立白营销启示录：链路变短 由品效合一到品销合一
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类目：电商运营
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立白营销启示录：链路变短 由品效合一到品销合一 上周一个干货直播收到了很多粉丝的评论。除了夸我，还有很多“直播能不能和产品、销售融为一体”“有没有可以复制的案例？”，这一看就是甲方市场部的急疑。
不得不说，这些问题是个好现象。品牌终于在长期的“销售”爆发中开始觉醒，意识到直播不仅可以停留在眼前的转型，还可以有其他的内容和播放方式。
这两天一直在写颤音生态内容的研究，写完就发。目前颤音和淘宝直播的营销紧密度前所未有的高，很多案例都是按照产品(颤音)和销售(淘宝直播)一体化来做的。
也有很多好案例。今天我就来说说立白洗衣房冷凝珠的案子，因为最近这个案子比较吵。前段时间刚去过立白总部，深感洗衣粉就算做到极致也能造出自己的办公楼！
拆案的目的是为了让大家明白“短视频直播，新产品是爆款产品”是真实的，是逻辑的，是套路的，是可复制的，让甲方所有爸爸都能复制。
立白总裁+抖音KOL，开启养zhu大计？
4.21颤音3000万超的头像kol大灰狼狗发布了一个搞笑的颤音。在视频中，郑建鹏被妻子赶出家门，因为他收不到房租。谁想养的不是普通的朱，而是李白笔下的洗衣凝朱。
这个视频里，李白的总裁也参与了。相比之前很多品牌总裁的直播，立白领先了一步，直接让Boss出现在红人的视频内容中，并明确告诉粉丝“我是来打广告的”，——立白想养朱，让人纳闷，但看看“你到底在干什么”就有意思了。
视频发布三天后，4月24日。立白总裁直接去了大灰狼狗的直播室，一波立白专场来了，迅速收获了一波短视频内容和kol粉丝流量。在这次李白专场中，有200万粉丝观看，光、声、浪共收获146万。总统现场带货时没有惊慌。
在这里，按照以前的品牌运作就快结束了。然而，李白并没有就此止步。即使在他们的营销环节，短视频颤音直播也只是营销环节中的预热环节。现在谈收获还为时过早。
欧阳娜娜上线，开启立白魔性洗脑模式？
4月底，也就是总统直播刚结束一个周末，李白就在颤音里开始了全国任务，推出了#一清洁局#的手势舞。
从kol到koc，有一万多用户参与了UGC品牌的互动。孩子跳，老人跳，全家一起跳，甚至带着猫狗跳，不管舞跳的好不好，全民参与才是真正做到的。
再加上神奇的洗脑音乐，只要打开就没人能适当退出颤音。脑子里全是“一片搞定，一片搞定”，总觉得一段时间跟不上节奏，身体就停不下来想节奏。
作为一名顶级明星，欧阳娜娜的立白战略一开始并没有让她成为发起者，但当活动接近70%时，官方在她加入之前就宣布了欧阳娜娜的产品代言状态，最终将立白的魔术手势舞蹈推向了品牌曝光的新高潮。
官宣代言顶流碰撞，完成最终收割
在颤音还在为魔术手势舞蹈挑战赛如火如荼的时候，立白已经瞄准了产品与销售整合的终极战场：淘宝直播。
帅哥美女永远是用户津津乐道的话题。李白18日宣布李佳琪与欧阳娜娜合作，历时一个月，终于在19日结束了当天的直播。
无论是总裁的养珠计划，清理局的手势舞蹈，还是祁迪娜的特别直播，一亿多的曝光终于帮助品牌在直播室内保留了一秒香珠，一小时总营业额破560w，创下了立白门店在服装和清洁类的销量，以及立白宁珠单品销量的傲人记录。
通过一个洗衣珠，立白将颤音的音量捕捉与淘宝销售转型完美衔接，做了一个产品与销售一体化的成功案例。在直播电商的战场上，所有平台都是后牙死，但其实对于品牌来说，根本不想站队，卖不卖才是王道。
如此大牌的国产产品，在一款新产品上市过程中开始弃用微博微信，而营销的重心则放在颤音和淘宝直播上。这种打法就是狙击枪。它不是以一种奇特的方式传播媒体，而是一种定点拍摄。一个好梨胜过一筐烂梨。
颤音撒草，淘宝收割买单。在品牌眼里，颤音是一个适合创造话题和做事的地方，而淘宝直播是一个高效的卖货场所。
2015年我们还叫微博微信新媒体，但是到了2020年，很多品牌的双微设备几乎被叫停，纯粹玩曝光的“媒体”概念已经不流行了，产品和效果的结合也太过时了。
品牌认为，现在网络这么发达，图文短视频直播需要什么，为什么不能是一个短的营销链，从曝光到销售，再到直达高铁，没有中间媒体有所作为？
最后，我们将总结李白宁珠产品与销售整合的几个要点：
1.抖音直播是声量扩散更可做新品种草
以前大部分品牌都是用颤音作为音量扩散平台，给小红书种草。这条路有点长，速度也慢。李白颤音头里kol的短视频直播模式，试图将颤音直播作为预热活动的一部分，同时允许部分用户先购买为“早期采用者”。我曾经说过，直播不仅仅是销售渠道，还可以通过种草预热，这也适用于颤音直播。
2.明星不一定只能做发起人，也能成为助燃剂
颤音已经看到了太多的挑战，明星作为赞助商，kol koc作为参与者。但是这种挑战的生命周期不长，现在品牌对挑战极度热衷，你可能在推出不久就被其他品牌冲走了。在…里
是立白再次转换思路，将明星作为活动助燃剂，为话题发酵与活动持续性起到催化作用。3.强强联合加速声量销售双收割
李佳琦作为被热搜选中的男人，连他的狗都会时不时的上一下热搜。这次和欧阳娜娜的联手，直播间除了产品卖爆，产生的#欧阳娜娜要李佳琦微信#话题更是霸屏全网热搜榜，为品销合一画上了美丽的句号。
从央视广告时代，到线下活动时代，再到双微时代，再到淘抖快时代，每个时代总有品牌能占坑做出精彩案例，但背后的逻辑搞通了只有几个字：营销长链变成营销短链了，品效合一已经变成了品销合一。
