在小红书做直播 谁有机会胜出？
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在小红书做直播 谁有机会胜出？ 【一帮动力新闻】“不要让全网低价”，“带货是结果，不是目的”.面对电商直播轨道上各种平台的“杀戮”，一直期待更多电商布局的小红书姗姗来迟，今年正式推出直播功能，但强调自己是“一个社区，不是电商平台”，“做直播不是为了带货”。
3月26日，LV在小红书做了第一次新产品的商业直播，这是小红书直播的第一个镜头。随后，浪凡、纪梵希、蒂芙尼等奢侈品牌相继出现在小红书直播室。从此，卖车、开店也成了小红书直播的特色。
从各种“标签”来看，似乎要走一条不同于其他平台的路线。
直播是图文和笔记的延伸
“小红书直播是与生活方式相关的社区逻辑，平台定位不变。”小红书告诉亿邦动力，“社区的核心是人。我们最关心的是社区中‘人’的感受。这是我们做很多事情的准绳。直播也是如此。用户需要直播作为一种内容交互形式。有直播的需求作为实现影响力的手段，我们就去做。本质上，它是一种服务于创作者的基于社区的产品。”
据悉，小红书直播于2019年12月开始内部测试，分为——互动直播和电商直播两种形式。目前互动直播的比例占90%。用官方的话来说，直播的应用和普及，让小红书的“线上消费体验”更加互动，更加立竿见影。比如小红书的《探店笔记》，在五一之前就有了“活云探店”形式的延伸。
今年4月25日，小红书近30位博主直播了BFC、TX淮海、K11上海、武广、沈阳K11等地的中继店探索，并通过“云购物”的形式为网友在草线下种植新潮店铺。直播互动率高达44%。根据小红书的数据，4月份小红书“探店”单日搜索量较2月增长440%，线下消费明显回升。
被称为“种草社区”的小红书，强调的是用户体验的顺序：首先用户通过他人分享，对护肤品、旅游目的地等实体、虚拟商品的消费体验有一定的认知，然后在基本认知的基础上去消费。也就是说，用户要想在小红书种草后获得满足感，就必须回到现实生活中去体验，然后消费链才算完整。
“店内直播探索为对线下服务和消费感兴趣的用户提供了更实时、更直观的体验，博主还会进行‘导游’，让他们更多地了解店铺的特点和商品的卖点。在店铺的选择上，将优先考虑热门、热门的商圈和小红书站的店铺。”小红书说。
不为带货的直播却是有效的变现渠道
在全国直播时代，带货直播往往与低价、促销等价格导向的关键词联系在一起，根植于共享属性社区的直播。小红书可以工作吗？
对此，小红书对亿邦动力说：“在市场培育阶段，价格的确是最吸引用户的因素，但是随着产业链的完善，用户和商家的增加，需求的多样化，未来的直播肯定会在低价推广的逻辑之外，会有更多的发挥空间，比如国内新品牌的孵化和成长，主播的品牌化，直播的内容等。”
据官方介绍，小红书直播发展比预期快，参与直播的创作者数量每月增长200%。大多数创作者已经开始使用直播功能，通过直播与粉丝分享自己的生活。
小红书直播有几点独到之处：一是小红书定位为生活方式分享社区。直播是基于社群逻辑，让创作者与粉丝沟通的生态产品。直播也是创作者在平台上产生的自然需求；其次，小红书直播更倾向于分享生活方式。在官方网站上
据了解，小红书已经为创作者设定了一定的直播门槛。小红书创作者中心要求，只有粉丝超过5000人，且在过去6个月内发表自然阅读量超过2000篇的笔记10篇以上，且无违规行为的用户，才能在app中申请创作者中心的使用权，只有成为创作者的用户才能申请直播权。
小红书告诉一邦动力，对于已经成长到一定阶段的创作者，可以充分利用直播这种深度互动、高频交流的形式，加强与粉丝的粘性，提升个人影响力。“而且小红书对消费者决策有很强的影响力。创作者的直播大多是基于日常共享笔记，所以直播是除了商业笔记之外的有效实现渠道。"
国际大牌和国产新品牌的机会
“在小红书社区，我们看到了完美日记、小鲜炖、MaiaActive等新的消费品牌在小红书社区成长；LV、LANVIN、华为、优衣库等品牌也在小红书探索与消费者互动的新途径。”小红书创始人曲芳在最近与真格基金的一次对话中表示。
一邦动力了解到，从3月份开始，LV、纪梵希等国际品牌都在小红书直播。据小红书介绍，从第一个吃螃蟹的LV，到利用重力打造直播团队的Lanvin，到送出新手袋作为礼物的纪梵希，再到开弹窗店完成种草拔草闭环的蒂芙尼，平台一直对品牌合作开放。
“小红书70%以上的用户都是90后，购买力强，消费意愿高。他们在人群和调性方面与奢侈品牌非常契合。”在小红书看来，国际大牌争夺中国市场的关键在于寻找匹配度更高的渠道，把握线上增量，转化年轻消费者。据报道，目前已有数十家奢侈品牌在小红书开户。
在谈到未来直播哪些品牌有机会时，颜芳说：“一个是国际品牌仍然占据绝对优势的品类，一个是催生新国产品牌的机会。”
在小红书看来，年轻用户是
互动的消费需求起到了重构传播链路的作用。做品牌是需要时间积累的慢生意，而找到互动的锚点是让优秀品牌或者产品放大用户影响力的加速器。直播便是这些品牌在小红书平台上和用户互动的重要锚点。
