红杉资本苏凯：市场趋势不追时髦名词 核心因素就三点
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红杉资本苏凯：市场趋势不追时髦名词 核心因素就三点 [一邦电力消息】12月18日，在2019年一邦未来零售大会“新流量、新平台、新增长”上，红杉资本中国投资合伙人苏凯发表了题为《中国消费市场的观察与思考》的演讲。他认为真正的市场趋势取决于核心三点：GDP的变化、人口结构的变化、基础设施的变化。
回顾中国的流量变化，本质逻辑和第一波动力是网民的增加，然后经历了场景叠加、市场分割和“流量批发”的动力变化。有了它，市场的“现象”和“理论”交替登场。
他指出，要看清市场发展趋势，不能被“颜值经济”、“审美经济”等时髦术语所迷惑，不认同所谓的“现象层面”，解读三大核心要素。
第一，GDP变化带来的消费趋势和品类结构变化，各国普遍一致。比如美国、日本、欧洲等地的美容发展基本比护肤晚8-10年，中国也是；
第二，人口结构的变化，尤其是区域人口的变化，也会带来市场机会和流量的变化。比如文具、调味品从来没有作为长红产品进行过营销；
第三，基础设施变化，本来指的是水电，现在是快递冷链，移动支付，云计算。这些影响着整个市场的消费趋势和行为。
此外，供给侧改革、供应链效率的提高、流量变化的匹配，都会产生更多的新物种和新机会。
最后，苏凯说，虽然我们不能预测未来，但在不确定的环境中，我们仍然可以找到确定的东西。不要高估过去一两年的变化，也不要低估未来十年的变化。持续的思考需要更多的总结。“想清楚了就挽起袖子干。想不清楚也不用担心，因为我们还有时间。让子弹飞一段时间，过度焦虑是有害的。”
(作者后羿)
