读懂这17个新商业思考 流量 GMV ROI都会回来！
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类目：电商运营
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读懂这17个新商业思考 流量 GMV ROI都会回来！ 【一邦动力新闻】春暖花开，万物复苏。企业被迫成长的战略组织调整、数字化、私域社会化部署、导购直播能力得到充分释放。昨日，以12小时直播的社交电商峰会，一邦动力召集30余位行业领袖，对疫情展开最后的“总攻”，寻找企业跨越新周期的秘密。
在这里，我们为读者收集了30多位嘉宾的部分分享内容(两天后播出，今天上半年呈现17个):
【亿邦动力总裁、马蹄社创始人 贾鹏雷】
在过去的三年里，零售电子商务出现了许多增长点，其中增长最好的是社交电子商务，但现在社交电子商务进入了一个新的阶段。直播展现了强大的综合能力，覆盖线下企业，覆盖专业解说，也覆盖了直接呈现和社会裂变的场景和功能。所以电商行业突然进入活社交阶段，我们理解为三。叠加的过程：一、工业数字化；第二，电子商务直播；第三，用户是私有的。
【峰瑞资本创始合伙人 李丰】
从发展规律来看，直播电商最终会更像是一个“导购”，而不是一种人多、折扣大、佣金高的模式。上述模型需要满足两个特点：第一，可以建立供应链。第二，恒定流量。但就主播(个人)而言，谁能做出足够大的供应链？只有电子商务平台才能建立供应链。
【辛有志严选CMO杨伟】
电子商务在过去的十年里对我们来说很简单，但对很多人来说仍然不够生动，使用起来也不够简单。未来，这种商业互动模式将进入越来越人性化的过程，变得越来越有魅力，让我们通过各种互联网互动模式感受虚拟生活的过程。
【林清轩创始人 孙来春】
直播有三大功能：一是可以为消费者种草，即使没有链接购买。第二，有效吸引顾客到店。如果妹哥做一个精彩的直播，邀请客户到店里体验，发一张优惠券，让客户来。第三，购物中心会和我们一起直播，邀请我们去店里，比较靠谱。
【自嗨锅CEO石富鹏】
大家都会说品牌，品类，质量。其实这个产品是真的开发出来的。我觉得要有一个“七品观”，反向To B，从品牌、道德、品控、品味、品类、外观、品质七个产品做起。消费者今天可以判断商品的好坏，可以从七个“产品”中感受到。商品放入直播室，如果有七个产品，就一定有流量。
【红人主播 韩承浩】
我会把客户分层次，让有需要的人买，而不是全部买。大家都买，说明这个产品没有应有的价值。向最合适的人推荐最合适的产品是我的经营理念和价值。所以我粉丝不多，但每个人都有自己的需求。我相信只要我是真心的，哪怕每天都有粉，这个粉也一定会认我。粉丝关注我，在这里买东西，把我推荐给别人，就是我价值观的体现。
【网红猫创始人 张帅】
直播不是一个小网点，对后端供应链和前端流量聚集转型很有帮助，但目前是通过KOL的爆发力来展示价值的，因为大家都会关注KOL一晚上卖几千万几亿。但同时，直播也让流程和供应链结合的更加紧密。一个成型的产品一旦出现，基本上这个产品就能席卷这个品类。
978" alt="读懂这17个新商业思考 流量 GMV ROI都会回来！" />【MAIA ACTIVE总经理兼CEO Mia】
怎样做品牌增长？我们认为，思考了如何用设计和生产满足消费者需求后，还要触达到消费者的核心节点，而这些核心节点最好又是没有被清晰定价的，这个时候才有真正的流量红利。
【JULEE JULEE珠宝CEO洪俊】
珠宝行业讲究做得久一点、做得更好一点。品牌的核心是群体归属，你是什么样的人就选择什么样的品牌。我们从创立第一天开始就明白自己的品牌精神，并针对客群定位、产品定位等建立定位系统，注重团队建设，注重原创设计。
【小仙炖鲜炖燕窝CEO苗树】
任何一个品牌进入到一个有趋势的行业，不能凭空想象用户需求，而是要扎根在行业里真正理解用户需求。同时，要针对消费者需求做品类创新，把产品做好。有了好的产品，踩准趋势，创立了品牌，一定还要树品牌，注重口碑传播的力量。
【抖音电商负责人 魏寅伯】
直播的逻辑和做店铺、做平台、做APP的逻辑都很像，就是引流、留存、转化复购。抖音直播间的流量来源：1、推荐流，短视频中的头像有呼吸灯，点进去以后可以看到直播间，在直播之前两到三小时可以先发短视频，且短视频内容和直播场内容有相关性；2、同城页面，也是在抖音的几个核心板块中；3、以月、季方式组织的官方活动，活动中有很多主播，会有一些推荐。
【红人主播 硬货哥】
人情供应链这个概念是我个人定义的，我觉得不管世界如何现实，人情永远胜过利益。人情关系好，不需要用体量谈价格，主播为人处世人情关系直接关系到一些行业核心供应链的获取，未来会在人情供应链这条线上诞生很多的黑马。
【有赞首席运营官 浣昉Leo】
传统电商中，电商和线下经销商是区隔开的，货品和价格不一样。但在私域和社交场景下，经销商不是传统的势力也不是企业的敌人，而是企业的资源，企业应该思考如何赋能经销商，让他们配合。做社交网络、做私域流量不是新的渠道，而是一种能力，需要赋能经销商，指挥他们做，把你的BA、你的导购、你的员工、你的经销商和他们的员工都作为企业数字化的一部分，设计好的利益链条，保证总部有总部的利益，经销商的员工也有对应的利益。
【红蜻蜓副董事长兼副总裁 钱帆】
社群的核心是圈层。圈层有很多，品牌内部员工和导购是一个圈层，品牌粉丝是一个圈层，身边的亲朋好友也是一个圈层，会员粉丝也是一个圈层。打进每一个圈层其实难度都很大，但一旦你打到那个圈层里面去了，你的收益会成倍的增长。很多品牌都在做社群和圈层，彼此也可以做一些互换，只有有了更好的圈层和裂变，才能把整体的社群基础做好，再加上高转化率和运营，生意就起来了。
【汇美集团董事长、茵曼创始人兼CEO方建华】
2020年是洗牌年，腰部以及腰部以下的品牌今年会淘汰20%以上。我们要继续勒紧裤腰带过苦日子，控成本、提效率，沉下心来重整企业内部的组织结构，商业效率和企业效率。沉下心来做产品，把产品做到真正的高性价比。不管在任何时候，面对任何困难，任何困境，能存活下来的并不是最强壮的，也不是最聪明的，而是能最快适应变化的。
【银泰商业助理总裁 蒋昕捷】
消费者在哪里，我们就应该在哪里，直播打破了时间和空间的限制，创造新的消费需求；直播可以传递审美，也可以给品牌带来增量。未来的品牌传播一定不是中心化的，最懂品牌的除了品牌CEO，还有品牌门店导购员，因此，品牌力 = 导购专业度X导购粉丝数。
【亿邦动力首席战略规划师、宝岛眼镜总教练 黄药师】
每个年代的人成长环境完全不一样，环境体现在他们用什么样的方式接触世界，用什么样的方式了解世界，用什么样的方式进行沟通和交流，他们发声的空间和发声的环境到底在哪里，所以每一个时代成长起来的用户都有自己的特点。用户群体行为习惯的不同叫硬趋势，是不可逆的。企业所有的转型和变化都要围绕着硬趋势。随时随地认知在每一个时代里，企业到底跟用户应该是什么样的关系，要打破固有惯性，再看你跟用户之间的关系。
