八大关键词解读2019中国零售
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八大关键词解读2019中国零售 突然，2019年结束了。
一年来，中国零售业一波三折，热点事件层出不穷。有太多精彩或遗憾的故事注定要被铭记。
无论理性变革还是冲动创新，在资本和市场的帮助下，零售业不断开放。下沉的市场，活的电子商务，前沿仓库，第一商店经济，民族浪潮的兴起，数字化.华丽的七色云霓蒸腾在风口之上，“造风者”和“借风者”都在翘首以待。每个关键词的背后都隐藏着一系列行业事件的喧嚣和狂热。
下沉市场
一线市场红利耗尽，2019年爆发了下沉市场。
靠下沉市场成长起来的品多多，2019年市值几度超越JD.COM，年活跃用户几乎和淘宝持平，疯狂增长速度惊人。
虽然“沉没市场”一词早在几年前就有所提及，但直到今年，阿里、JD.COM等电商巨头才真正重视起来，开始了渠道沉没。
下沉市场一般被认为是电商最后的蓝海，曾经为阿里做出巨大成绩的“聚性价比”正成为阿里攻击拼多多的利器。
今年3月，巨化与原本属于淘宝业务集团的“每日销售”和“淘购”合并，成立了新的阿里巴巴营销平台事业部。12月11日，巨化宣布“100亿补贴”正式启动。虽然是在淘宝双12期间推出的，但是巨化表示，后续的“100亿补贴”将成为正常活动。
今年618推广期间，具有成本效益的UV(独立访客)数量同比增长215%以上，用户流量显著增加。过去销量超过10万件的双11216款爆炸品，如iPhone11、华为Mate30Pro等，都诞生在性价比高的“千万爆炸品集团”，这些销售订单有一半以上来自下沉市场。
从结果来看，聚划算已经逐渐成为天猫触碰下沉市场的毛细组织。
对于下沉市场，JD。COM的努力尤为明显。现在JD.COM采用主站和京西两轮驱动策略。
2019年8月，JD.COM主站将首页“特价穗”升级为“每日特价”，顺便升级为“每日特价”、“JD”。“COM Spike”和“品牌闪购”连接成一个Spike业务集。
自9月19日正式上线以来，京西一直被视为JD.COM应对下沉市场，或与品多多、阿里做好交易的主要工具，并于11月正式接入微信一级门户。目前京西已经在微信一级入口、移动QQ购物入口、小程序、APP、M站、粉丝群六个移动渠道进行部署。京西在做对接厂，逆向定制，减少供应链环节和成本，但其实已经上了一个新的轨道。
此外，还有JD.COM家电商店、JD.COM电脑数码商店等。已经在日渐衰落的新兴市场推出了这种布局。
在天猫双11的全球狂欢和新消费潮中，有一个群体受到了小城镇——年轻人的特别关注。不同于唱神曲砍手低价爆款的刻板印象，消费升级已经成为很多小城镇的主旋律。小城镇的年轻人放眼世界，追求更丰富更美好的生活。美容、宝宝、头发、健康、宠物，“五个年轻人”呈上升趋势。
当然，JD.COM也注意到了镇上的年轻人，并迅速采取了行动。10月31日，JD.COM宣布下沉市场“超新星计划”，利用微信生态，支持KOC(重点意见消费者)，利用“小程序社区”拉拢小城镇年轻人。截至11月初，超新星项目已有9万多个社区，预计明年或次年社区数量将达到50万，覆盖1亿人。
随着互联网人口红利的消失，阿里、JD.COM、拼多多等电商巨头将争夺用户，越来越激烈地抢夺正在下沉的市场份额。未来随着下沉业务基础的不断完善，下沉市场会给行业带来更多的惊喜和惊喜。
直播电商
2019年，直播销售的主播卫亚和李佳琪在全网爆红，直播电商成为新的出路。
数据显示，今年天猫双11全天，淘宝直播带来的成交量接近200亿，10多个直播房引导成交量突破1亿。参加天猫双11的商家，有50%以上是通过直播获得增长的。
双11那天，李佳琪直播室粉丝4315.36万，威亚直播室粉丝3683.5万；11月6日，Aauto rapper电商购物节，辛巴夺冠，单日直播销量突破4亿。
目前，淘宝Live和KOL在Aauto rapper的竞争已经接近红海，JD.COM、苏宁、品多多、Aauto rapper、颤音等平台也纷纷推出了直播销售业务，加入了直播电商的激烈竞争。跑入场，抢流量，争粉丝，对于电商来说，活江湖注定是一场竞争激烈的名利场。
直播电商不是靠搜索引擎“靠人找货”，也不是靠机器算法“靠货找人”，而是一种全新的“靠人找人”的新模式，带来了电商销售的逻辑变化。
前置仓
今年上半年，前仓大火猝不及防。丁咚买菜，普普超市，每日生鲜，美团买菜，箱马站，永辉卫星仓库，沃尔玛，JD.COM，苏宁等。无论是新创企业还是行业巨头都纷纷进入市场。前仓一度被推到行业前沿。
随着新零售企业如丁咚杂货店购物、普普超市和每日优秀新鲜食品的声誉，网上杂货店购物如火如荼。盒马、美团、饿了么等互联网巨头。也有所动作，强势进入轨道。
1月15日，美团第一家购买食品的便民服务站开始用同名手机APP进行测试。
3月26日，美团开始了北京市场买菜测试，提供“手机买菜”功能。
3月30日，饥饿口碑宣布与丁咚签署战略合作协议，购买蔬菜，全面发展蔬菜市场，并设定全国500个城市的目标。
4月3日，苏宁店宣布将于4月下旬在店内APP推出苏宁的食品市场功能。
7月上旬，美食性价比APP上线，各种迹象显示是阿里亲自出马去打了。
10月上旬，方便蜂在APP和小程序“蜜蜂超市农场”上线。
对于巨头们来说，买菜是不是赚钱的生意并不重要。重要的是，买菜是高频的，也是急需的入口。虽然盈利模式还没有完全制定出来，还处于烧钱抢占市场的阶段，但是对于巨头们来说，抢占赛道，争夺流量是当务之急。
在所有新鲜的零售解决方案中，前仓无疑是最受关注的模式之一。前仓模式本身是一种物流解决方案，但却成为了生鲜电商的生命线。但是，前仓的利弊是显而易见的。如果没有突破，前端仓库的结局并不乐观。
据箱马总裁后羿说，前仓模式并不成立，只是一个针对VC的模式。后羿说，理论上这种预仓的模式是做不到的，但是盒妈希望自己努力，想办法弄清楚自己担心的都是真事。后羿认为，从商业模式本身来看，预仓是一个伪命题，不可能盈利。但是它的流量是有价值的，以后做远期仓库最好的结果就是卖给一些需要本地化流量的公司。
首店经济
近年来，第一店经济不断升温，受到商业地产行业和政府部门的高度重视，成为振兴新城商业区、激发经济活力的重要引擎。
2018年4月，上海率先提出要充分发挥城市的努力，发展第一店经济。2018年，上海共推出835家首批门店。2019年初，上海提出今年至少推广500家品牌第一店落户。今年前三季度，上海新开第一店756家，同比增长74.6%。据不完全统计，第四季度登陆的第一家店近百家。
跟随上海的脚步，在
今年4月初，成都出台加快引进第一家店的政策，正式宣布自己在“第一家店”的争夺战中。当然，这个政策也取得了不错的效果。今年1月至11月，成都首批入驻门店总数达到435家，是去年2018年的两倍，创历史新高。成都计划到2022年初步建成国际消费中心城市，首店经济仍是重点方向。
对于一个城市来说，越是聚集第一批门店，城市商业就会越成熟，越活跃。城市支撑品牌，品牌在回馈城市。在引进第一家店品牌的过程中，除了城市本身的商业吸引力之外，政策补贴也是最直接的引进方式。随着各大城市纷纷加入补贴战，未来第一店经济的竞争将更加激烈。
数字零售
零售有很多概念。通过表象来看操作背后的真实数字是最有说服力的。2019年10月17 -18日，2019年联席商务会议在福州成功召开。会议的主题是“数字零售”，讨论零售企业应如何应对数字时代。这个主题也符合今年零售业的数字化趋势。各大零售企业也将实施数字化转型作为年度战略。
2019年是BBK数字化转型的关键一年，也是王天董事长重回首席执行官的一年，BBK集团在数字化转型方面取得了突出的成就。2019年，截至11月1日，BBK数字会员已达1500万，到年底将达到1800万；有200家数码店，网上总营业额近7亿元；美西新天地线上线下交易总额突破10亿元，同比增长25%。王天告诉《联商网》，2019年，BBK以用户为主导，实施以生鲜为核心的供应链改革和数字化转型，组织管理层重塑企业使命、愿景和核心价值观，公司业绩实现销售规模和市场份额稳步增长。
基于数据驱动，BBK将在2020年建成3500万数字会员的私域流量池，初步完成S2B2b2c的商业模式迭代，通过人与客户的融合、人与产品的融合、产品与效率的融合等关键措施，真正实现人与货场的闭环。
今年，物美吞并了麦德龙中国，在业内引起轰动。张文忠告诉《联商网》，2019年是物美全面拥抱数字化、完全回归商业本质的重要一年。物美成功参与重庆商贸公司混改，成为麦德龙中国控股股东。与茅台、伊利、宝洁等多家品牌企业达成全面战略合作，通过了不同层面的比较。关键是要有扎实的数字能力，才能真正提高效率，改善用户体验。多点Dmall正与80多家零售企业合作，为7500万会员和1500万月活跃会员提供服务。
高辛零售CEO黄明端在接受《联商网》采访时说，2019年也是大润发数字化转型的重要一年。大润发不仅对传统门店进行改造，还推动新项目的开发，以应对市场的快速变化，满足客户的需求。今年天猫双11期间，大润发10大核心品类、70个品牌、9000款产品在线提供五折优惠，在线也推出了五折优惠产品。双十一期间，整体网上订单翻了一番，总成交呈现两位数增长，其中淘贤达的订单和成交同比增长超过100%。
此外，飞越彩虹、凯德置地、东白集团、银泰商业等。都将数字化提升到了战略高度。数字化转型是目前所有实体零售商都面临的话题，但线上有着与生俱来的独特优势。如果这个优势大到无法弥补，那就是实体零售商真正的“黑暗时刻”。数字化是实体零售商不可避免的障碍，这条防线迟早会突破。
国潮崛起
从去年开始，老式的国货以刷屏的样子重新回到了大众的视线。从中国的李宁和回力运动鞋，到旧的官方口红和大白兔奶糖
2018年，在李宁以“启蒙”和“番茄炒鸡蛋”为主题登上纽约时装周并引起刷屏轰动后，今年的2019秋冬时装周和2020春夏时装周中国品牌齐聚一堂：李宁、马森、特步、江南布衣、太平鸟、波司登.据统计，今年走秀的“镀金”国产品牌多达55个，在今年的双11中，美妆再次成为最热门的品类之一。天猫数据显示，在开盘10分钟内，百雀羚宣布交易额突破1亿；13分钟，完美日记也破亿……在最终的美容品牌榜单中，自然馆、百雀羚、完美日记、薇诺娜四大国产美容品牌均进入前十。
目前，娱乐跨境联合营销和事件制作营销已成为中国最流行的新营销方式。比如英雄墨水X RIO鸡尾酒联名酒、RIO X六神花露水联名酒、老干妈毛衣、周黑鸭口红、白兔X气味库联名香水等。由天猫发布的《国潮来了》，几秒钟内全部在网上售罄，关注度和记忆力前所未有。
当然，这种国潮也吹到了购物中心：万达联名李宁推有限国潮服饰，苏宁广场周边国潮狂欢迎来全面爆发。上海王牌购物中心陆续举办全国潮展，新设计师全国潮展也频繁在全国各大商场上演.
随着品牌民族主义的觉醒，民族潮文化蓬勃发展。新一代消费者越来越注重对个性化、高品质产品的需求，国产产品不再代表老式、低俗，而是一种潮流气质和生活态度。依托下沉市场的历史机遇和互联网的渠道工具，相信很多国产产品都会迎来新的机遇。
电商爆雷
2019年，对于新鲜电商来说，可谓是一个不景气的时期。最近几个月，迷你生鲜、精彩人生、鲜来多、待萝卜、安欣达、沃初、吉继先等平台纷纷跌入深渊，疑似被阿里抛弃的郭毅生鲜成为1400万债务的执行人。2019年底是新电商洗牌加速的前奏。
生鲜零售是一个广阔的市场。通过烧钱和补贴，可以迅速聚集大量客户，规模也迅速扩大。虽然亏损扩大了，但增长很快。今年以来，随着市场和资本的变化，中小型保鲜电商平台频频打雷倒闭。可以毫不夸张地说，行业内每个月都有坏消息传出。在谈到生鲜电商频繁下跌的原因时，玩家和业内人士提到了一句话：低估了生鲜电商的燃烧率。
在生鲜电商领域，每个玩家在盈利之前还有很长的路要走。模式要贯穿，核心竞争力要形成壁垒。从争取速度、扩大规模，到筑起高墙、积粮，生鲜电商行业的战争还远未结束。
当然，坏消息不仅限于新鲜电商。“复制”品多多的五环社交电商淘破产清算，知名主持人李晶创办的美容垂直B2C网站乐蜂网停止运营，老牌奢侈品电商独角兽Shangpin.com宣布破产，依靠“消费者返利”模式崛起为网购真控，奢侈品电商平台Toplife停止运营，并入英国奢侈品电商Farfetch。老牌电商新蛋中国宣布将于2020年1月1日重组网站，奢侈品电商老板Yoox将于2020年2月关闭中文网站。期货市场涉嫌传销.对于电商来说，2019年的冬天真的有点冷！
外资进退
6月23日晚，苏宁易购宣布以48亿元收购家乐福中国80%的股份，成为其控股股东，法国家乐福集团持股比例降至20%，退居二线。
10月11日，麦德龙集团、物美集团、多点德梅尔联合宣布，物美将收购麦德龙中国的控股权。交易完成后，物美集团将持有b股合资企业80%的股份
在此之前，大量的国外零售店都选择了及时止损……英国的TESCO和Marks &斯潘塞，韩国的乐天超市和易购，西班牙的Dia田甜等。纷纷退出中国市场，时间几乎集中在最近两年。
虽然一些外国零售商遭遇了巨大挫折，但其他国际零售巨头纷纷涌入中国，作为新的参与者赚钱。
6月7日，德国最大的连锁超市Aldis阿尔迪斯正式宣布进入中国市场，如承诺的那样在上海开设了前两家新店。
8月27日，好市多在mainland China的第一家门店在上海闵行区开业。商店里拥挤的场景太热了，以至于那天下午不得不暂停营业。在接下来的两个月里，好市多商店吸引了20万会员，令人惊叹。
11月21日，在中国经营多年的沃尔玛宣布，计划在未来5-7年内在中国新开500家门店和云仓库，包括沃尔玛购物广场、山姆会员店和沃尔玛社区店。此举旨在显示沃尔玛对中国市场的信心，并继续增加投资和发展。
国外零售的成功源于资本、经验、先入为主的优势填补了消费缺口；国外零售的失败，在于其本土“留学生”在国内对你的照耀，以及电商的攻击，但最主要的原因是因为自身的停滞而失去了机会。
如今，线上和线下的界限越来越模糊。中国传统零售商正在争夺阿里和腾讯等互联网巨头。与此同时，新的外国零售巨头正以惊人的表现进入中国。中国零售业已经进入下半年，战争还在进行，竞争还很激烈。
结语
在喧嚣和狂热之后，零售会走下窗户，回到原点。无论概念如何重复，手段如何多样，零售的本质都是一致的。不断扩大空间和界限，为消费者提供更好的商品和服务，是零售业的初心和生存之道。
注：正文/张，微信官方号：连上。com，本文是作者的独立见解，不代表88源网的立场。
