被李佳琦、毛戈平pick的国货美妆怎么样了
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被李佳琦、毛戈平pick的国货美妆怎么样了 毛戈平自己也没想到，他换了一个叫徐老师的KOL的化妆脸。这段视频在全网获得了13亿点击量，“换头”成了Z代人群给他的新标签。
95年后，冉立第一次知道毛戈平是一个真实的人。在她看来，毛戈平只是一个化妆品品牌。
的确，在90后眼里，毛戈平的彩妆品牌比自己更出名，背后更大的市场是Z时代消费导向下的整个国产美容产品的崛起。
2019年无疑是国产美容产品的爆发年。
今年的双11彩妆成绩单，仅28分就足以证明营业额达到1亿元，是新一代国产美容品牌完美日记所创下的纪录，也是国产彩妆品牌首次登上“双11”销售榜榜首。
在李佳琪的直播室内，国产美容品牌占据了半壁江山。在直播的推动下，国产美颜成为各大内容平台“种草”的爆款。
同时，国产美容产品抓住民族潮元素，配合故宫、山海经等IP，直接切入z代目前的消费圈。
抓住“电商和社交网络”的稻草，国产彩妆品牌开始燎原，线下开始燃烧。
虽然戴着新零售的光环，但打开线下战场并不是一件容易的事情。“小而美”的华西子、橙二人组和HPF如何在隔壁柜台挑战兰蔻和雅诗兰黛，还有待品牌所有者探索和探索。
中国商品美容化妆品下线
去年在李佳琪受欢迎的美容品牌几乎有一半是中国制造的。
2019年双11，百雀羚前10分钟营业额突破1亿元，其次是完美日记，前13分钟突破1亿元，自然馆销售额突破7.47亿元。最终双11补上榜首，落入国产品牌完美日记之手。
很多国货没有互联网流量的帮助是脱颖而出不了的。小红书、颤音、bilibili等内容平台的出现和快速发展。为国产美容化妆品的传播提供新的场景和消费者获取渠道。随着KOL人的“种草”和李佳琪人的“OMG”的硬宣传，国产彩妆已经冲走了曾经是贴牌生产的Low标签。
事实上，过去一年国内美容化妆品的爆发也带来了新的转折点。当线上红利逐渐到达天花板时，线上品牌自然就走到了增长乏力、寻求新的突破点的节点。对于很多电商品牌来说，线下意味着更大的增量市场。
在美容零售领域，不可避免的会发生线下的零售争夺战。
2019年1月开了第一家店，完美日记一年开了40家，高峰期一天4家。完美日记表示，未来三年计划开设600家线下门店。
一路重仓新零售店给完美日记带来了改变。易县电商新零售事业部总裁冯其耀表示，线下店客户65%是新客户。与线上消费者相比，线下消费者的年龄略窄，但客户的单价高于线上消费者。
电商在线了解到，毛戈平现在有250家线下店铺，几乎遍布全国各省市。
但现实是，除了完美日记和毛戈平，国内的前沿彩妆品牌还没有独立的线下店铺，但这并不妨碍他们的线下探索。这些“小而美”的品牌，从网上开始，采取了弹窗店和品牌集合店的形式。
例如，百雀羚热衷于通过创意或联合品牌的弹出式商店来吸引线下年轻一代的在线用户。去年，它还与西茶和今年的“三生花”创意弹出式商店联合品牌。
第一次有橙花、智佑全、科曼等品牌出现线下，选择进入彩妆收藏店。而这种彩妆收藏店，因为其新潮的装修风格和小众品牌，也成为了区别于屈臣氏和丝芙兰的存在。
去年，彩妆店如“色彩师”(THE COLORIST)、WOW COLOUR和HARMAY开始爆炸。他们将不同的美容品牌带入同一个空间，方便消费者尝试不同的品牌，进一步增加用户与品牌之间的粘性，还可以
“我们提供的所有品牌在网上都很热门，但在网下很难找到。现在这些品牌在线流量增长都有瓶颈，转化率不高。所以，给线上品牌带来线下流量，才是彩妆采集店爆发的关键原因。”WOW COLOUR首席执行官杨洋在接受采访时说。
国内产品押注于新的零售方式
相对于已经在国内市场成名的欧美知名品牌，国产美容化妆品更懂得抓住社交平台的心。
打开小红书，有两万多张关于国产美容产品的笔记。今年7月，小红书发布了一套国货“种草”的数据。数据显示，2019年上半年，小红书中文产品注释同比增长116%，超过500万用户讨论、种植中文产品。
“但是这么多品牌，真的很难说谁给我留下了很深的印象，更多的是一个单品就很火。”冉立告诉电子商务在线。
没有人能保证完美的日记不会被新的网络名人国产取代。其实不管是小红书还是KOL，美容品牌都是有天花板的。
而且国产品牌在高端市场依然缺乏话语权。第一财经主编杨宇栋表示，就品牌而言，虽然近年来国产新品表现出色，但目前大多集中在大众市场，国产品牌进入高端市场和护肤品仍有很大障碍。
中国美容品牌渴望打破这一游戏，并押注于新的零售模式。关键因素是数字转型和新的零售基础设施。国产品牌比欧美品牌反应更快，适应性更强。
深耕线下的毛戈平很快将线下柜台作为新零售的突破口。选择与走在数字营销前沿的银泰百货合作，通过其门店的LED屏幕，以及在妙捷APP和银泰365会员店的云屏上，最大化产品的智能展示模式，增加曝光度，有效提升购买率。
“智能零售，在我看来，就是将高质量的内容和渠道完全整合，精准地展现在用户面前，打造出更立体、更饱满的购物场景，打破线上线下的壁垒，进入购物体验的新时代。我在期待的同时也在努力。”知名美容大师、同名品牌创始人毛戈平在接受电子商务在线采访时表示。
事实上，毛戈平品牌一直以BA(导购)化妆服务为优势。毛戈平表示，会员回访、化妆教学、化妆定制，都是团队多年来的事，这也是如今高端会员回购率超过50%的原因。
“电商在线”之前在上海经历过完美日记概念店，所有的购买流程都可以通过手机完成，包括免费补考、找BA下单、通过完美日记公众号获取提货二维码、出店时到收银台提货。
通过线下店铺的引流、交易、会员管理，将用户引导到线上，不断互动，形成可持续运营的流量池，从而实现线下店铺的数字化运营。
在新零售和直播的浪潮下，传统的BA服务正在向新的形式转变。
“直播的普及对美容行业来说是非常明显的。5G口号下，会有更多新形式的美妆销售，比如VR、AR试装，会有很多期待。”天猫美容行业总经理在接受电商在线采访时说。
大品牌携手国产
面对异军突起，长期占领市场的美女霸主也在积极改变打法。
雅诗兰黛在2019年双11之前签下了肖恩和李习安。肖恩肖是雅诗兰黛化妆品和香水亚太区的代言人，是雅诗兰黛护肤和化妆品亚太区的代言人，顶尖男星是女性化妆品的平台，成为众多国际大牌的新选择。
兰蔻去年和天猫一起推出了天猫会员日，包括兰蔻天猫旗舰店在内的所有会员都开业了。从此，无论会员是在兰蔻天猫旗舰店消费还是在网上s消费
以前那些只在自己专柜卖的“高冷”大牌，开始放下身段，积极进军中国电商平台。他们也加入了双11大战，进入了李佳琪的直播室。高端豪华美容品牌，如海伦娜鲁宾斯坦、海蓝之谜等。都是最新的产品。
国际品牌的主动权一直与新兴的国内品牌齐头并进。
“国际品牌在国内美容市场的产业链发展中仍然占据主导地位，发挥着主导作用。”国产新品牌、风雨创始人陆海勇告诉电商在线。
其实本土彩妆企业的优势在于，通过对本土文化的熟悉，对渠道和消费者的深入了解，在大众市场上具有明显的竞争优势。然而，不可忽视的是，国内美容产品的发展仍然面临许多挑战。
国内美容品牌面临的挑战是相似的：如何获得更高的品牌溢价，如何在基本的R&D能力上与国际大品牌竞争。对此，新品牌不否认，与长期占领美容市场的国外大品牌相比，国内新品牌还有很大的追赶空间。
从消费市场和产业链的角度来看，CMC Capital董事夏薇认为，面对快速变化的消费群体，如何跟上国内品牌的步伐是一大挑战；与此同时，产业链的上下游也变得复杂起来。以前一个工厂可以是一个品牌，现在所有环节都需要高度协调，才能与其他品牌形成长期的竞争优势，以应对快速变化的市场和消费者，这是国内美容产品面临的又一大挑战。
"差距集中在研发能力和品牌影响力上."卢海勇坦言。
不管是渠道还是营销，双方开始肉搏。可以预见，未来美容行业的竞争只会更加激烈。
电商在线2019互联网商务关键词正式结束。
(来源：电商在线杨妮娃)
