把自习室做成一门生意 字节跳动 学而思又有什么新鲜玩法-B2C
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把自习室做成一门生意 字节跳动 学而思又有什么新鲜玩法-B2C 此前，大规模教育推出大规模台灯后，消费者在使用过程中发现，大力神灯也有强大的自习室，字节午餐下属的清北网校也提供了免费的小班在线自习室。
与一般的网上自习室不同，小班网上自习室配有教师监督学习，学生可以就不知道的主题私下分发给值班老师，老师可以及时反馈学生的问题，并以直播的形式进行讲解，从而真正的网上课后辅导。
继去年线下自习室的狂风之后，自习室的热潮还会再来吗？
社会知识焦虑升级
催生自习室市场火热
说到自习室，我相信很多小伙伴开始理解了，因为韩剧《请回答1988》中的检查自习室。
自习室自韩日起源以来逐渐发展到国内。互联网的发展和传染病的出现并没有将线下自习室推向没落，反而是发展越来越好的趋势。
小编记得2018年通过大众评论搜查自习室。当时长沙自习室几乎没有几家，目前正在去大众点评搜索，收录的有78家。小编3公里内有5个分数好的自习室。(威廉莎士比亚、自习室、自习室、自习室、自习室、自习室、自习室)。
除长沙外，全国自习室数量呈明显上升趋势。据IMA数据显示，2019年全国新增付费自习室近千个，其中沈阳、北京、上海等城市付费自习室进一步升温，付费自习室开设数量较多。
(图：松果体金融)
自习室能发展得这么好的主要原因是社会需求旺盛。
随着社会竞争压力的加剧，越来越多的人有学习需求。很多白领选择在休息期间继续学习充电，提高个人能力。此外，在我国考试工科学院报考人数逐年增加的情况下，教育部网站显示，2020年全国硕士研究生招生考试报考人数为341万人。与去年同期相比增加了50多万人，增加了17%以上，创下了历史最高值。
学习者人数增加，但社会公共资源不足。在大学校园里，学校可以提供的图书馆自习座位数量有限，如果不打开图书馆门就进去占座位，基本上就没有多余的座位了。一些大学教室的学生可以自习，但有时老师上课，所以晚上有大学自习或选修课，不能专心学习，降低学习效率。
与学校资源不足相比，社会资源的不足更为突出。除了在家自己学习之外，还想找一个安静长时间学习的地方，通常只节约市图书馆，而且还有咖啡店之类的地方，但对想努力学习的年轻人来说，这不是一个好地方。
自习室的出现正好满足了他们的要求。但是自习室的价格打消了很多人去线下自习室的心。现在线下自习室如何生存？
商家与消费者的价格拉锯战
线下自习室只有“变化”才是“惩罚”
线下自习室在国内虽然只发展了几年，但从只提供安静的个人学习场所、wifi、车等，现在提供会议室、提供多种安静水平的学习位置，甚至提供休息和过夜的场所等多种服务。
看起来像简单的升级，但后面有解决线下自习室生存困难的问题。
线下自习室的概念一直受到很多人的欢迎，但价格却让人望而却步。根据艾草莓派的数据，28.03%的网民认可，决定去付费自习室消费。30.92%的网民比较认可，但没有选择去付费自习室消费。41.04%的网民不承认，也不选择去付费自习室消费。
主要原因是消费者过去的习惯发达了。大部分人在阅读阶段去图书馆、自习室等学习的时候，从来没有把钱花在学习场所。即使去咖啡店或麦当劳等场所学习，消费者也是为了场所消费，但同时店铺提供同等的食物。
另外，看自习室的话，更好的也只能提供热水、速溶咖啡、茶包等。比较后在消费者心中形成落差，去自习室消费30 ~ 40元，我认为性价比不高。
让本来不怎么赚钱的自习室主人更难了。因为自习室主要为大学生、白领、高中生提供服务。因此，店铺的位置通常在高校、市中心、写字楼附近，对场所大小和安静有要求，这种地理位置和面积大小只能在价格上不便宜。
以市场的普通自习室计算，最多50个座位，价格为40韩元/天，如果都满了，一个月的销售额为6万韩元。除了场地费用等必要支出外，自习室主人想赚钱还是有一定困难的。毕竟，每天的座位都不太可能坐满。
自习室市场需求不断扩大，市场也有发展前景，如何整顿得到消费者的认可，让消费者愿意掏钱就是了
线下自习室目前的首要任务。在这过程中，已经有大型的自习室如对啊网开设的"散人研习社"，其占地有300平，提供咖啡区、活动区、图书区和小黑屋不同区域，满足学员不同的需求，将自习室打造得不单单只提供一张学习桌椅的地方。
此外，"散人研习社"根据会员的学习要求定制专属的学习排期表，一边为学员提供更多服务，一边增加了自习室与学员之间的黏性，有助于学员的留存。
更多的附加服务的确能客户量，但是并未从根本上解决线下自习室的盈利难题。
线下自习室除了场所的提供外，自习室可以与线上的教育机构进行合作，提供优惠的课程；也可以接一些教育类的广告，在自习室内可以举办一些同类型考试的经验分享大家互相鼓励；对于学习自觉性薄弱的学员，还可以提供有偿的一对一的学习顾问和督促学习的服务等。
只有找到多样化的盈利模式，线下自习室才能更好的发展起来。
与线下有高运营成本的自习室不同，近年来，线上自习室开始火爆起来。
两种线上自习室
走的却不是同一条路
当下的线上自习室可以分为两大类，一类是为各位道友提供自律互勉平台的APP为主，另一种则是以教育培训机构为主导。
第一类，大多数的线上自习室都是采取开视频闭麦模式，一个界面上有四个直播框。目前比较受欢迎的线上自习室可以分为收费和免费两种，收费APP代表有Timing、同桌，免费APP代表有Zoom、腾讯会议。
Timing本身其是有线上免费自习室的，但小编基本一次都没有抢到过位置，而付费自习室在工作日白天基本没有几个人，但其最主要原因是收费贵，换算下来将近2元一小时，如果愿意出这个钱，小编更建议去线下自习室，毕竟线下的学习氛围更浓厚。
相较于Timing，同桌价格更友好，同桌主要采取开月卡或季卡的方式，每个月18元，提供100个小时，对于每天学习3-4小时的小伙伴，这样的时长基本已经满足。但对于冲刺考试的小伙伴，25元7天不限时卡或更加适合。
在免费的线上自习室中，腾讯会议是最方便，不限时间、人数，只要有会议号就可以进行多人连麦视频学习；反而Zoom使用起来很方便，但是对中国用户不太友好，从注册上就不支持，并且据反馈，在长期使用Zoom时，会出现断线情况。
总体而言，这种线上自习室对学员的自律性要求最高，因为在这样情况下，只要关闭摄像头就很容易偷闲。但也是在场地和时间上没有任何限制的一种，这样来讲，感觉线上自习室和线上网课一般。
也许看到其中的互通性，近来字节跳动旗下的大班课品牌清北网校正在孵化线上免费自习室。其最大的特点在于，每个自习室都配备辅导老师，在线帮助学生完成作业及课后学习。而且这种线小班自习室是以免费的形式面向全国范围内进行，在组班时将主要依据"同城、同学校、乃至同班同学"的逻辑。
对于家长学生而言，减轻了家长辅导孩子的压力，尤其是当代父母工作量大，对于孩子的课后辅导有时没办法做到及时，而在线上自习室每个学生都有一个摄像头能看到同学认真学习的样子，营造了良好的学习氛围，有助于学生效率的提高和学习习惯的养成，外加上在写作业时遇到难题，可以直接私发给辅导老师，老师及时灵活给出反馈，这种方式相较于拍题软件更加高效。
对于教育机构而言，根据"同城、同学校、乃至同班同学"建立线上自习室，容易快速打入一个地区的辅导中心，以其为辐射中心，有助于教育机构打造私域流量，从而提高降低获课成本。而且将其与拍照搜题相比较，这种似乎更加灵活，也能降低学生抄作业的可能性。
同样配备辅导老师，教育机构的在线自习室能否达到线下晚自习的效果？这就要看未来教育机构集体的操作能否见真正落实。
自习室是知识焦虑产物
虽然都是自习室，但三种自习室有着很大的不同。
线下的体验感最好，除了卖环境座位外，主要的是卖氛围。志同道合的小伙伴一起备考，就像一起参加马拉松比赛，但一旦有想放弃的念头，看看自习室里的小伙伴又多了一份动力。更有甚者在其中交到一群小伙伴，在备考、自我提升的路上也不孤单。
线上自习室的app，更多的像是想要找到一个可以监督自己学习的地方，或是想要记录下自己为了梦想努力奋斗的样子。抬头即可见仍有一群人在奋斗，虽然其目的性与线下自习室一致，但由于其操作的便捷性，可以随意的进出线上自习室，让学习难以坚持，其效果与线下自习室存在差异。
教育机构的线上自习室，更多的是服务于k12领域的用户，而主导这类线上自习室的培训机构，就不是本着赚钱的目的，而是引流扩大其私域流量。
虽然三者存在很大差异，但最终目的仍是希望，为了提高学员学习的便利程度。挑选自习室就像买鞋一样，没有最好的，只有最合适的，只要那种方式能最有效的完成自己学习上或能力上的提高，它的使命也算完成。
自习室的存在是社会的需求，至于靠经营自习室能否赚到钱，赚多少取决是自习室被挖掘出来的市场的规模大小，以及商家能否将单一的自习室模式变得更加多元化。在小编看来，随着几年的发展，自习室仍处于起步阶段，尤其是线上自习室，其中的玩家少又鱼龙混杂。
等这块蛋糕被资本盯上，融入新的血液进来，自习室市场的发展将加快进程。当教育机构等资本的涌入，出现连锁自习室的同时，学生去自习室消费的习惯已养成，自习室市场或许将赢来新一轮的厮杀。厮杀的背后将是新格局的形成，学员或许能以较低的价格获取更专业的服务，那时自习室或许是能实现学员与资本的共赢。
自习室市场规模的形成，越来越多人选择不断学习，都是当代人对知识的焦虑。而自习室不过是我们见到的，能体现社会对知识焦虑的一小部分。
像各大音频视频app中的付费课程，B站上直播学习up主的录播视频播放量高达百万，或是各种组团学习打卡群、达目标立flag打卡、timing录学习视频等。都体现出了社会对知识的焦虑。
而随着社会不断进步与发展，对知识的渴望和焦虑只会越来越大。而自习室只是学员获取知识过程中，提供便利性的辅助工具之一，而这类工具随着社会对知识的渴望，以后这类辅助性工具只会更多，自习室不是第一个也不会最后一个。
注：文/大延岩，文章来源：松果财经(公众号ID：songguocaijing1)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
