IPO按下暂停键后 优客工场的社区电商要做到1亿GMV
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类目：电商运营
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IPO按下暂停键后 优客工场的社区电商要做到1亿GMV 中断IPO进程的优科工场，并没有放弃轻资产“高科技含量”的故事。国内联合办公室唯一的种子选手，注定要完成在美国的上市程序，在五周年之际继续描绘互联网的全面未来。
在去年的四周年纪念日，毛大庆讲述了PropTech智能桌的故事。之前优科工作坊也讲过社交、智能办公、企业服务产业链的故事。现在看来，毛大庆又把过去四年的故事讲在一起了。
自从WeWork上市中断，联合办公全行业进入融资寒冬后，优科工场也迅速调整了经营模式。目前优科工场的运营模式离原来的“二房东”越来越远，取而代之的是类似WeWork和OYO的轻资产故事。
这个新故事涉及“减亏”、“数字化”、“轻资产”，是一个非常“美国化”的资本故事。
4月18日，优科研讨会召开了题为“Origin ——优科研讨会进化论”的在线战略会议。优科工作室创始人毛大庆分析了优科工作室的战略调整，分析了联合办公未来的成长空间。
会上，毛大庆宣布了“轻资产再赋能”的战略转型，并透露2020年，优科工场将力争完成100个轻资产项目的签约，权重比例约为133.36万1；此外，在2020年，优科工场的社区电子商务业务应实现1亿GMV的小目标。
毛大庆还分析了联合办公未来的发展趋势，包括产业链化、功能多元化、复合收益化、轻型化和数据资产化。毛大庆说，优科工作室越轻，其成员的授权就越重。
2019年第四季度，优科工场正式提交招股说明书，原定于2020年第一季度上市。但疫情的突然到来，导致优科工场原上市计划推迟。在此次新闻发布会上，毛大庆并未提及优科工场上市的相关情况。
轻资产转型
2020年，将签署100个轻资产项目
轻与重的比例是1:1
优科工场宣布轻资产模式转型也就不足为奇了。早在2019年，轻资产转型已经成为联合办公行业的共识。在之前提交的招股书中，优科工场也多次强调轻资产模式的重要性。
目前优科车间的运营模式分为自营模式和轻资产模式。在自营模式下，优科工作室推出了U Space、U Studio、定制空间U Design。在轻资产合作模式下，优科工场推出了以品牌输出为主的U品牌模式、以资产托管为主的U合作伙伴模式、盘活酒店闲置资产的U套房模式。
优科工场轻资产模式的探索始于2017年，至今已有36个优科工场品牌输出项目。
除了与商场、写字楼合作外，优科工场于2019年底将业务范围扩展至酒店，并开始与中低端酒店在空间上合作，在联合办公会议室的阅读区为酒店提供多元化业态的咖啡和活动空间，帮助中小酒店提高收益和效率。
在轻资产改造方面，优科工场2020年的目标是完成100个轻资产项目的签约，权重比为133.36万1左右。
为了更好的提升资产价值，优科工场还收购了几处房产作为“试验田”。
毛大庆在接受《晚点LatePost》采访时说，优科厂房有3栋办公楼，300亩住宅用地，27栋别墅。如果公司要钱，可以抵押一些房子。
在新闻发布会上，毛大庆首次公开表示，优科工场在长沙、昆明、宁波、开封有4个自持物业项目。“我们把这些自我维持的资产当成麻雀来解剖，看看我们如何从所有者的角度赋予资产权力，提高资产的效率和价值。”毛大庆说。
毛大庆不忘现场打广告，公开表示希望与优科工场合作，与小区面积2000多平米、整层、连续几层、注册地址充足的商业物业进行运营、托管、利益分享。
优科工场自五年前成立以来，业务地图不断拓展。据公开信息，优科工场自5年前成立以来，已完成投资和M&A交易40余笔，如投资云打印公司苗银、知识产权服务平台智冠瓜、办公空间管理SAAS平台企业箱、收购建筑设计公司大观楼、智能办公平台火箭办公等。
随着优科工场生态圈的不断壮大，优科工场发展出了轻资产转型的思路。
优科车间5岁生日会上，“轻资产”一词出现6次，“轻”一词出现4次。可见优科工场对轻资产转型的渴望。
优科车间进行轻资产改造的根本动力是减少账面损失。2019年前三季度，优科车间净收入总额为8.75亿元，亏损高达5.73亿元。
毛大庆在会上表示，优科工场未来将逐步淡化重二房东模式。如果优科工场继续做重模式，肯定会和房地产基金等金融服务提供商合作，为楼盘创造更大价值。
优科车间“资产估值”的新策略，不仅可以减少其损失，还能使其以更低的成本、更快的速度获得更多的空间。为什么不做优科工场？
赋能会员
社区电子商务目标GMV 1亿元
优科工作坊的线上探索始于2016年，当时优科工作坊推出优仙基APP，开始线上业务。目前由优科工场搭建的互联网平台系统包括：优贤基在线平台、智能办公系统、管理数据系统。
2019年，优科工场开始依托优仙集的在线平台，尝试在各个社区拓展电子商务。目前友仙集会员已达22万人。
招股书显示，2018年，优客工场的会员数仅25.2万人，到了2019年9月底会员数就增至61万人。三个季度的时间，优客工场的会员数增长了36万人。
优客工场在招股书中解释道会员激增是因为优客工场拓宽了场景，将会员资格扩展到了实体空间之外，比如，优客工场为个?成员提供?助餐厅、咖啡厅、健身房、?助超市、?动售货机、按摩椅、培训和娱乐活动等。
优鲜集不同于其它电商平台，是一个基于办公空间场景的线上电商。可见，优客工场的会员人数激增与优鲜集的大力推广不无关系。
“优客工场作为一个S2B2C的平台，我们希望能够充分的结合线下和线上的场景的人货场的理论，共建企业费用和信用的消费生态，联合众多的供应商、企业的服务商和电商供应平台等，共同打造一个完整的企业会员的福利、数字化服务的平台。”毛大庆称。
S2B2C是什么意思？S2B2C模式即企业通过供给平台化给小B赋能，为其提供一种支持和服务，让小B可以更好的服务目标客户，国内S2B2C模式的代表企业是云集。
在该模式下，优客工场扮演平台集采的角色，为入驻企业以及个人用户提供商品和服务。
这并不是优客工场第一次蹭S2B2C的概念。早在优客工场三周年之际，优客工场就曾宣布，优鲜集将建立S2B2C的平台，以建立企业与各类服务及数据的关系为核心，成为企业服务产业链平台企业。
毛大庆在会上表示，“希望优客工场的社区电商业务今年可以做到超过1个亿的GMV(成交总额)，可以做到真正的为每一个优客工场线下办公者能够在桌子边上就可以触手可达，可以下班买菜拎回家的一站式服务的平台。”
全年1亿GMV是什么概念？
值得关注的是，GMV不是实际的交易数据，顾客购买之后发生退单也包含在内。（GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额）
公开数据显示，罗永浩抖音直播带货首秀GMV就突破了1.1亿元，而国内淘宝、京东和拼多多三大电商平台2019年的GMV均突破了万亿大关，云集2019年的GMV达352亿元。
可见，优客工场全年1亿GMV的目标定的并不算高。粗略计算，1亿GMV所对应的日交易额大约是27万元。22万名优鲜集会员如果每个人一天消费1.2元，这个目标就能轻松达成。
在毛大庆看来，把联合办公里所有的工作者放在一个数据平台上时，这就是一家大企业，由此转化出的平台势能可以与众多的服务合作方进行利益绑定和价值交换。而这也是优客工场下一个阶段非常重要的一个新的发展方向和价值提升。
可见，除了轻资产转型，优客工场在社交电商领域也野心十足。
毛大庆为何有这种自信？优客工场是否具有这种能力？
据了解，经过五年的发展，优客工场目前覆盖全球42座城市200多个社区，拥有80余万的线上注册会员以及将近10万的线下用户。
在此次疫情发生后，优客工场迅速通过优鲜集平台组建了优客工场的疫情支持和互助平台，22万名会员在平台上交互需求，包括推介和寻找防护用品、推荐防护方式等。
“当用户成为数字化的一部分，拥有数据资产整合能力的企业，才真正有可能做好用户服务。”毛大庆称。
联合办公未来趋势
用极致的精细化运营帮助企业降本提效
2020年开年，疫情这个全球黑天鹅事件对尚未实现盈利的联合办公行业无疑是雪上加霜。
但优客工场交出了一份还算漂亮的成绩单：2020年一季度新增入驻企业531家，服务超过13000名职场人，线上新增注册会员超11万人，总体线上注册会员超过了88万人。
优客工场为何能实现逆势上涨呢？这次疫情给联合办公的扩张发展带来了哪些影响？
毛大庆表示，“在疫情之后，特别是会持续一段时间的经济低迷和经济波动的状态下，企业更在意办公成本、更在意的是弹性的成本去取代固定的成本，这为联合办公服务商提供了一个非常好的战略机遇。”
据了解，疫情爆发后，很多想要节约成本、需要缩减固定成本的公司，以及很多大企业把一些部门进行整合以后，搬入了联合办公。此外，不少空置出来和闲置下来的办公楼宇，也主动找上门来，希望找优客工场进行资产管理和托管。
此外，本次疫情催生了“在线办公”热潮，而在线办公的蓬勃发展或将对实体办公室产生挤出效应，在线办公会对联合办公造成威胁吗？
毛大庆对此持否定态度。“目前线下办公不会完全被线上办公所取代。”
毛大庆指出，联合办公空间的智能生态里非常重要的一点其实就应该融入更多的远程办公、远程会议和远程分享的能力。在联合办公的空间里，去塑造智能办公、远程办公、线上办公的能力，是联合办公逐渐走向智能化、敏捷化非常重要的路径。
线上办公的科技能力跟弹性空间的强烈结合，会塑造出更好的联合办公，这是敏捷办公的一个非常有意思的研究方向。
最后，毛大庆还谈及了自己心目中的联合办公。“联合办公应该具备产业的链条化、功能的多元化、收益的复合化、运营的轻量化和数据的资产化，这五化应该是指导联合办公行业的运营商不断完善和充实自己的运营能力的重要指南和重要标准。”
但是，毛大庆也表示，无论联合办公发展到什么阶段，无论联合办公变得多么的多元化、业态多么的丰富、手段多么的发达，联合办公行业的属性依然是用极致的精细运营，帮助企业降本提效，这个初心永远都不能偏离。
注：文/Ellie，公众号：投中网，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
