轻松占据全网最低价 聚划算百亿补贴有什么秘密?
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轻松占据全网最低价 聚划算百亿补贴有什么秘密? 除夕夜陪伴你的不仅仅是除夕夜晚会，还有几百亿的补贴。
数十亿美元的补贴不仅赞助了北京卫视和江苏卫视的两场春节联欢晚会，也是bilibili首届除夕晚会的独家冠名。在bilibili晚会名声大噪的同时，它也从100亿元的性价比补贴中获益匪浅。
这是巨化重启后的又一大举措。在全民争单砍价的时代，简单粗暴的“全网最低价”依然是抓住用户心思最有效的方式。
最新消息是，数百亿的补贴也将登陆今年央视春晚，这无疑将进一步扩大这项业务的影响力。
虽然“100亿补贴”是电商平台在大赛中经常使用的策略，但值得一提的是，在这个“100亿补贴”中，除了常规的低价诱惑外，产品还有品牌的代言：官方旗舰店价格暴跌，此外，还有一些商品来自阿里的自营业务如天猫超市。
据阿里内部人士透露，截至1月初，累计访问量已突破1亿，商品已覆盖淘所有核心品类。
拿到100亿的性价比补贴不是“心血来潮”，而是会成为阿里2020年电商战略的亮点。据悉，“100亿补贴”将成为春节前推出的新版手洗中的一级入口。
重启不到一年，聚华就成功复兴，成为了下沉市场中淘宝的先锋。
抢占“小镇青年”们的心智
自今年3月“聚划算”重启以来，阿里对下沉市场的攻击一直在加速。
从下沉市场的渗透率来看，品多多、京东等其他电商平台也在这个新兴市场继续发力，但淘宝依然保持着绝对优势：Questmobile 《2019中国移动互联网秋季大报告》数据显示，淘宝在30岁以下下沉市场的渗透率为67%。
电商平台的竞争有增无减，但淘宝依然是绝大多数网购者的首选，在不断下沉的市场中拥有庞大的天然用户群。
事实上，阿里对下沉市场的关注始于2014年的农村淘宝。当时他启动了千县万村计划，计划在三到五年内投资100亿元，推动农村电子商务的发展。
在县城和农村地区建立电子商务基础设施的这一系列行动是谈论所有“下沉市场”的前提。
淘宝天猫总裁范姜曾提到，在过去两年中，淘宝天猫用户的增长主要来自三四线及以下，70%以上的新用户来自下沉市场。
双11中，部分家电、家具、美容类的爆款产品有60%以上来自下沉市场；IPhone11、华为Mate 30 Pro等热门手机也有一半以上订单来自下沉市场。
“我们的供给和渗透都是环节，从一线到七线，都是用户层面，而不是简单的城市层面。”大巨性价比事业部总经理罗嘉说。
性价比高的目标用户不仅仅是快速成长的“小镇青年”和“银发族”，还有更丰富的人物画像：在城市毛细血管里没有被注意到的人，一二线城市沉睡的用户，也是性价比高的“沉没”对象。
这意味着需要准确挖掘足够的优质产品，以满足下沉市场不同群体的多元化消费升级需求。
数据显示，2019年6月，手机淘宝和拼多多用户集中，重叠用户占41.5%。
但如今，消费者的需求已经从“高性价比”转向“丰富的低成本商品”。与后者相比，保利性价比有淘宝做后盾，丰富的品类结构和商品池可以一步满足多样化的产品需求。
要做到这一点，归根到底是性价比高的“新”供给在不断发力。
供给侧持续发力，实现补贴可持续
低价的本质在于价格力，而不在于营销剧的噱头。
如果只让品牌盲目降价，以消费者的讨价还价和订购为策略，从长远来看，电子商务的沉没能力将会下降
第一，改造产业链，帮助农业基地和产业带工厂提升品牌，进入消费者视野。
第二，该品牌官方旗舰店价格暴跌，在低迷的市场中生产出更多适合消费者的产品。
第三，包括天猫超市和天猫国际直销在内的自营业务成为巨大的供应来源。
以农产品为例，2019年7月，“聚地”上线，提前聚集成本效益，预测农产品需求。在农业数字化转型过程中，通过大规模销售，减少了农产品滞销和产业链层层配送的现象。
因此，农民和合作社可以获得高于市场购买价格的价格，消费者可以以低于市场的零售价格购买农产品。
正是这种供应方能力保证了获得数十亿补贴的优势。
大别山本地猪肉，湖南麻阳糖桔，以及很多优质高价农产品，通过产地直供补贴100亿。真正的补贴不仅为农产品创造了市场，也使消费者受益，实现了商家和消费者的双赢。
越来越多的企业已经成为性价比的新动力。
现在，100亿元的补贴已经覆盖了淘宝的核心品类，包括家电、美容化妆品、生鲜食品和服装，在线产品超过1000种。对于所有以“沉没”为主的电商平台来说，这将是一个令人恐惧的竞争对手。
因为不仅有iPhone等硬通货，还有丰富的多元化供给，这是数百亿补贴的最大护城河。
而最高标准的售后和服务，也强化了性价比补贴的锋芒。
议价和订购只能作为辅助营销手段，通过不断丰富和升级供应方，满足不同层次用户消费升级的需求。不断努力才是长久之道。
品牌下行，聚划算效应持续爆发
很多知名品牌在一二线城市盘踞渗透，红利几乎断绝。
在流量高峰和股票竞争的大背景下，任何品牌都不可避免的存在焦虑：一线品牌希望寻找增量市场，二三线品牌和新兴品牌希望获得更多曝光。
三六线城市成为新的增长点，没有品牌愿意错过。
在品牌下行的路上，营销客户根本不关注回报率。提供低价的前提是能有效提高曝光率，获得客户。
而在下沉市场中天生具有优势的聚华，恰恰抓住了品牌的焦虑，成为了品牌的新契机：7亿淘宝用户成为了品牌降价意愿的砝码，通过低价聚拢好东西抢占用户的头脑，聚华可以在短时间内为品牌实现大量曝光。
所谓“低价”，不是一味追求“便宜”，而是“实惠”。不仅有SK2、戴森吸尘器、进口生鲜等高端产品，还有工厂品牌的廉价商品。
收集成本效益是帮助品牌走下坡路的方法，而不仅仅是通过价格。
2019年双11，巨化与1000个品牌合作定制1000个产品，通过联合定制生产出极低价的产品，从而到达下沉市场。比如金橡乳胶床垫就改变了原价1000元，开发了一款500元的专供天猫双11的床垫。
根据此前披露的数据，今年前8个月，80多个主打品牌同比增长超过50%，47个品牌同比增长超过100%。
“整个阿里经济都有着强大的供应储备和对正品的明确背书。性价比高、效率高的营销能力，可以让商品更准确地到达用户手中。”卡罗尔说。
可以预见，在阿里经济投入大量资源，将100亿元补贴升级到手淘一级入口后，100亿元补贴将以“全网最低价”的姿态，成为拉动淘系统增长的又一引擎，实现2020年沉市决战。
注：文/秦传川，微信官方号：锌财，本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
