8300万新品重度消费者为何选择天猫？
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8300万新品重度消费者为何选择天猫？ 《想要》《种草》《真萌》.对不起，没办法。
2019年2月28日，星巴克60z粉色猫爪双层玻璃3秒售罄。3月4日星巴克又卖了3000杯，没想到不到一分钟就卖完了。
1月8日，在天猫举办的中国新产品消费节上，一个酷炫的MV演唱了《2019天猫年度新产品奖》，星巴克猫爪杯恰好是其中之一。天猫这样告诉背后的8300万年轻人，2019年你们的钱包贡献给谁了。
这是一个充满科技和未来感的盛大仪式。就在同一天，新来的《猫黑盒子观察家》和刘、壳牌首席执行官季展开了一场人机对话，想象开始蔓延。刘想象着，在未来，全世界的人类都可能生活在同一个摩天大楼里，地球上的其他地方完全无人居住。纪很期待一个可以放在枕头上睡着的睡袋。
也许，过去的爆炸，就诞生在这样一次又一次的大脑大开放中，就像人类渴望与远方的亲友交谈，创造了电话；期待像鸟一样飞翔，发明飞机。
目前，天猫正见证着这样一个想象力快速发展的时刻，世界各地有许多品牌。
「喜新厌旧」背后
上海西海岸艺术中心，一个结构巧妙的展厅，衬托出作品和光影，让人穿越一段美妙的艺术之旅。
很难想象它的前身竟然是上海飞机制造厂的厂房。现在转型后，它已经成为一个有科技感和未来感的网络名人的出气筒。
这是创新的力量，是人类大脑大开放的结果。1月8日，一个正常的工作日，这里人很多。200多位CEO和300多位国际大牌齐聚一堂，一起敞开心扉。这些短至5年，长至100年的品牌，也想深入嵌入创新的核心。
这个背景是，到2020年，Z一代将成为世界上人口最多的一代，占全球人口的32%。这些年轻人平均在10岁的时候就有了第一部手机。他们从2G时期的JAVA机，到3G时期的智能手机，4G时期的安卓，再到苹果，现在即将拥抱5G。
他们使用最先进的产品，接触最新的咨询。对于Z一代来说，“新产品”的“潮流”效应比它的实用价值更重要。
8300万新的重度消费者
第一时间购买还是享受新产品，自然把他们分为引领潮流和跟风两类，这也解释了为什么乔丹要抢新鞋，香奈儿要抢新口红。
而天猫的小黑匣子，正在满足这些年轻人的新思想。2019年，天猫平台新品重度消费者8300万，比2018年增长26%，其中52%在90后，31%在95后。
年轻人对新产品的购买力可见一斑，这是所有品牌都期待抓住的机会。
精通市场营销的欧莱雅曾推出“零奶油”，迎合年轻人熬夜的习惯。推出当天销量突破10万，成为天猫黑盒面霜单日销量第一。
新产品不仅带来新市场，也带来价格红利。2017年，天猫推出“小黑匣子”新产品渠道，天猫新产品销售比例从20%以上提高到30%，新产品单价达到整体商品的1.5倍；新产品率是整个产品的1.7倍。
更重要的是，新产品已经成为天猫双十一的主要驱动力。天猫总裁范姜在第二届阿里巴巴ONE商务大会上提到：“今年(2019年)，天猫双11的GMV是2684亿，其中406亿是新产品贡献的。商家把天猫黑盒作为新产品发布的主阵地.新产品已经成为天猫成长的核心动力。”
年轻人以后更喜欢什么？
可能没有具体的定义，但天猫给出了九个新的产品趋势：享受、健康、效率、移动、高科技、聚光灯、部落、文化复兴和自我舒适
可以预见，到2020年，那些令人惊叹的新产品将被深深植入上述核心。
新品首发阵地
伴随着一个带有Urban、Hiphop、Jazz等风格的MV和观众的欢呼声，“2019天猫新品TOP100”在大屏幕上展示。
这些新产品带来的不仅仅是商家销售额的增加。更重要的是，新产品改变了用户的消费习惯。
一个月前，红纱布红眉毛的90后女孩李在Youtube上拥有735万粉丝，她在微博上发起了一场热搜。
她的美食视频以古老的农村生活为重点，借助古老的工艺、简单的服饰和悠扬的古代曲调，将中国文化传播到海外。在Youtube上，李播放的几乎每段视频都超过500万，就连央视新闻也评论说，她“从来没有好好称赞过中国，但她把中国文化和故事讲得很好”。
在过去的一年里，她做的桂花坚果藕粉在天猫平台上每个月都卖了几百万本。该产品荣获“中国新产品消费节百强新产品”称号，李本人荣获“年度新产品意见领袖”称号。
在颁奖典礼上，长发飘飘、身穿粉色外套的李表示，他希望在未来的日子里，能为大家带来更多慢生活的新传统“中国制造”。
李只是的一个缩影。在过去的一年里，越来越多的品牌愿意优先在天猫黑盒上发布新产品。
去年9月，迈克高仕首次开设天猫旗舰店。发售当天，全球售出600多个限量版CECE迷你斜挎包，天猫在9个小时内售罄，打破了天猫服装袋新纪录。
而那些已经开了天猫旗舰店的品牌也在不断突破边界，见证着一次又一次的奇迹。——SK-II创新现货笔，一分钟销量超百万；耐克用自动鞋带做球鞋，上万双被抢；美容品牌4个月醉成10万粉.
这背后是天猫黑盒的一整套运营升级，比如超级新品日、超级新品周、节日新品奖等独特的玩法。以及联合微博等多渠道同步玩法。
2019年，天猫交出了全年发布1亿款新产品的成绩。2020年，天猫的新产品目标是创造300个超过1亿个项目的新产品，并授权1000个超过1亿个品牌的新产品。
预言如何成真
当场景灯光暗淡，黑屏慢慢放出数字0和1时，正是这两个数字构建了蓬勃发展的互联网世界。当这个世界的大门打开，一切都成为可能。
只要动动手指，就可以享受网上购物、网上打车、外卖等服务。智能手机和各种类型的应用程序将这些需求结合在一起。
未来世界会发生什么惊喜？当纪十三和刘的脸慢慢出现在屏幕后面时，答案开始逐渐清晰。作为一名企业家，冀希望有一个睡眠箱，把它放在枕头上就能解决人们的睡眠问题。
科幻作家刘大胆预言，在未来，一个人可能一辈子住在房子里，生活的一切需求都可以在网络、虚拟现实和人工智能中得到满足。
这是、纪十三和刘之间的“人幕对话”，开启了对未来的无限想象。这些预测看似荒谬，但过去被认为荒谬的许多事情都变成了现实。
比如人类还在行走的时候，就梦想着飞行，于是1969年7月20日美国时间22: 56，三名美国宇航员敲开了寂静的月宫的门。科幻作家凡尔纳在19世纪末预言，在人类的未来，新闻不仅可以用来阅读，还可以用来听。三十年后，无线电和无线电进入了我们的生活.
丰富的想象力带来世界的变化，也是企业发展的不竭动力。凭借与天猫一起孵化的新产品“仙水”，占男性消费者高达60%的“李士德林”一举突破女性市场，在业绩上取得新的增长点。
当然，一举抢占女性市场，背后需要的是对女性内心的精准掌控。这是天猫背后8300多万新品重度用户的消费预期。这些“求新人士”平均每年会购买17款以上的新产品，这也是时代赋予的机遇。新产品对品牌销售额的贡献率从2017年的24%持续上升到2019年的35%。
哪些新概念会在2020年俘获年轻人？天猫已经呈现了一系列新概念：比如Kao est品牌，利用叠层超薄薄膜技术为用户打造第二层皮肤，小米MIX Alpha 5G手机，1亿像素等等。
这些配备了高科技和想象力的新产品，一次次点燃了Z世代的购买需求，一次次让“幻想”成为可能。更重要的是，天猫黑盒已经成为一种新趋势。
所以很多品牌都选择在天猫上发布新产品。2019年，有醉酒大象，迈克高仕等。2020年，KENZO等一线大牌也宣布即将入驻天猫。未来天猫将覆盖时尚、科技、美容、奢侈品等各个行业的头牌。成为全新产品发布的主阵地。中国新产品消费节已经成为观察阿里集团整体战略，尤其是增长趋势的重要窗口。
品牌关注的是对未来的预测和对Z时代消费心理的掌控。这样的控制需要大数据的积累，更需要丰富的想象力。
而当想象力突破极限，总有一天，预言会实现。
注：正文/王林，公众号：Tech Planet，本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
