刘涛效应凸显 聚划算官方直播合伙人背后的商业价值
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刘涛效应凸显 聚划算官方直播合伙人背后的商业价值 海景房五折，深航商务舱八折，全网最低的飞天茅台.这些看似不接地的商品能在直播中销售吗？
答案是肯定的！5月14日20时，官方首选官员刘一刀的直播室在刘涛集合。一旦这些产品联系起来，时间就不多了。就连刘涛自己也感叹销售商品是如此的酷。其中一张29.9元优惠价的纸巾已经卖了5.5万张，补货五次以上。
据巨化发布的数据显示，在刘涛长达四小时的“阿里星运货一姐”直播中，总成交金额超过1.48亿元，观众总数超过2100万。
至此，聚划算打破常规，新的以场景为导向、沉浸式直播的明星亮相大获成功。
一战成名，“刘一刀”战绩非凡
关掉美颜和滤镜，刘涛应该以最真实最鲜活的状态面对粉丝。在4小时的直播中，刘涛的出道给粉丝带来了一阵阵惊喜。
“话不多说，开奖”“3 2 1，链接起来！”屏幕上意气风发的主播是巨化官方直播搭档刘涛。当晚，刘涛一上直播就成了秒带货高手。从挑选产品的原则到讲解产品再到网站上的链接，“阿里星带货一姐”的业务特别熟练。
据了解，刘涛巨化活动房首秀类别涵盖日用品、小吃、白酒、3C数据、家装、美容化妆品、商务舱机票、海景房八折。其中海景房一上线就被一个“剑客”抢了。
生意上满分的“刀妹”吸引了大批粉丝。在不到2个小时的时间里，直播室的观众人数超过了1000万。“骑士”们比预想的更热情，甚至在互动中提出了对下一个直播类别的要求。在刘涛卖货越来越好。她在直播室大喊：“观看量超过2000万个现场倒立，打破3000万个泳装直播！”
直播结束前，访客人数超过2100万，总交易量超过1.48亿，店铺访客总数达到4377万。不仅如此，刘涛直播的话题还覆盖了很多热门搜索和热门名单。
“刘一刀”在一战中成名，成为超级商品女王。
此外，“表情管理专家”刘敏涛以飞客身份来到刘涛聚划算直播室，与“陶涛姐妹”“一起摇着巨型红酒杯”，还原了最近被搜到的经典桥段。后来，刘敏涛还在刘涛教了一个女群舞，引起了一个小高潮。
毫无疑问，这是一次成功的直播，但不仅仅是直播，无论从明星效应，带来的商品，话题，综艺感。
创新明星直播新模式
自5月以来，刘涛和巨化一再透露合作的信号。早在“第55届青年选择之夜”晚会上，刘涛就宣布了自己的直播计划。四天后，刘涛在微博上正式宣布对阿里的任命，未来将作为“巨化官方首选官”进驻巨化客厅。“刘一刀”这个花名一炮而红。
明星本身有很强的粉丝号召力，自带流量，可以在短时间内为平台聚集人气。所以邀请明星直播，早就是一些平台和商家在大推广等重要时间节点进行引流的常规操作。
和其他带货的明星不同，刘涛和巨化的合作不仅仅是“火”。刘涛不仅全程参与产品选择，还利用性价比高的ace运营团队的能力，打造以刘涛为主要平台的明星直播新商业模式。
借助明星顶流，稀缺的内容对于直播的转型不可小觑。刘涛聚划算客厅不再是“叫卖”等口头销售模式，而是每周策划不同的主题和内容，不断创造新鲜感。
形式上，常规直播大多是在小竖屏上呈现商品，主播坐在镜头前讲解商品，观众代入感不强。刘涛的现场直播是他自己家的半复制品，而李彦宏
此外，聚划算和刘涛创新直播模式的核心卖点仍然是数百亿补贴的聚划算价格，整体产品覆盖优质品牌，全网价格最低。这也有望推动更多消费者加入每周一次的现场购物狂欢。通过直接补贴品牌商家，100亿元的性价比补贴也可以减轻品牌商家的成本压力，积极加入性价比高的直播活动，让更多有需求的消费者可以在直播室买到性价比高的优质商品。
总体来说，巨化即将打造的新官方明星直播模式已经准备出来：一个以刘涛为中心的直播矩阵时代，身临其境的直播，长期的合作，可以在保证安全的同时提供更好的消费体验。
基于长期合作模式，双方将利用各自的知名度和优势销售商品，实现双赢。刘涛的“人气价值”通过可靠的直播得到进一步提升，也可以依靠刘涛的名气进一步推广其质优价廉。
成就彼此
顶级流量明星的自然流量属性和人性化设置使得明星带货非常热门。
除了强势的价格，刘涛的直播，她的个人魅力，她推销商品的方式，她玩梗的能力都引起了网友的热议。其中，陶杰脚踏实地、极其贴近生活的销售方式让消费者更容易下单，这也是巨化和陶杰一拍即合做沉浸式直播的原因。只有明星和消费者处于宽松的环境中，才能有效促进销售转型。
在带货这件事上，无论是历史成绩还是14日的首场演出，刘涛都证明了自己的实力不错。
此外，刘涛的几个特点让她成为了一名货真价实的高手：一位广受欢迎的一线女明星；爱分享，购物追求性价比；抗压能力强，愿意突破。作为一个重度消费者，她能清晰的报出超市一包纸巾的标价，在家居、健身等领域有着极高的话语权。第一次直播后，刘涛说他会在直播室投入更多的时间和精力，每周给大家推荐最好的东西
。尽管在带货上，或许明星与专职主播无法比拟，刘涛也坦言自己最怕的就是“比较”。不过，在变革的时代里，创新意味着机会。一起“摇晃红酒杯”的刘敏涛，是一次成功的试水，未来，刘涛会邀请多位飞行嘉宾来到她的直播间，那么，自身的话题性、流量及综艺感将得到放大。
而对于阿里来讲，这次的直播更加意义非凡，这不仅是一次开门红的胜利，也是为未来一年长线的合作打好了基础，更展现了阿里和聚划算对于商业运作的强大能力。
阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部、聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）表示，今年聚划算打破常规的做法，推出明星打法，开启全新的场景化、沉浸式的直播新体验，能让这档“周播”直播栏目更具有综艺化、节目化的效果。
过去一年，聚划算在卖货带货上，一直在尝试各种内容化的玩法，但都指向某一个目标：通过将卖货促销内容化，使其具备更强的深度和玩法，让消费者在直播过程中获得更多乐趣。让直播不仅仅是卖货，而是成为一场有价值的内容输出活动。
而这次聚划算找到了刘涛，刘涛遇上了聚划算，也打破了明星直播的滑铁卢魔咒。明星不再是一个单纯的带货主播，而是成为内容运营中的C位，为平台、品牌及商家共同打造一个全方位的价值沉淀。这也是为什么刘涛入职聚划算不是一个单纯的明星员工，而是作为直播合伙人。
聚划算和刘涛的首场沉浸式直播，不只带来了当晚的惊人成交，还为商家们带来了未来的生意。39个商家46款商品参与，平均每个店铺访问人次高达112万，其中92%都是新客人；平均每家店铺收藏增长超250%，最高的店铺收藏增长超2000%。这些数据不只是简单的数字，而是代表来到刘涛直播间商家背后所带来的增量价值。
这也是刘涛这位直播商业合伙人的第一仗：不仅仅是带来简单的销售增长，而是提升品牌的价值感，让更多的商家通过刘一刀直播间未来也有更好的运营空间。聚划算这套直播商业模式对于商家既能够达到销售额，也能沉淀到更多为己所用的数据和人群，通过多重叠加达到未来品牌成长的长线扶持。这才是这套聚划算X刘涛模式的真正价值。着手现在，放眼未来
着手现在，放眼未来
家洛透露，接下来聚划算将在长短视频领域进一步发力，在内容营销上做更多的延展渗透，包括引入KOL、达人共同参与。参与刘涛直播项目的商家，能将直播内容切片投放到站内、站外等渠道，进行二次宣发。未来，商家可与明星共同策划IP定制款，如刘涛同款沙发、刘涛同款水壶等。
艾媒咨询数据显示，去年淘宝直播交易额达2500亿元，电商直播的市场空间巨大。加之随着央视主播、企业CEO及顶流明星走进直播间，“网红带货”从单纯的销货渠道跃升为被主流话语褒奖的形式。未来，直播带货也将进入新的阶段，而以刘涛+聚划算的创新模式，正在成为引领行业的风向标。
注：文/李老师，公众号：创业最前线（ID：chuangyezuiqianxian），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
