直播带货 “坑”藏不露
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类目：电商运营
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直播带货 “坑”藏不露 最近直播太火了。10秒卖百万，3分钟带几千万货，6小时超1亿的“记录”让人眼红，几百亿的销量让人嗅到了发泄的味道.
商家、KOL、MCN、公会等“四面八方的势力”都跃跃欲试，挤着脑袋“杀”进直播领域，想方设法从中获利。
对不起，今天的文章，我想给你泼一泼凉水.
理想情况下，消费者、企业和KOL将共同获胜；然而现实是三方互相坑。热活送的表象背后，其实隐藏着很多灰色操作。
有传言说某业内大佬带货直播损失百万。小企业争先恐后找MCN人带货，到处都是十几万个“坑”；还有很多业余爱好者想当主播去和各种公会签约，被骗的没剩内裤.
我开始了新一轮的卧底，采访了行业内MCN公司的总经办，最后发现这个行业的水简直太深了！
80%的商品不靠谱，百万粉丝一位数卖出
“说实话，80%带货活的人都不靠谱。最搞笑的是什么？我见过四五百万粉丝，货的数据很可怕。只卖个位数……”
一位负责MCN行动的人透露了这一消息。
MCN机构中“坑”商人的套路多种多样。经过研究，我们发现有三种常见的“坑”方法：
PS:商家找“达人”带货有两种方式：一种是纯佣金带货，一种是坑位加佣金收费。行业内常见的带货合作模式是“坑费提成”模式。
套路一：骗坑位费。
坑费是多少？简单来说，就是商家找“一个人才”带货需要支付的“出场费”，这是固定费用。坑费从几千到几十万不等，比如罗永浩的坑费60万，李佳琪的坑费报价32万。
除了带货领域的头锚，坑费比较贵，一般都是带货经验少的大锚。
据说某品牌曾经在拥有百万粉丝的网络名人中找到一个直播，一开始坑费4万。后来发现就算粉丝多，也带不出货，只好降价摸索。两个月后坑费降到了1500元。
这没什么。有些小主播知道自己带不出货，想靠“坑费”赚大钱。还有一个专门的“骗坑费”机构。
业内人士爆料：“某品牌找人带货，前后给了十几万媒体，没想到媒体居然是皮包公司，后来跑路了……”
套路二：变相提佣金
除了骗坑费，有些机构还会为带货提成大做文章。
一般来说，直播的佣金比例在20%~40%左右。为了吸引更多的商家，一些媒体机构会将佣金降低到10%以下。
后来机构会想尽一切办法提高提成比例。比如送样品后，他们会以产品盈利、主播推广等原因变相提高佣金比例。
套路三：保证销售额，套取佣金
还有一个比较独特的套路，组织承诺保证销量，比如5万的销量。前提是让商家给他们20%的佣金率，外加5万的服务费。
PS:很多品牌做直播带货，卖多少货是次要的，主要是通过直播带货可以“做个推广”。对于商家来说，设置这样的门槛很有诱惑力。
但很多商家没想到的是，组织会假装直播，然后把5万的服务费花在购买商家的产品上，顺便赚20%的佣金，然后退一部分货，盈利。
部分退货不算佣金，一共省了2.6万。这是一波，吃人不吐骨头。
主播，商家甚至唱双簧，花式“撕对方”指导交易
除了商家，消费者在直播中最坑。主播和商家联手“坑”用户，带“rou
看了几个直播，发现很多主播在直播室吵架骂，甚至打得很凶。我心想，“至于吗？”后来才知道，他们在直播室吵架越凶，带货效果越好。
值得一提的是，这些制造矛盾的主播，在说话技巧上非常相似，就像有固定的剧本一样。
其中有一个商家和主播“撕对方”的商品直播，让我印象特别深刻。很简单，骗人是看不见的。让我们一起感受一下：
商家：亲爱的家人，我卖耐克等厂家的运动鞋。亏本卖给大家，128元一双
主播：你来找我忽悠我粉丝？128两双！
商家：这个价格绝对不可能！最近疫情线下卖不出去，厂子撑不住，就来直播了。希望大家能帮助我们。
% # @ $ * .经过激烈的战斗。
主持人怒吼：你已经让我生气了！现在98元两双要收运费，两个家属免费带出去，或者可以离开这里。
商人看起来很悲伤：兄弟，我求你了。真的亏了价，不如退一步，限制自己50线？
主播：好了，已经是抄底了，家里人可以放心买了。
这时背景声开始听起来很疯狂：你有新秩序了…
让我们梳理一下这个“精彩”的故事：商家提供——主播砍价——商家拒绝降价靠卖惨——主播发火，腰价进一步索要其他好处——商家被迫帮忙，冤屈承诺满足主播门槛3354主播招粉。
丝下单。这一套流程走下来，很多用户都招架不住。
更让人匪夷所思的是，很多主播不仅是剧情和话术一样，就连商品定价和讲价幅度也惊人地一致。
其实无论哪种套路，背后的原理都是先制造矛盾冲突，点燃粉丝的热情，再突然告诉他们“有限量的大便宜可以捡”，这时大家自然就顾不上“真不真，值不值”了，先抢再说！
事实上，商家所谓的价格标错亏本下架等说辞，都是骗人的。有网友爆料称：（商家）说要亏本下架，结果一直在车（购物车）上。结果第二天一看还是这个价……
无人直播+虚拟定位，培训机构“割韭菜利器”
当然啦，直播带货领域被“坑”的远不止商家和消费者，更有迎风而上的“创业者”们，不，是一些总想着用歪门邪道赚快钱的人。
早在去年年底的时候，“无人直播”、虚拟定位等“黑科技”在行业内悄然火爆起来，无人直播更是被称为日入上千的赚钱项目。
什么是无人直播？其中一种就会就是利用直播“黑科技”软件，直播提前准备好的视频素材，在直播间无限循环播放。或者固定一个摄像头开启直播，像监控录像一样。
循环播放的视频一般有鸡汤、励志演讲、游戏片段等，带货的方式主要是引导用户打赏；以及卖一些成功学、鸡汤类的书籍，这些商品的客单价一般都比较低，主要靠走量。
据业内人士爆料，“无人直播”实际收益并不是很好，想要赚钱得大规模做号才有可能：
如果你单兵作战，什么都不懂的话，就只有被割的份儿……
这个项目该赚的钱已经被别人赚走了，普通人根本没啥机会，而且现在平台也注意到这个东西了，搞不好连账号可能都能弄没了。
现在还在“妖魔化”无人直播项目的人，一般都是培训机构……
行业中80% 以上的培训机构，都是割韭菜的。
他们会利用“躺赚” 的噱头吸引小白用户付费，教给用户一些基本操作后，就开始向用户卖账号。（拿抖音来说，需要粉丝达到1000个才能开通带货功能，具有带货功能的账号可以卖1000多块）
当用户买了可以带货的账号后，就涉及到货源的问题，然后又是那个人说他们可以供货，甚至还会告诉用户再交一点费用可以保证上热门。回头就把你上交那笔费用中的一部分拿来投放Duo+（抖音官方的付费推广）。
除此之外，还有的机构还会售卖相关的运营辅助工具，比如虚拟定位技术、场控机器人等，花式“洗脑”让你掏钱：
没流量没关系，利用虚拟定位神器可以获取更多流量，哪个城市的人多就定位到哪里。
人手不够没关系，我这里还有场控机器人，场控机器人可以帮助你活跃气氛，定时发布公告、自动欢迎语、自动感谢等。
直播间没人气没关系，15块钱卖你100个人气。没人下单也没关系，我可以给你制造点“自动购买”的假象……
可以说从挖坑到埋人一条龙，培训机构都能给你安排得明明白白。
直播公会“高薪”诱惑，主播被“坑”到怀疑人生
在直播电商行业，还有一个群体经常会被坑，这个群体就是新晋主播们。收割主播们的是各种鱼龙混杂的小公会。
公会和主播的关系就像是明星和经纪公司的关系，公会为主播提供宣传，公关，签约谈判等服务，赚取主播收入的分成。
为了吸引更多小白加入主播行列，公会一般会在各大平台广撒网发布招募信息，开出“高薪保底工资、流量扶持、技能培训”等诱人条件。
我也曾收到过类似的主播招募信息，对方给出了“4000~7500的保底工资”，并表示可以不占用我的工作时间。
这条件看上去还挺诱人的，事实上，承诺“有保底高提成”正是直播公会常见的，“坑”人手段之一。
B站上某up主爆料：公会事先承诺“有保底+高提成”，等主播直播完成后，公会又以各种理由克扣保底，最后主播可能一分钱都拿不到。
公会承诺“流量扶持”更是扯淡，很多小公会还指望着主播给他们带来流量呢。
有些大公会确实会给资源推荐，但主播想持续获得扶持只能拼内容，否则就会沦为“自生自灭的小主播”。
公会承诺的培训也大都不靠谱。为此，我还特意去问了下身边的主播朋友，她表示：没有培训，都是要靠自己摸索的。
当主播们意识到公会的问题想中止合作退出公会时，更狠的来了，有的公会直接驳回主播的退出申请，这样主播也无法再加入其他公会继续直播。
PS：从抖音官方的“退会须知”我们能看到：主播如果在加入7 天之后想退出公会，需要公会通过。否则大概率要停播120天才能自动退出。
遇到这种情况，很多主播会尝试开小号加入其他公会继续营业，但结果也并不顺利。如果公会发现就会举报主播，导致主播开几个号就会被封几个号。
除了被公会“坑”之外，新晋主播们还特别容易被培训机构“坑”。
市面上有很多关于主播的机构，培训费用从几千上万不等。有的机构表示1 万块钱培训费用，保证“主播”第一个月收入1 万块回本，同时提供货源等。
这看似稳赚不赔的买卖，其实都是割韭菜一条龙服务。
我连续蹲守了几天培训机构的代表性学员账号，从未看到他们开过直播。还有的主播连日常内容也早已断更。
我点开他们的商品橱窗页，看这满屏扎眼的个位数销量，不禁让人疑惑：这真能月入过万？
这笔钱到底花的值不值，其中水分有多少，大家细品便知......
结语
直播电商虽然表面看上去很火，但毕竟才刚刚起步，行业内有很多东西都不规范，或者说当下阶段没法规范。因此也出现了各种坑商家、坑消费者、坑创业机构、坑主播等一系列骚操作。
为此，我们也为大家准备了一份“直播带货避坑指南”：
对于商家来说，真想找主播带货，要尽可能选择正规机构的主播。如果是找不知名的小主播，要尽量选择纯佣金的合作方式。不管找谁直播，终究要回归到产品本身，好好打磨产品才是正道。
对于广大消费者来说，看直播的时候要擦亮眼睛，尤其要注意直播间里的各种莫名其妙的矛盾，比如主播和商家连麦互撕、报错价格等，很有可能是主播为了吸引用户下单，制造出来的假象。
对于想“躺赚”的创业机构来说，不要总想着“走捷径，图快钱”，潜心研究内容，否则早晚会翻车。
对于想做主播的小白来说，在进入这个行业之前，要对行业足够了解，并努力提升自身能力。
不得不说，如今的直播电商行业还很浮躁，今天的文章呈现的阴暗面只是一小部分。所以说，做直播带货想要不被坑，一定要沉下心来好好学习研究。
未来直播行业一定是拼产品、拼内容的。只有产品足够“真诚”，对用户足够负责，才会在行业中长久发展。否则，只有被“割”的命。
