巨量引擎朱悦：规模化的产品才能满足规模化的需求
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巨量引擎朱悦：规模化的产品才能满足规模化的需求 在2019年十亿州未来零售大会上，大型发动机区域营销战略负责人朱越发表了《洞察智能算法，抢占内容商业产品的流量新高地》主题演讲。
【一邦动力消息】12月18日，在2019年一邦未来零售大会“新流量、新平台、新增长”峰会上，海量引擎区域营销策略负责人朱越发表了《洞察智能算法，抢占内容商业产品的流量新高地》主题演讲。他表示，2019年，这个庞大的引擎将从平台势能的放大、产品的过渡和完善、然后是基础系统能力的建设和用户数据沉淀的长期维护这四个方面进行全景展示。平台影响力的增益来自于产品背后的流量规模、内容规模、生态规模，让大规模的产品能够满足规模的需求。
据了解，2019年第14届亿邦未来零售大会将于12月18-19日在广州保利洲际酒店举行。
会议以“尚信”为主题，举办了四大论坛：新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、工业互联网年终论坛；以及一系列主题活动，如新消费趋势闭门会议、现场短视频专题课、马蹄俱乐部年终聚会等。
巨型发动机区域营销战略主管朱越
温馨提示：本文为速记初评，保证现场嘉宾的本意，无删节或错误，请谅解。
以下为演讲实录：
下午好，来自朱悦：!的各位嘉宾我今天演讲的核心主题是成长。可能大家都知道巨引擎第二次峰会的主题是成长，我们年初举行的第一次峰会的主题也是成长。为什么要谈成长？前两天看到一个新闻，有个专家说现在大家最关心的一件事就是活着。我觉得代表了大家的关心。对于整个环境和整个商业环境来说，发展才是硬道理，所以成长才是硬道理。
有四个关键词，都围绕着成长。第一，趋势。看右图，今年全球广告支出的50%以上是数字广告，也就是说数字广告时代已经到来。数字广告和数字营销应该是主力军。
第二，改变。我把它定义为大众的品牌没有共识的时代。为什么这么说？调查了很多行业和企业，发现了一个特点。50后、60后、70后的学生习惯看单一内容。他们聊了一个话题，追了一个明星，看了一部电视剧。所以我们在品牌、好产品、需求上是很统一的。但是对于85后，90后，95后，他们的个性化核心是不一样的，因为大家接受的内容越来越多，需要的品牌也完全不一样。所以现在我们可以看到，每个月可能会有一个新星，一个新红人。这是一个没有共识的时代。那么，这个时候，我们的品牌，我们的营销，我们的产品，就不再是向外界传达一个单向统一的声音。反而更需要通过数字营销去了解细分的人群，了解他们对产品的需求，给予更好的回应。
第三，进化。我们看到，互联网从十几年前到现在，不断发展着内容的载体，其核心是信息传递效率的提高。前两天听了一个颤音的故事。我们在新疆看到一个老牧民。他在一个非常好的地方有一个帐篷，但是非常偏僻。我们同学去那里帮他用颤音做视频传播。半年后我们发现他一个月赚1000，现在一天赚3000，这就是信息的力量。这对营销和商业都有更大的价值。
第四个关键词是成长。就字节而言，从今天的头条到颤音、火山、西瓜，再到垂直车迷，整个平台的生态水平发展迅速。我们也在思考如何赋予企业、广告主、合作伙伴逆势而行的能力，让大家一起逆势而行。我觉得最重要的是如何应用好流量，技术，能力。
巨力发动机是字节跳动的一个商业系统，我们为中国和世界各地的许多品牌和客户提供服务。其实两句话可以代表我们的愿望：一是通过技术寻求业务的最佳解决方案，找出如何带来最佳的优化和效果上的最佳结果。第二，我们是内容的平台，所以基于内容，我们可以连接更多的人，连接更多的市场，拓展新的可能性。
2019年，庞大的引擎将从平台势能的放大、产品的过渡和完善、然后是基础系统能力的建设和用户数据沉淀的长期维护四个方面，一览无余。平台影响力的获得来自于产品、内容、生态背后的流量规模，其核心词是规模。因为我们面对的是头，全球品牌，或者上千家中小企业，大规模的产品才能满足大规模的需求。
第一，产品。我们将在2019年继续改进我们的产品。这里我就说说TopView。我认为这是一个里程碑式的产品。为什么？因为和我们十几年前和大家一起用过的传统广告TVC很像，TopView的视觉冲击、沉浸感、一键到底，可以帮助品牌解读创意，帮助产品展示优势。然而，与TVC不同的是，TopView是开放屏幕信息流的转换。不仅是TopView，还有很多产品。我们努力实现更好的曝光和不同的视觉体验。所以我们之前有过一个计算，如果Top在一天内全部投入使用，将达到2亿用户。同时，我们有优化的工具来帮助品牌接触不同的人和不同的流量池。
第二，影响力。影响就是内容。内容方面，我们和很多大品牌有合作，很多基于电商的合作，很多细分的品类和IPs。我们希望通过教资会和BGC共同建立影响力。据统计，今年庞大的引擎中应该有1700多个内容合作，希望通过这种方式满足不同客户的需求。
第三，渗透。庞大的引擎星图平台上有2000多颗恒星，400多个MC组织，形成了一个比较完整的内容生态。这两年大家都看到了短视频的营销呈爆炸式增长，这就带来了一个问题。对于品牌和我们来说，新营销内容的供给方不足，那么如何才能做出更好的内容呢？这就需要大家一起把它做得更好。
在产品-效果协同方面，品牌和效果不一定是一体的，但在不同的方面一定是一样的。比如我们做推广的时候，不就是一个品牌吗？我们做效果的时候，它不是有品牌吗？就产品效率而言，巨大的引擎一直在优化效果类的产品。我们应该是ROI方面的专家，有很多方法论和模型。
有很多美容品牌和我们合作。颤音平台上有2000多位美容达人，1.6亿个美容相关内容，是一个非常活跃庞大的内容生态。在与美容品牌的合作中，品牌学会了如何筛选产品，如何设定卖点，如何通过平台和数据创造内容。以颤音为基础的天赋，通过视频转化，自然将品牌和转化联系起来。从“一键到底”到“一键转型”。
全球一体化方面，我们要说线上和线下。渠道不断整合，传播和营销也就整合了。有些行业特别需要全球一体化。首先，文化旅游产业是一种独特的全球形式，它不仅涉及景点，还涉及人文、美食、文化等本土体验。5月，我们与河南省文化旅游厅共同举办了全球文化旅游大会，并推出了1000多名文化旅游专家，在河南省各地收集风。这个结果带来了什么？它带来的是内容更多，平台上出现了更多角度的美、美食、文化的内容。截至10月，河南省文化旅游相关话题已达到57亿次广播，很多景点、景点已被大家熟知。
今年，我们一直在建设颤音城项目，并与30多个城市开展合作，包括商业品牌和商业合作。颤音城市是激活一个城市IP的活动。城市可以在线展示，线下可以聚集更多人群体验。在合作中，我们可以感受到城市的活力。
第四，岗位的操作。交流一定要有沉淀。我们需要与消费者和用户沟通，确立立场。所以企业号和蓝V在颤音上的位置是营销传播的新位置，可以让潜在的消费者成为我们的追随者，回购人，甚至超级用户。
这就是我今天要讲的全部内容。我们将从产品、平台、整体区域、定位四个角度入手。不仅如此，我们还通过巨量、星图、即时匹配、云图等做基础设施建设。这只有一个目的，规模，因为只有规模才能帮助品牌，帮助你更好地做生意。今天我的分享到此结束。希望我们能不断成长，四季如春，就像广州一样。谢谢！
