汤明磊：产业互联网平台的“根叶花果”四维模型
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
478
【商户信息】
【货源详情】
汤明磊：产业互联网平台的“根叶花果”四维模型在产业互联网众多模式由轻入重的演进趋势中，有一种模式在产业整合效率和价值纵深上体现出了模式的领先性。它就是基于曾鸣教授S2b2c模型基础上提出的b2f产业路由器模型，概念由盛景集团合伙人颜艳春首创。
产业路由器顾名思义，作为连接两个碎片化网络之间的超级接口，以打造赋能型产业共同体为己任。
通过b2f模式，团结并全面赋能碎片化的b端（各类商户，承担销售服务职责的小b），深度精准连接闲置的f端头牌资源。
从高频、刚需和海量的流量端场景切入，通过实时连接、智能配对，形成流量垄断和价值洼地，进入低频、低量和低需求的利润区获取较高利润。
最终通过降低全产业成本和提升全产业效率，形成赋能型的产业共同体。
如果把产业看成是由上下游数以百万计的企业组成的“企业超个体”，产业路由器就是我们看到的这只超个体的中枢神经系统,也是产业互联网时代最大的整合碎片化市场的平台级机会。
相比之下，SAAS更像是呼吸系统，B2B更像是循环系统，而作为中枢神经系统的产业路由器，是产业的组织者与整合者。
它的威力很大，是一个超级接口，平台一旦动起来，就带动上万家b端销售方和f端生产方形成协同网络。
f端生产方通过接入路由器实现新供给,
b端销售方通过接入路由器实现新通路,
从而形成一个庞大的共同体。
如何打造产业路由器？
它的商业模型如何设计规划？
横向对比了多个行业的产业路由器后，作为产业路由器理论的传道者和实践者，我将产业路由器具像化地拆解为一个树状中枢系统，从根业务、叶业务、花业务和果业务四个维度分析产业路由器的生长过程。
Part.1根业务:协同网络的奇点
根业务是产业路由器的前提和立身之本,也是产业协同的原点。
单纯的在线化切入不能打动小b，“在线化+根业务”才是产业路由器“打动”并“留下”小b的关键。
我常常和项目说，SAAS行不通，SAAS+X才叩得开小b的信任之门，这个X就是根业务。
根业务的前提是利他性，而不是打着赋能的旗号，赚通道费广告费，放加盟骗分销。
利他是协同网络的初心所在。
在种类上，根业务可以分为基础设施赋能、商品赋能和运营赋能三个方向。
基础设施赋能包括：信息化系统、证书授权、安全牌照等等；
商品赋能包括：半成品加工服务、背书作用的IP大牌全网最低价的硬通品、引流作用的目的地爆品、延长用户周期的产品订阅制组合等；
运营赋能包括：物流服务、库存共享、空间共享、员工管理、交易管理、客户激活管理、培训在线化等。
无论从哪个角度切入，我把根业务的选择与打造总结为三位、三化和三高。
其中三位指的是时间顺位、频率顺位和心智顺位。
核心是找到根业务的第一场景。
兵无常势，水无常形，但流量却依据场景天然有高低势能。
有的场景天然就比另外的场景和c端接触更早，
有的场景天然就比另外的场景和c端接触更高频，
而有的场景在用户心智上天然就比另外的场景更容易形成c端的会员入口。
我们把这样的场景称为第一场景。
比如妇幼保健院相比家政月嫂机构就更早，
幼儿园相比儿童教育机构就更高频，
美容店相比医美店、宠物店相比宠物医疗店就更容易形成c端会员入口。
打造产业路由器，首先团结作为第一场景存在的b端，就意味着团结了更高势能的流量。
其中三化指的是可视化、可量化、可优化。
核心是根业务要有药到病除的实效。
实际投资过程中我们形成了一个更简单粗暴的标准，“3+1”的指标，这是一个四选一的指标。
第一个“3”是指根业务是否能够让它的收入或者利润提高3倍以上；
第二个“3”是根业务是否帮助小b成本降低30%；
第三个“3”是根业务是否帮助小b周转效率提高3倍以上；
另外一个“1”，是指根业务是否帮助小b解决了1个糟糕体验。
比如申请各类许可证时线下频繁的流程，
比如菜贩凌晨需要牺牲睡眠来进货等，
如果说谁能做到其中某一项，小b对平台的粘性就会很强，谁就成功了。
其中三高指的是高频业务、高标准化业务和高门槛业务。
高频指平台和小b最高频接触的业务，
高标准化指平台复制化程度最高的业务，
高门槛指平台拥有独家核心竞争力的业务。
如果你的赋能业务中有同时符合三高的，那一定是根业务的不二选择。
Part.2叶业务：高毛业务的栖息地
叶业务是产业路由器的利润来源，可以看成是产业路由器的变现层，在根业务
