华强北的美妆“淘金”记
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类目：电商运营
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华强北的美妆“淘金”记 2019年，美妆成了“赚钱”的机器，让淘宝主播李佳琪和华强北“中国第一电子街”卷入魔幻世界。
华强北，中国第一条电子街，是亚洲最大的电子产品集散地。
鼎盛时期，占地1.45平方公里的华强北聚集了2万多家中小手机商家，8万多名从业者云集于此，年销售额达250亿元。从这里，手机、3C数码产品被送到全国各地，也出口到东南亚、非洲等地区。
但随着全球手机市场的萎缩，属于华强北的标签正在褪色，“电子产品”已经无法支撑华强北的所有梦想。
从2018年开始，华强北的发展轨迹就包括了狂热的比特币矿机业务、飘渺的电子烟业务和意想不到的美容行业。前两者虽然很快落入政策，但还是属于电子产品，美妆也成了完全相反的路径，主要客户也从男性变成了女性。
当SKII、海蓝之谜、迪奥、兰蔻等一线国际化妆品整齐地堆放在数字城市的货架上时，一切都变得神奇起来。
据电商在线的访问，以童鸣数码城、王源数码城、紫晶城为代表的电子商城已经铺上了胭脂水粉的天鹅绒，1000多个摊位从事国际美容产品的批发零售，其中很多是由以前的个体户电子产品直接改造而成。
2019年，数百家媒体来到华强北，试图发现华强北的美丽故事。大家的问题集中在两个方面：一是正在转型美容化妆品的华强北，能否在当年创造电子市场的辉煌？二、一流山寨华强北卖的化妆品是正品吗？
这两个问题目前还没有答案。
唯一可以确定的是，同一个人在不同的时期，随着时间的推移经历了世界，进化出了人格的发展。无论是电子街还是求美金祠，不同时期不同题材展现的都是各种各样的华强北。但无论外观如何变化，魔术依然是华强北的背景。
“华强北至今留下的不可替代的能力之一，就是中国的各种新鲜奇物都会聚集在那里，这是它天然的‘通达’属性。”刘伟在接受《差评》采访时说。
华强北改造后，一批电子产品商家开始销售国际美容产品，魔幻现实也拉开帷幕。
1、不亚于首尔、东京的免税店
华强北的美容市场必须从童鸣化妆品市场(原童鸣数码城，以下简称童鸣)开始。这个数字城市，位于华强北中轴线上，是最早改造美容领域的，也是目前华强北入住率最高的化妆品市场。上下两层大概有1500个摊位，几乎都是美女商家摆满的。
他们刚刚从寒冷中走出来。数据显示，2015年，华强北空气铺装率达到30-40%，部分市场甚至达到50%。那是整个华强北陷入困境的时候。
然而，童鸣有它自己的荣耀。2005年开业时，5000名商户当场认购租金，依次排队抽签入场，100多名保安当场维持秩序。繁荣时期，日均客流量达到10万，成为当时国内最大的手机店。
童鸣官网含糊解释了转型化妆品市场的原因：鉴于多种因素的影响，2017年3月，童鸣数码城针对国内庞大的化妆品内需市场，从高起点快速转型打造进口化妆品市场。
如今的美容市场真是百花齐放。智妍咨询的数据显示，2018年中国美容化妆品和个人护理品的市场规模约为4105亿元，同比增长12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。
改造后的这座世纪初建成的数字城市，和首尔、东京的免税店一样热闹。
“日本的免税店还没有达到华强北的规模。”一位美容行业从业者告诉电子商务在线。
每个店铺都像一个迷你免税店。欧美日韩的化妆品都有安排。如今，这里几乎可以找到热门而有限的美容产品。即使你只卖产品的样品，你也可以支持一家商店。相反，少数零星的移动通信商家似乎与整个商城格格不入。虽然他们曾经是主流，但现在整个商场的热闹已经和他们无关了。
这种兴奋始于整卷包装带，尖锐的撕裂声响彻整个美丽的城市。每一次撕扯仿佛都是一次胜利，代表着他们在美容行业的收入和足迹。
装在包装盒里的化妆品堆积在货摊和过道里，等待手推车的连接，然后装载到卡车上，运输到高速公路上，并交付给用户。
然而，并不是所有的数字城市转型都可以直接进入兴奋状态。从明朝到北方100多米，紫荆城也在进行美容化妆品的改造。
紫荆花城美女世界开业不久，门口“盛大开业”的地贴还没磨掉。但这并不妨碍西茶早早在紫晶北门临街位置开业，等待这里的腾飞。
与童鸣满满的商店和商品相比，紫荆花城要宽敞得多，人少货少，空店多。连租来的店铺都有很多关门的店铺，但门口只贴了一张纸条，留下联系方式。相反，投资广告到处都是。
“二楼有一些商店，价格比童鸣便宜，600平米，基本在10平米左右。”紫荆城招商办的一位工作人员说。
同样渴望转型的还有王源数码城，在电脑和手机维修服务中心的门面上有一个粉红色的横幅：主要经营化妆品和摄影器材。在电子产品商家尚未完成撤退的情况下，他们争相打出“欢迎来到化妆品市场”的小横幅。
正在转型美容化妆品的华强北也有自己的焦虑。当成千上万的商家集体进入美容市场，如何从源头寻找商品，如何让这些商品更好的流通.临近的竞争，远方的质疑，成了压在华强北身上的命题。
2、魔幻的代购生意
购买者提着黑色塑料袋，店主推着手推车送货，送货员提着热腾腾的外卖，闲人探头探脑.拥挤在美丽城市不宽敞的过道里。
摊上很少有老板主动招揽生意，埋头做电脑手机的生意。网商是他们的主要阵地。
每天，大卫.李在他的朋友圈里至少发10个朋友，推荐他摊位上的产品。MAC圣诞限量12色口红套装，阿玛尼气垫，迪奥星空口红套装，米奇接头仙水.
他的美容店刚开业半年左右。直到现在，他还没有搞清楚兰蔻和雅诗兰黛的主打产品，也不知道怎么给客户推荐。朋友圈里的话一般都是简单的“海蓝之谜的精华少量到来”，并没有更多的介绍。
“采购部的人很清楚。他们知道自己想要什么，知道价格，知道不同产品有什么功能，适合什么人群。”大卫李解释道。
电商在线以做美容生意为由，走访了几个摊位。一位摊主详细介绍了如何在自己的摊位上拿货做生意——
先加微信好友，会收到详细的产品报价列表；只是每天在朋友圈发化妆品广告(内容可以直接携带摊主的朋友圈)；客人想买的时候，把地址和具体产品发到老板微信就行了，地摊会安排送货。
“如果都是华强北送的，怎么向客户解释化妆品的来源？”
"我可以在任何你想去的地方换货，港口或保税仓库."老板说。
一位在华强北进货的代购透露，一盒面膜发朋友圈可以赚几十块钱。平时不用去华强北，也不用通过代购手。
周伟在深圳做电子商务，但他第一次来华强北。“我听说这里有一家美容院。来看看这里价格如何。”然而，华强诺给出的价格
过去几年，周伟在微信上积累了大量客户。他通常会派朋友出去，并在订单到来时安排交货。他没有向电商在线透露商品来源。“我们不特别注意产品的真实性。反正卖了几年，收到反馈收到假货的客户不多。如果有反馈，我会给他退款。”
在这种逻辑下，每个摊位都积累了自己的购买群体，美容产品就可以传播开来。
华强北除了小采购，还孕育了上亿的大生意。
在紫荆城一楼，有一个类似精品超市的“进口收藏店”。在参观期间，这家店的老板正在谈论与一个平台的合作。三言两语，似乎华强北潜力无限。
“供应平台的逻辑很简单，必须给平台足够低的价格。价格高怎么去和其他平台PK？我得提前备货，不然怎么接1:000亿的生意？如果市场价格大幅波动，我自己会吃亏，但平台会在别处给我补更多的订单。”收藏店老板说。
除了零散采购，这是华强北的大生意。
3、华强北的美妆，货从何处来？
一个摊主给我的报价单上列出了167个产品，涵盖了SK II、雅诗兰黛、阿玛尼、圣罗兰、纪梵希、海蓝之谜等近40个品牌，报价基本在官方售价的50%-75%之间。
以蓝海奥秘60毫升精华霜为例。它在官网的价格是2550元，而在华强北商家的报价中，价格只有1280元；SK-II仙水两包(230ml*2)售价1510元，官方渠道单包售价1540元。
值得注意的是，无论是批量购买商品，还是普通消费者，都可以以接近的价格买到海蓝和神仙水的奥秘，不需要去华强北，所有问题都可以在线解决。
“这个价格比出国给自己买便宜。他们在哪里赚钱？”一位长期往返于韩国和日本的代购说。
在童鸣，几乎每个家庭的店面都贴上了“假货一罚”和“保证正品”的标签。但是如何保证呢？事实上，商家只会在口头上反复强调你可以放心是正品.除此之外，很少有商家愿意多展示代金券，无论是订单还是授权。
至于货物从哪里来，商家的回答就更模糊了。品牌代理，国外专柜的店主，香港的商家，学的修辞不多。
“如果你说你是品牌授权的，就拿面膜来说吧。每个口罩都必须贴上中文标签，你必须在海关报税。这是一般贸易，价格含税。品牌一般只给3个月。授权。”据业内人士透露。
业内人士也提到，所谓刷机成本不低，刷机团队也面临限购问题。比如一个产品限定每人5套，就要找20个人刷100套。
华强北有什么优势渠道，能让顶级化妆品价格这么低？这是个问题。
“我去过一个做面膜的工厂。一个面膜到了华强北，七八毛钱，卖给用户可能要几十块钱。我问贴在脸上会不会害人。对方说贴在脸上就可以了。里面有很多噱头，会增加华强北的浮躁气氛。”刘伟告诉媒体。
2019年11月，深圳市市场监督局对童鸣美容城进行突击检查，当场查获29箱涉嫌无合法来源的化妆品，立案2起。
电商在线从一个摊位上买了一支兰蔻睫毛膏，和专柜的产品对比，发现产品瓶口有明显异常。对此，摊主只是反复说货还行，你放心吧，并强调“每批货肯定不一样”。可惜很多品牌不提供认证服务。
另一位商界人士告诉我，“它们夹杂着真假，很难核实。”
2019年下半年，韩国的两家免税店相继倒闭，但在大洋彼岸的深圳华强北，几个美容城市却
刘伟在之前的采访中提到，“可能是金融风暴的影响。在随后的几年里，华强北成了一个诈骗的世界。华强北现在还在做手机的人都是靠骗人过日子的。”
这句话可能太重了，但对于华强北的美容改造，市场需要一个有效的“正版保证”。这也是华强北自救的关键一步。
(刘伟、李大卫和周伟是文中的假名)
注：文/崔，微信官方号：电商在线。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
