聚划算的全面复兴：守住中产流量 抢夺下沉市场
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类目：电商运营
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聚划算的全面复兴：守住中产流量 抢夺下沉市场 时间跨度从2019年到2020年，在淘的舞台上C位还是一笔不错的买卖。客观来说，重启的巨化是阿里巴巴面对面斗争的先锋，几乎是整个电商行业2019年最大的惊喜。
目前保利的性价比绑定了一个新标签：数百亿补贴。
在获得全网好评的b站跨年晚会片名之后，1月和11月，央视春晚也宣布再次与淘宝合作。主要事件还是拿到几十亿补贴，包括除夕10亿补贴，整个春节20亿补贴。
同时，100亿元的多效费比补贴将在春节前启动，首页一级入口将手动擦洗。
显然，成功通过测试的性价比已经成为阿里2020年电商业务的重中之重。此时，收集成本效益的重要性被置于前所未有的高度。一方面——继续冲击下沉市场，进入战斗多的腹地；另一方面，他在一二线城市防守，多次狙击。
全网最低价之争
从爆炸集团的创立到100亿元补贴的推出，2019年这一整年，聚能的性价比都在不断的探索和演进中。
随着前期下沉市场用户习惯的形成和爆炸性产品的积累，数十亿美元补贴的进展是惊人的。上线不到两周，累计访问量已经超过5000万，物品1000多件。商品池中的主SKU，不过是上一个爆款群筛选出来的，受到用户欢迎的爆款产品。
对于数百亿的补贴，阿里巴巴大菊高性价比事业部总经理罗嘉有一个执念：必须实现全网最低价。
我们把iphone11的价格对比在几百亿补贴的范畴下，性价比更高，性价比更高。目前价格越低性价比越高。
另外，在品类和SKU的覆盖面上，性价比也越来越丰富。争取100多亿补贴，更多在手机数码、母婴用品、护肤美容等高价单价类别；数十亿美元的补贴几乎涵盖了淘所有的核心类别。
这个不难理解。从两个平台推出数百亿补贴的最终目标，可以很容易的反过来理解这样的决策：争取更多的目标是获得更高端的用户群体，通过这些高价产品调整优化平台的用户结构；但这部分消费者本来就是阿里固有的用户群体，更多的是一场防御战，显然需要满足所有用户的需求。
长期流量窗口
但100亿元补贴的推出，对于巨化来说，并不是一个简单的防守动作，而是2019年成功复兴后的后续动作。
尤其在商家方面，100亿元的补贴将是未来的一个好窗口，成为品牌获取流量、拓展新客户的重要途径。
在过去的一年里，巨化通过高品质、高性价比的商品，为阿里和平台商家吸引了大量来自下沉市场的流量。商家积极参与爆炸群、开天辟地、城市购物PK战等活动就证明了这一点。
与这些限时活动相比，100亿元的补贴是一个相对静态和长期的流量窗口。用户可以随时以活动价格买入买入买入，消费者的粘性会进一步加强。从这个角度来看，100亿元的补贴其实是对团爆、天崩等动态活动的补充。
价格打折的同时，阿里的售后服务和保障体系也不会打折。这就相当于，从产品选择到定价再到售后，聚华以低廉的价格和优质的服务为消费者提供了完整的一站式服务，消费者自然会选择用脚投票。
无论从哪个角度看，这都是对品牌不可抗拒的吸引力。
事实上，阿里在过去与品牌的探索中已经做了很多成功的尝试。比如很受年轻用户欢迎的“小黑盒新产品”，就受到了很多一线和大na的青睐
春晚和淘宝合作发布会上发布了一个数据。自2018年12月推出数十亿美元的补贴以来，已有超过1.5亿人次的访问量，其中包括iPhone、SK-II等高价产品，以及猪肉、樱桃等食品，均达到全网最低价格。
但数百亿的补贴注定是一场长期的战争。嘉罗已表示，数百亿补贴的后续将成为常态化活动；在平多多公布第三季度收益报告后，黄征还表示，他将在下一季度继续实施“100亿补贴”战略。
三年来，拼多多给电商行业带来了新的发展动力，成功让巨头们看向了正在下沉的市场，从而延续了互联网的人口红利。但是100亿补贴对拼多多来说可能不是一场好仗。
这不仅仅是因为它的对手是阿里巴巴。潜在的原因是人的使用习惯是最可怕的力量，用户竞争是一件容易保持而又难以攻击的事情。
品多多发布的上一次用户消费数据是年均消费超过2000元，一线用户超过5000元。但当时的背景是，巨化还没有开始100亿元的补贴。一旦两个平台在价格上粘在一起，有多少用户会选择去拼多多“真闻”？
对于保利成本效益来说，100亿元补贴的另一个意义是，它将再次提升保利成本效益的战略价值。巨化除了是冲击下沉市场的利器外，还将承担一二线城市守门员的重任。成本效益的战略重要性第一次被置于前所未有的高度。
2020年才刚刚开始。在成功通过阿里的考验后，性价比高的复兴故事才刚刚开始。
注：文/，微信官方号：科技考拉。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
