聚划算百亿补贴：2020电商之战最大变量？
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类目：电商运营
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聚划算百亿补贴：2020电商之战最大变量？ 几乎空了一秒。
12月16日，刚刚上线的大别山本地猪肉瞬间售罄，19元/斤的盈利价格不仅刷新了电商猪肉的价格，而且比线下超市优势明显，吸引了大量“猪肉焦虑”消费者抢购。
单在当天，包括19块9斤低价猪肉在内，2吨猪肉通过划算的方式上了全国各地消费者的餐桌，而店铺页面上巨大的“100亿补贴”就显得格外抢眼。
值得注意的是，安徽舒城县本地猪肉的订单有70%是在下沉市场被消费者抢走的。
无论是“补贴猪肉”等农产品，还是戴森吹风机、iPhone11、Airpods、Sk-ii仙女水等“硬通货”，给予“100亿补贴”等最低价格成为电商平台的一贯举措，一场新的“用户大战”开始了。
2019年，有很多关于市场下沉的故事。面对高峰流量红利的压力，拼多多以“百亿补贴”追逐一二线城市用户，试图进入五环路。北京、东京喜欢推“超级十亿补贴”，密集探索下沉市场；但对于阿里聚华来说，100亿的补贴似乎不仅仅是价格，更是一整套生态。
今年以来，阿里将“返老还童”作为一项重要的战略举措，背后的目标是强化淘在下沉市场的竞争优势，“官方正品”成为其竞争的关键词。
电商平台将抢夺全国近300个地级市、3000个县城、4万个乡镇、66万个村庄。显然，单靠短期补贴是无法满足市场需求的，数百亿的补贴必须找到常态化的出路。
电商“百亿补贴”入场券
AirPods2售价899元，另一款只卖799元。张永佳在几个电商平台上对比，发现一个公司的价格甚至比另一个公司还低。" 100亿元的补贴是为了把硬钢准备到底."。
2019年，所有平台都不可避免地进入市场，开始“百亿补贴”。优惠活动也成为2020年电商纠纷的“信号枪”，意味着平台补贴战又开始了。
12月11日，巨化“十亿补贴”正式启动，巨化表示优惠活动将成为常态。根据之前的数据，不到两周，聚华累计访问量已经超过5000万。
然而，商家的反馈似乎比消费者的真正利益更重要。
最近，从安徽舒城归国的大学生王欢和夏微在大别山猪肉天猫店的曝光率和订单量大幅增加。年底，王欢和夏微非常繁忙，新屠宰的猪肉每天都被迅速送往全国各地。在今年的“猪肉焦虑”中，大众嘲讽“吃猪肉才是真正的土豪”。相反，他们通过参与数十亿美元的补贴来降低猪肉价格。
他们和舒城的养猪户一起，拿出了100多头猪，直接低价供应，还给了全网最低价19.9元。对于大别山的养猪户来说，最大的意义在于消费者对大别山本地猪肉品牌认知的建立，除了销量的爆发。
聚划算依托整个淘生态系统，阿里经济的整体实力使得聚划算补贴具有可持续性，这将进一步带动淘宝的交易活动，为更多商家创造成长空间。
越来越多的品牌愿意盈利，参与到性价比高的活动中。巨化运营总经理陈豪此前透露，线上有1000多种产品，几乎涵盖了淘所有核心品类，是全网价格最低的。
在体验过Tech Planet之后，发现硬通货产品——iPhone11，SK2精华水，戴森吹风机等。包括更高的补贴，被抢购一空，所以他们不得不努力奋斗。同时，参与100亿元补贴的商品有相当一部分来自阿里的自营业务，如天猫超市、天猫国际官方直销等。
可以看到，在100亿元的补贴范围内，有海尔等头品牌的冰箱空调等家电，有三只松鼠等品牌的零食套餐，有耐克、阿迪的鞋服，甚至还有猪肉、牛排、进口樱桃、榴莲果肉等生鲜产品。
保利性价比本质上是以淘宝天猫的生态优势为后盾的，也表现在100亿的补贴上。从巨化供给端的商品数量来看，淘产品为巨化亿补贴提供了巨大的商品池，这也让巨化亿补贴覆盖了更多的品类和品牌。
电商平台在数百亿补贴之战中竞争，不仅仅是消费者的感知和消费能力。另一方面，商家的赋权尤为重要，这是平台成功的关键之一。
聚划算“复兴”
这一复兴始于2019年3月，范姜宣布巨化将升级为“阿里集团品质导向经济的战略窗口和全球消费者品质导向生活的首选购物平台”。简单来说，从这一天开始，巨化开始被视为驱动阿里下沉市场的核心引擎，成为了淘大品牌中名副其实的“下沉熊”。
最明显的变化是今年的手机淘宝进行了改版，在首页上获得了很多突出的位置，比如“聚华”、“今日爆款”、“淘买”、“每日特价”，这意味着用户可以直接进入特殊区域，无需跳转或搜索等。并获得更多的流量倾斜。
今年618点，淘大是公众历史上最大的“万爆打呼团”游戏。通过性价比，天猫平台预计每天产生1000万个“爆炸群”和1亿个“爆炸群”，连续18天冲刺品牌主要爆炸群，推高成交金额。
618后，保利性价比开始在双十一、双十二等大型推广活动中被放在关键位置。同时，今年的菊花将升级为“99性价比节”。
阿里巴巴大菊性价比事业部总经理刘波当时表示，这意味着阿里将更多的资源投入到这个购物节中，这不仅是一个最有基础、覆盖地域最广的“性价比节”，也为商家带来了新的增长机会。以“99性价比节”为契机，巨化将通过新的数字工具，为正在下沉的市场创造1万亿的业务增量。
下沉引擎的启动导致阿里沉入市场。阿里巴巴的Q2 2019年财务报告显示，淘宝3400万新用户中，超过70%来自不断下滑的市场。
比如送消费者餐桌的19块猪肉(9斤)之所以能降价，就是靠保利成本效益控制农产品上涨的“方法论”。
农产品基地的规模供应除了在平台上发放代金券、补贴消费者外，还最大限度地降低了农产品种植养殖成本；同时，从产地直接供货，从冷链物流直接送货到家的模式，消除了不同层次代理商的流通成本。控制产品的实时销量也保证了产品的新鲜度。这背后，有赖于整个阿里生态的帮助。
高性价比和总供应量的战略使更多的企业和品牌受益。2019年以来，性价比的全面“复兴”带动了品牌业务和产业带业务在下沉市场加速覆盖人群，也给他们带来了可观的业务增长。巨化的数据显示，今年前8个月，80多个头品牌同比增长超过50%，47个品牌同比增长超过100%。
最大变量的“套路”
当初保利性价比的定位是让消费者用更少的精力购买更多的性价比高的商品。需要关闭好的商品，提供性价比高的商品，但这已经不能满足用户对商品的多样化需求，很难支持更复杂完整的业务形式。
回顾过去，淘大成功挖掘下沉市场增长红利的关键在于高性价比的全供策略。赋能数据，开放流量门户，为商家降低营销成本，我们也通过各种供给策略深度培育和下沉市场。
在供应方面，真的没有se
这些“套路”也在100亿补贴活动中得以实施。数十亿美元补贴的关键点在于，参与数十亿美元补贴的商品不仅是数十亿美元精选SKU，还有一部分来自阿里自营平台，使得商品在正品上更加可靠。
同时，100亿补贴计划的一部分是“品牌直降”。聚划算将推出该品牌的官方旗舰店，以降低官方正品的价格。消费者在真正盈利的同时，也加强了品牌的曝光度，让品牌更快的接触到更多的新客户。
Yoyo Mei的电子商务总监曾经总结说，数据分析发现，网上购物者并不是为了省钱，而是想“利用”这种体验。
优优美于2015年开始与巨化合作。杨凯的经验是聚华可以让产品更快到达消费者手中。以前新产品一个月才能到店，现在消费者最快一周就能接触到产品。同时，消费者的见解可以更好的通过平台反馈给厂商，让厂商快速了解消费者对产品的接受程度。
据刘波介绍，整个阿里经济都有强大的货源储备，明确的正品背书，以及性价比高、效率高的营销能力，可以让商品更准确的到达用户手中。他还强调，100亿元的性价比补贴是进一步占领用户头脑的战略举措。“我们必须最大限度地发挥高性价比平台的优势，为品牌打开渠道，让市场沉没。”
今年天猫双11期间，聚华推出了一批定制的联合品牌模式，品牌产品将以极低的价格呈现给消费者，这将有助于他们在低迷的市场中更好地接触消费者，赢得更多的新客户。
在品牌定制上，性价比就是多腿走路。聚华的品牌定制负责人敖丁告诉Tech Planet(微信ID: tch 618):品牌和品类升级的定制不仅仅是产品简单化和廉价化，这是一种误解。通过数据发现，当消费者需求更加旺盛，对品质和品牌的要求更高时，就会受到不同的对待。同时在不破坏原有价格体系的前提下，给出性价比超高的产品。这包括和大牌合作，或者和大牌合作推出便宜的子卡，也就是推出子品牌。
性价比高的合作品牌下沉力也相当大。欧莱雅、兰蔻等国际大品牌在不断下沉的市场中获得了超高速增长。今年以来，欧莱雅官方旗舰店同比增速超过100%，市场增长超过150%。
在今年的聚首日，高端母婴品牌babycare三天就卖出了77万件母婴产品，相当于1000多家线下门店的日销量。四线城市成交量增长489%，五线城市成交量增长507%。
作为阿里下沉市场的毛细组织，聚华也在帮助品牌下沉。回顾2019年，“返老还童”的性价比真的为阿里做了一个漂亮的沉没。数十亿美元补贴的引入是下沉市场的又一次加码。
这意味着阿里的下沉引擎已经准备好迎接新的一年。在品多多关注“五环”且京东尚未大规模破圈的今天，可能是2020年下沉行情的最大变数。
