唯品会再获增资增长稳定但获客能力仍存考验

2021-02-16 14:34:52 浏览：507 作者：管理员

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唯品会再获增资增长稳定但获客能力仍存考验看来唯品会很久没有引起什么大的“波澜”，低调盈利似乎是他一贯的原则。但是，他本人并不是一个“信佛”的平台。近日，腾讯再次斥资约8419万美元增持唯品会股份，总持股比例9.6%，投票权4.3%。

事实上，这并不是腾讯第一次向唯品会增资。2017年12月18日，腾讯和JD.COM联合现金投资唯品会，溢价55%购买唯品会A类普通股，投资金额约8.63亿美元；今年3月，腾讯增持唯品会，共支出4341万美元。

左手JD.COM，右手拼多多，腾讯为什么还要继续给唯品会注资？美甲科技认为，这和Vipshop这两年的表现是分不开的。

财报显示，今年一季度唯品会净收入总额为213亿元，同比增长7.3%，净利润8.7亿元，同比增长64.7%；第二季度，唯品会净收入227亿元，同比增长9.7%，净利润8.135亿元，同比增长19.3%；第三季度，唯品会净收入196亿元，同比增长10.0%，净利润8.755亿元，同比增长282.7%。

不难看出，今年前三季度，唯品会的收入和净利润将继续上升。也许这种表现给了腾讯不断增资的动力。

唯品会之所以有这样的表现，离不开其战略的调整。之前，Vipshop陷入了增长困境，所以做了很多改变，推出了更多的品类和社交电商游戏，但都没有让Vipshop取得特别好的增长。因此，在2018年的年中战略会议上，唯品会宣布，将回到原来的“特卖”位置，继续专注于特卖领域。现在从数据和资本的态度可以看出，这个选择帮助Vipshop度过了难关。

但是，并不代表唯品会前面的道路没有任何障碍。美甲科技认为，唯品会可能需要在以下两点进行改进：

第一，创建服装之外的主品类。目前，唯品会虽然回归了特卖模式，但其产品仍然以服装为主，可能会带来品类单一的风险。因此，唯品会应该扩大其他类别，以便更好地为自己分担风险。

第二，寻求获得客户的新途径。根据唯品会第三季度财报，其回购订单占比96.7%。虽然这说明了Vipshop在用户运营方面的卓越能力，但也说明了新用户的客户获取能力存在隐患，因此有必要探索集团的客户获取方式，以便更好的发展。

此外，第三季度财报显示，唯品会订单总额将达1.276亿，较去年同期的9570万订单增长33%，但用户人均收入为2823元/人/年，人均收入持续下降。Vipshop在其财务报告中解释说，主要是因为客户单价较低的第三方平台和各种营销操作的比例增加。但用户平均消费额度下降也可能有一定风险。因此，唯品会需要平衡自营和第三方两个维度。

总体来说，回归了“特卖”模式的唯品会，或许还能在周边强邻环绕的电商江湖中寻求更多的发展机会。

注：文/品科技网，本文为作者独立观点，不代表88源网立场。