阿里系的菜划算 为什么“投靠”腾讯？
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类目：电商运营
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阿里系的菜划算 为什么“投靠”腾讯？ 你能想象一个基于阿里的产品只推出了微信小程序而没有支付宝小程序吗？
这个产品就是最近出现在大家视野里的新鲜电商“菜花团”。今年5月收到熊猫资本的投资后，财华轩在7月默默推出了APP和微信小程序。虽然表面上和阿里没什么关系，但节目的观察还是在财华轩的股权结构里，也发现了一些蛛丝马迹。背后的实际控制方其实是阿里。
杭州短趣网络媒体科技有限公司在性价比股权结构中持有70%的股份，杭州短趣网络媒体科技有限公司由阿里和天猫全资控股，天猫是阿里旗下的行业，曾经经营过阿里乐趣拍摄云相关业务。
(蔬菜性价比股权结构)
(杭州短趣网络媒体科技有限公司股权结构)
持有20%股份的方杰曾在阿里工作，担任美财首席运营官。
另外，美食性价比官网展示的公司地址是杭州滨江区阿里中心。
种种迹象表明，这就是阿里亲自推出的社区保鲜业务。
这就让人纳闷，为什么阿里的“儿子”会去腾讯工作。我们不妨看看社区新鲜电商的应用场景，看看为什么选择微信小程序而不是支付宝小程序。
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前置仓的弱点
只有微信小程序可解
想要找到这个问题的答案，还是需要从“食品性价比”的产品中去寻找。
采用前仓模式进入市场，也就是按小区选点，建立仓库，覆盖周边小区，从主仓送到前仓，再从前仓直接送到家里，性价比高。就像日常的生鲜和丁咚杂货店购物一样，线下商店不是为高性价比的食物而设立的。取而代之的是，在小区内设置一个前置存储站点，覆盖小区靠近站点的1-3公里。每当用户在覆盖区域下订单时，工作人员就在前面的仓库分发货物，骑手在29分钟内完成送货上门服务。
因为没有线下店铺，每个前仓单店成本很低，而且可以快速方便的送达用户，对于社区生鲜电商来说确实是一个不错的选择。但是因为没有线下店铺，用户无法通过店铺到达，线上成为了主要的新方式。
“食品性价比”也在通过各种在线渠道积累早期用户。目前食品的性价比通过邀请奖励、限时抢购、推荐爆款产品等方式增加日常工作和创新的效率。并注重29分钟内送新鲜的便利性，满足用户烹饪时的即时需求。
对于“性价比高的食物”，最重要的创新点是基于LBS定位快速准确的找到周边用户。
对比微信小程序和支付宝小程序，我们发现微信小程序中的“附近小程序”功能可以向用户推荐5公里以内的小程序，正好符合“性价比菜”的需求。随着微信小程序的不断发展，“附近的小程序”逐渐形成了更加开放、本土化的生活平台，更符合当地服务商“性价比菜”等定位，帮助他们快速、准确地找到用户。
当然，对于“附近的小程序”，性价比高的食物也是“名正言顺”的案例。“我的小程序”作为微信小程序的并排部分，刚推出的时候争议很大。曾经被认为是为线下店铺打造的，如果线下店铺没有小程序就不推荐了。
性价比菜品的案例证明，“附近小程序”之所以能被放在如此重要的战略位置，在于随着持续的在线服务，平台推荐不再以商家为主体，而是以用户为主体。从“人找服务”到“服务找人”，人在哪里，服务就在哪里。
支付宝小程序不具备基于位置的服务推荐的功能。虽然支付宝的小程序有很强的拉新产品的能力，设置了首页横幅和平台推荐来帮助商家拉新产品，但是对于“食品性价比”类的前仓玩家来说，即使得到了首页推荐，也未必能到达服务区a的用户
不过对于支付宝来说，定位服务应该不难。据肖观察，支付宝和地图实现了端到端的连接，地图一直是深度培育LBS定位服务的玩家。即使在阿里经济中，支付宝和高德地图的连接也称得上是一个典型的例子，但是我们不知道为什么支付宝小程序没有推出类似的定位服务。
2
高复购、高转化的熟人经济
除了“小程序就近”的创新能力外，对于“划算的菜”，微信熟人经济带来的高转化率和高回购也是强大的吸引力。
事实上，很多新鲜电商玩家在微信生态系统中利用微信小程序工具，已经实现了低成本客户和高回购率。以社区团购最早的玩家之一“你我你”为例。通过主社区熟人社交，3年覆盖30个城市。月度回购率和月度留存数据分别达到83%和67%。而传统电商的数据只有15%和8%，远高于其他赛道上的同行。
其实《你我你》这部剧并不复杂。简单来说，团队负责人对自己居住的社区负责，通过微信群和微信小程序向用户推荐产品。“你、我、你”负责源码集的收集和分发，省略所有中间环节费用，直接分发到社区。
重要的是，在微信生态系统中，“你、我、你”善用微信小程序和微信群这两个工具：
使用微信小程序，可以规范流程，大大提高采购、宣传、采购、配送、售后整个链条的效率和成本。结合整体环境因素，在一年内实现了雪球式增长，最终从一个松散的小企业升级为大商机。
通过微信群，可以快速与社区内的居民建立联系和互动，在特定场景下利用熟人关系，提供实惠、便捷、居家的社区团购服务。
利用微信小程序，通过微信群渗透邻居组成的碎片化关系网络，在微信群中完成分享、创新、高转化率、高回购。
与社区团购相比，前置仓库有一个不可替代的优势，就是可以满足用户的时效性需求。“你我你”最快的传递速度是“第二天”，能达到这么高的效果。对于“性价比高的食物”，未来的想象力会更大。
事实上，在阿里的生鲜菜品中，除了外界对“性价比菜品”入轨的支持外，“箱马生鲜生活”、“淘鲜达”等玩家也在不断的进行内部训练，以增加实力，可见阿里对生鲜赛道的重视。但目前需要借助微信小程序完成最重要的用户闭环。
而这些一定不是在支付宝小程序里做的？不一定。对于支付宝来说，虽然目前已经实现了与高德地图的端到端连接，但是支付宝小程序中并没有高德最擅长的定位服务。开放后如何进行有效联动，仍然是支付宝乃至整个阿里经济未来面临的命题。
注：正文/XIII L，微信官方号：肖程序观察，本文为作者独立观点，不代表88源网立场。
