新零售研究：阿里巴巴效率筑基 涌向直播
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类目：电商运营
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新零售研究：阿里巴巴效率筑基 涌向直播 核心摘要
后电子商务时代，“一超多强”的格局并没有改变，只是在人头上的竞争越来越激烈。腾讯从未放弃电商，围绕阿里巴巴的各条线支持竞争对手，围绕腾讯和阿里巴巴形成了一个超级、很多强。本质上是阿里生态圈和腾讯“朋友圈”的对抗。交通时代转向效率时代。巨头更注重用户导向，精细化运营用户和品牌。以品多多为代表的场景推荐方式，将加速阿里巴巴向场景推荐的过渡。我们预计，未来的业务方向也将从货币化率转向GMV化，借助阿里巴巴的B端和C端生态系统、数据银行的中期协助、前端直播平台的快速扩容，实现用户ARPU价值的提升和品牌商家效率的提升。
报告摘要
阿里巴巴的竞争格局恶化了吗？短期内竞争格局恶化，但阿里巴巴进行了自主创新。我们预测如何平衡匹配驱动阿里巴巴广告增长的三驾马车，如何在不产生较大波动的情况下，更好地将广告工具嵌入整合到商业生态中，这是阿里巴巴组织结构调整下需要解决的主要问题和矛盾。结构调整的主要目的是赋予企业权力，即在可控的广告费下提高转型效果。从长远来看，平台的盈利水平取决于品牌在供应链中的努力和平台的广告资源。目前，品多多平台各大品牌的盈利能力弱于天猫，不同行业对品牌支持计划的理解也不同。由于平台流量特性不同，品多多会通过场景推荐的方式和阿里巴巴基于搜索推荐的流量特性，在广告结构上采取一定的差异化路径。
提高阿里巴巴效率的途径有：1)用全球营销带来的整合产品和效果做广告。电子商务的本质是流量黑洞。阿里巴巴不断从外部进行流动投资，以建立全球营销地位。进入2019年后，阿里巴巴将增加网络所有线路的流量，包括地图、社交网络、线下商店、信息、视频和直播，并在整个网络上寻找流量。全球营销将帮助企业加强新产品发布，成为品牌方考虑的重要因素。2)数据库将全面提升品牌端运营效率，进一步开放线上线下数据，在成功刷新店铺的同时，帮助店铺的私域流量运营；3)成员生态系统下的回购和交叉销售。后电子商务时代的关键词是回购和效率。各大平台都会锁定会员，选择表面的平台，选择实际平台上的人，打通消费者消费环节，提高整体交易频率和回购，提高交易效率。
直播电商网点用供应链——阿里巴巴造福平台方：四方竞争预测供应链流量效率集成商；平台>品牌端。阿里巴巴的现场直播提高了GMV和交易效率。在异地淘宝客新规下，阿里对外部内容平台产生的淘宝客交易收取交易总额的6%，短期内对平台进行流量补贴。但从长远来看，第三方内容平台的交易将成为阿里利润丰厚的业务。直播作为提高电商货场效率匹配的一种方式，如果能在保证同样GMV增长的同时提高效率，对阿里巴巴最有利。
报告正文
注：文/宁，丁哲川，周杰，微信官方号：关于零售的思考，th
