“痴迷”二手物品的人 到底在痴迷什么？
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类目：电商运营
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“痴迷”二手物品的人 到底在痴迷什么？ 键盘侠在网上举起杠的同时，还在一条鱼里放了一个二手哑铃；年会以斗舞期为主，在出租平台选裙子；朋友们在新产品发布前把旧号放在二手首页。
抛开“沉沦”和“理性”消费观念的争论，当代年轻人开始“痴迷”二手，或许是从发现平台的社会功能开始的。对社交的兴趣，和好朋友聚会，多少男女有泪有泪，多少执着的吃瓜者得到了满足。
一件事，一件事，一件事，一件事，就像棍子一样过去了。谁说每个接力手都不是有故事的男女同学？
最近易观发布了《中国二手电商市场洞察分析》，用行业分析模型，市场分析，行业分析，厂商分析来深入解读我的二手生活。
从二手经济发达的日本
看国内二手经济本土市场环境
闲置经济的内涵
闲置经济或二手经济是指交易者/分享者在二手市场上购买、出售、租赁和交换不再使用的闲置物品，以提高物品利用率，延长物品在有限生命周期内的价值的经济绩效。本质是让商品在价值损失过程中不断流向需要的用户，使其剩余价值最大化。
经济效益：在循环利用中创造新价值
闲置产品性价比高，有一定的市场需求
一手零售的补充和消费增量
促进相关产业共同发展
社会效益：符合循环经济的发展趋势
充分利用一切
控制资源消耗
减少对环境的负面影响
日本二手市场的爆发与经济基础、消费能力和人们消费习惯的变化直接相关
中国二手市场尚在初步成长阶段
通过对日本人均GDP和人口老龄化程度的对标，可以大致判断出中国目前居民的经济基础、消费能力和消费习惯，一般处于日本的“第三消费时代”。从消费的经济基础来看，这一阶段是社会消费品零售总额快速增长、商品更换频率加快、人民消费能力快速增长的时期；人民拥有的财富从稀缺到丰富，但远不及剩余。
但从消费能力和消费习惯来看，中国正在加速进入老龄化社会，家庭经济压力增大，居民消费行为回归理性；而且由于一二线城市经济和消费文化的发达，共享消费的理念和资源循环利用的意识已经普及。所以国内二手市场还处于培育和初期增长阶段。
国内二手经济还远未形成相应的文化和体系
在日本、欧美等发达国家，由于循环经济实践和产业发展的早期实施，二手交易和闲置交换已经成为一种独特的文化和自然生活方式。
虽然中国的垃圾市场一直存在，但由于缺乏标准规范的流通体系，加上公民的环保意识和资源循环利用观念相对薄弱，国内用户参与闲置经济的程度不高。
高线向低线城市的价值流转与中低线城市用户消费升级
与经济危机和灾难后日本人不再追求物欲满足而形成的二手消费环境不同，中国的二手市场是为了应对中低城市用户消费升级和大量年轻人对生活质量的追求而产生的。国民二手消费要求以相对较低的价格替代商品的价值损失，从而享受更好的生活。
根据易观千帆的数据，截至2019年年中，中低线城市国内二手电商平台用户比例较2016年底大幅上升，消费能力较强，中高消费者占比48.2%。
国内二手电商用户活跃逐步提高，成为二手市场重要推动力
二手电商行业活跃用户规模和手机购物普及率近两年增长迅速，用户对网上二手交易的认可度逐渐提高。
2019年6月，全国最大的闲鱼交易平台闲鱼月活跃用户在全国所有互联网用户中的渗透率为8.9%，接近日本第一台二手e-
从融资金额和创业项目数量两方面可以看出，2016年以来，二手电商的资金变冷，这是一个长期趋势。二手交易风险投资会更加谨慎理性，整个行业会进入调整周期。
目前国内二手电子商务领域，还没有一家企业能够实现或大规模盈利。经济周期和融资环境的挑战使得企业创业和生存的环境更加严峻。行业对企业供应链效率和配套服务的要求正在提高。
国内二手电商正处于市场
启动期成为电商新蓝海
二手电商创投方向转趋谨慎，行业对企业供应链效率和服务配套的要求正在提升
二手电商行业早期，传统二手物品行业、分类信息网站、区域论坛通过提供二手物品交易信息，探索二手交易的互联网路径；
在商业模式探索和试错阶段，用户和资本驱动市场，巨头切入。移动互联网的发展推动二手交易模式标准化、场景多样化、设备智能化，市场竞争激烈；
资本进入更加谨慎集中在头部，巨头推动行业整合，竞争的核心要素转向提升精细化管理能力，优化客户体验；
主流厂商建立并加快自身核心壁垒建设，行业持续融合，呈现线上线下协调发展的新特点；
C2C二手电商平台孔子旧书网，58城-二手渠道已上线；
咸鱼、回收宝、转移、花粉、多抓鱼、享受东西等各行各业的创业者，加入战场，继续专注于线上平台流量和运营，引爆了用户的快速增长；
阿里通过投资回收宝开启二手垂直细分市场整合；
爱回收并购pat在JD.COM获得新一轮融资，闲鱼与回收宝合作试运营线下回收站，二手电商线下布局加快。
二手电商行业正处于市场启动期，发展前景广阔
相比传统二手交易模式，二手电商使闲置物品的流通更为规范和高效，并带动周边产业发展
在我国社会商品零售额和实物商品网上零售额不断增加的背景下，随着公众对资源回收责任意识的不断增强和二手闲置经济基础设施和支撑体系的完善，二手闲置经济和二手电子商务的兴起是必然趋势。
从品类来看，通过复用二手书、二手手机的标准化供应流程，渗透到整个品类，二手交易品类的渗透率将稳步增长；在交易范围上，二手电商除了回收和交易之外，还有很大的向租赁、捐赠、置换方向拓展的空间。
阿里和腾讯两大阵营对峙
垂直平台并进的格局已然形成
预计2019年二手电商交易规模将超2500亿元，成为电商新蓝海
以阿里闲鱼为核心，围绕循环经济产业链深度投资回收租赁公司；腾讯与JD.COM合作，合并pat和love recycling，与转团等联盟伙伴组成生态团队。国内二手电商市场基本形成了阿里和腾讯两大阵营。
国内二手电商市场基本形成阿里与腾讯两大阵营
二手电商领域的用户高度集中在头部综合平台，两个平台的用户份额高达90.9%。
品类优势和巨型资源支撑的叠加是大量用户活跃在闲鱼和转移的主要原因。根据易观千帆的数据，截至2019年8月，闲鱼APP月活跃用户7314.5万，普及率已经超过70%。二级转移的渗透率也达到了33.1%。
在二手电商市场，从解决不同类型二手交易场景的痛点或创新交易模式的角度来看，专业二手交易平台将继续存在。
二手电商双寡头对峙、垂直平台并进的局势将持久存在
虽然二手电商市场大部分已经被闲鱼和转让两大综合平台所主导，但是二手垂直平台的融资情况还不错。从近几年二手电商领域的融资情况来看，资本仍然看好时尚/奢侈品、电子产品、书籍、二手的发展前景
C2C模式是允许闲置的买卖、置换或给与、接受方自行协商实现闲置商品流通的运营模式。在这种模式下，平台并不直接介入具体的交易，而是专注于搭建基本的交易场景，营造社会氛围。
C2C模式的缺点在于交易过程中的不确定性问题和时间成本，因此更适合低价、小项目或小圈子利益项目的转移。
二手垂直热门赛道的头部公司仍备受资本青睐
C2B2C模式是指闲置商品所有者直接销售或委托平台销售商品，平台通过鉴定、质检、翻新等一系列增值服务，以及技术和运营服务，转售商品获取差价或服务佣金的服务形式。在这种模式下，平台会以专业的服务介入二手交易过程，最大限度地解决二手交易中的商品质量和信任问题，从而大大提高2C终端的交易效率。
由于B端回收商品和提供附加服务会导致成本增加，C2B2C模式运营的平台需要充分保证售后平台的利润率足以覆盖成本和费用，对企业供应链的效率和服务能力要求较高。
线上线下融合
培育二手消费文化和增加信任感
是核心趋势
二手电商以C2C和C2B2C模式为主，并逐渐向C2B2C模式倾斜
对于参与非标准商品交易的二手电商公司来说，能够弥补线上感知体验不足、增加用户信任度的线下实体布局将是非常重要的服务补充和发展趋势。二手奢侈品电商、二手电子产品回收平台、二手书电商转向一线后，今年的二手综合平台休闲鱼和pat也进入线下实体业务，一定程度上预示着二手电商已经全面迎来线上线下融合的趋势。
对于小众圈层商品等非标品类，主打社交和互助模式的C2C电商更好地满足了长尾化的闲置流通需求
二手垂直电商业务成长的主要路径是基于某个垂直类别或场景，搭建业务突破的服务壁垒，然后通过横向拓展类别、细分人群、纵向深化租赁、拍卖等环节，拓展业务范围。
对于有足够价差且容易标准化的品类，C2B2C模式能有效解决二手交易信息不对称与信任问题，大幅提升交易效率
注：文/杨欣，微信官方号：易观易观，本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
