙利用阅读评论与BC粉丝进行深度互动，同时还发表了新产品，“秋名山车神”的名字在年轻观众中响起。(威廉莎士比亚，北上广深)。
相比之下，姜白从出道开始就拥有专属的人格IP。由于鸡汤文案的不断出口，有温度的文艺青年与当代青年建立了强烈的感情关系，成功打造了“年轻人的二锅头”。品牌形象吸引了人们的心。
传统vs新消费者品牌
社交营销的三个主要特征
特点1:拒绝一篇稿件，细致推进营销运营。
品牌营销上市不再是原告，而是针对各平台的内容生态开发特定的游戏玩法，以区别对象群体，用多种战略与消费者沟通
特点二：传达品牌观念，讲故事，讲好故事
传播性和社交性的故事不仅更容易传播，还引起话题的讨论。可以进一步打动用户，与消费者“交心”，在感情上建立关系，提高品牌的好感度。
特点3:重点是圈子营销，特别是年轻的生态系统。
在被打的人群中正确传播，可以迅速提高品牌知名度和口碑。z世代群体归属感和参与感强，在社交舆论中活跃度高，帮助品牌掀起“破圈”，接触到更广泛的人。
传统vs新消费者品牌
特色社交营销游戏
1.传统品牌：打造新IP，深化品牌印象，沉淀品牌资产
过去，过度注重品牌暴露，无视消费者情感需求的传统品牌在新的营销渠道和传播方式中也开始强调情感价值，在内容传播中开始以更具娱乐性和对话性的形式表现品牌文化。
例如，资生堂新制作的综艺化直播IP节目“云瞬间”通过6大内容板块，将直播和内容消费相结合，在与消费者的互动过程中传达和构建了品牌价值理念。
2、新消费者品牌：种植“gypsophila”草，打造网红单品
通过新媒体平台成长起来的新消费者品牌已经熟练掌握了各平台的种草营销
套打造爆品的方程式。网红小家电摩飞，专注小而美赛道，通过小红书的场景营销引发用户的口碑传播、微博的美食大V测评推荐及KOC种草扩大了品牌知名度、抖音的多样化短视频，直观生动展示产品性能，掀起新一轮购买热潮。
传统vs新消费品牌
社交营销差异
相比传统品牌更青睐于明星代言，用流量带动品牌出圈，新消费品牌则是选择从KOL、KOC入手，对品牌/产品进行全域种草，打造网红产品，而后在品牌理念层面与消费者进行沟通对话，提升情感附加值。
针对不同平台，传统品牌与新消费品牌的打法也有很大差异：
微博是传统品牌玩转粉丝经济，扩大活动声量的最佳阵地；是新消费品牌在社交性话题开展舆论传播，提升热度打爆款的场所。
传统品牌通过小红书传递“买家秀”，提升品牌认知度；新消费品牌则依靠它分层级投放KOL/KOC，快速冷启动。
抖音对于传统品牌增大曝光量，扩展受众范围极具高效性。对于新消费品牌来说，抖音不仅可以助其快速引爆，还能实现内容带货。
B站是传统品牌选择新品上新的营销宝地，是新消费品牌打造人设，建立品牌形象的平台。
结语
通过以上品牌社交营销的玩法分析可以看到，无论是有效掌握了种草方法论的王饱饱、钟薛高、摩飞等新消费品牌，还是积极拥抱社交新媒体，不断探索新玩法的传统品牌，都已将社交内容作为了她们品牌营销的核心。
社交方式的不断进化，为传统品牌提供了新的流量及内容阵地，助力其更高效快速地触达用户，新生在社交场上的品牌，注定与社交营销深度绑定。社交对品牌的重要性不言而喻，它不再是单纯的营销渠道，而是与产品捆绑在一起的内容方式。
注：文/ TopKlout克劳锐，公众号： TopKlout克劳锐（ID：TopKlout），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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