元气森林获柳甄加持 饮品国际化这件事却很难
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元气森林获柳甄加持 饮品国际化这件事却很难 柳坚加盟园林后，后一种国际化再次受到关注。
作为近几年最火爆的饮料新品牌，元纪林凭借健康的产品定位、日系小清新的设计风格、强大的经销商渠道下沉，乘着上升为中国新消费品牌的东风，在可口可乐、农夫山泉、娃哈哈、汇源等传统饮料品牌中被杀。
今年10月末，泸州、气候凉爽，园林创始人汤文森在新建的琅琊榜新工厂举行了2020年经销商大会。
在会议上，唐文森响亮地告诉一家经销商，90%以上的新产品正在上市，2021年的销售目标以2020年为基准，膨胀了两倍半左右，将直接打到75亿韩元。是元吉森林的“产品大年”。(大卫亚设，北方执行部队)。
要想实现75亿韩元的年销售额，每月平均销售额将达到6.25亿韩元。但是这个数字远远高于今年上半年的销售量。根据园林内部出版物《元气捷报》的数据，2020年1月至5月的业绩分别为7400万韩元、3900万韩元、1.2亿韩元、1.7亿韩元和2.6亿韩元。今年5月共卖出6.6亿韩元，平均每天卖出440万韩元，半年卖出8亿韩元以上。
可以看出，除了将新产品SKU增加一倍之外，海外也是对元气森林寄予厚望的一环。但是饮料的国际化并不像Wami OV等消费电子产品的出海那么顺利。
此前，农夫山川、娃哈哈等曾多次尝试出海战略，但均选择资本先行，进行本土化收购，效果不佳。元气森林选择产品先行的战略更像手机、电视、空调等硬件标准化产品出口，还是TikTok等互联网产品的本地化复制？柳犬的加入还能给园林带来什么？
拓荒成瘾
“遗年笑抛”的话还在耳边，柳坚的“未来”则落在元气之林。
Uber从中国“第一名”到字节高级副总裁，再到园林加盟，柳坚连续五年跳三次，风口就在后面掠过旅行和短视频领域，现在正在转向饮料的新品牌。
2016年11月中旬，乌镇首尔塔里河边潺潺流淌着水，张一鸣发誓说，拉柳犬的入党并不是因为她以前在Uber的经历。乍一看，也许字节跳动不排队，与滴滴正面竞争。(威廉莎士比亚、温斯顿、字节、字节、字节、字节、字节)。
柳坚就这样加入字节，开始负责企业战略投资业务。与Uber任职期间不同，柳坚在担任字节企业发展高级副总裁期间很少以低调的面貌代表公司，在外部，只有在字节各种主要投资融资项目中才能看出她忙碌的样子。(莎士比亚)。
柳犬越低，字节的国际扩张之路就越快。UCLA经过多年深入研究后加入硅谷律师的律师经历，对美国法律了如指掌，2017年户口夺取的Flipagram，Musical.ly的两个主要收购进一步证明了她的能力。
但是今年5月，这个喜欢“仰望星星”的孤独文艺女青年仍然离开了。外界猜测她离开的原因，耳朵里又响起了她在Uber说的话。“我想冒险。我想成为决策者，而不是建议者。”说。(另一方面，这也是为什么)。”“。
园林准备将于2021年大干一场，可能符合柳坚的愿望。(威廉莎士比亚、元基林、元基林、元基林、元基林)汤文森10月末在泸州举行的2020年经销商大会上表示，公司还将推出90%以上的新产品。预计2021年的销售目标将以2020年为基准，膨胀两倍半左右，直接打到75亿韩元。这是元纪林的“产品大年”。
这个野心不小。要知道，农夫山泉2019年的销售额为240.21亿韩元，近3年来年均复合增长率约为17.2%。
园林为了实现这个销售目标，除了大幅增加SKU外，还需要出海业务的支持。
柳坚的加盟使他对元吉林出海的决心有了新的认识。根据刘坚跳字节的大海经验，很有可能将资本和产品出口结合起来，制定更适合饮料本地化的战略。
元纪林引进了另一个重要人才3354号(全云咖啡的HRD)。
那年瑞幸成立18个月，成为“历史上最快的IPO公司”，市值近300亿元。职员人数从0到1万人，实习生数百家，卖场近3000家。扩张得这么快，背后离不开超强的人力资源体系，这个体系是如何建设的，浩浩最清楚。(另一方面)。
《商业数据派》在招聘网站上发现元基林(北京)影像技术集团有限公司招聘海外HRBP的信息，并在工作职责中明确写下“海外事业部”字样和业绩评价体系建设等细则。可以看出，海外市场不仅已经在汤文森的射程内，而且已经进入落地实施阶段。
出海掘金
元纪林的出海战略与汤文森的个人经历密切相关。
与上一代中国饮料企业宗庆后、宗秀不同，汤文森毕业于北航，本科和硕士专业都与计算机有关。在进行元气森林之前，他的经历几乎是在互联网公司出海业务上。
2008年北京奥运会后，《开心农场》社交游戏风靡全国，定下闹钟“半夜偷菜”，引起全民狂欢。汤文森队得到北航科技园给予的种子资金20万韩元，成立了吉斯塔通公司，跟风创造了《开心农民》。
因为《开心农场》首发战，人人网已经有规模效应，《开心农民》优化再好也没有人问。所以唐文森认为国内市场被《开心农场》占领了，不如去国外看看。
不久，汤文森队决定将游戏出口到海外，并以插件的形式登录Facebook。没想到这项工作实施起来会迅速取得成绩，因为外国比较成熟
的付费机制顺利解决了变现难题，智明星通一下子赚的盆满钵满。2011年，唐彬森从李开复的创新工场和腾讯那里拿到了一笔投资，专门做国际化发行平台。后期还从红衣教主周鸿祎身上得到灵感，做了一个国际版的免费杀毒软件和第一个面向海外的导航网站。
就这样，智明星通和行云在海外市场多面开花，游戏、推广、导航、杀毒，一个不落。随着数据越来越好，海外运营经验越来越足，拿到的钱也越来越多。
不过，其中表现最好的仍是游戏业务，智明星通曾代理二三十款中国开发的社交游戏在十几个海外市场运营，并拥有1500万活跃用户；后加码自研，做出了《帝国战争》、《列王的纷争》等爆款。
在2014年，智明星通被上市公司中文传媒相中，想将其收入囊中。当时恰逢《列王的纷争》游戏火爆，带动智明星通2015年营收31.25亿元，唐彬森完成业绩对赌，顺利将智明星通以26.6亿元的价格出售给中文传媒。
据媒体估算，在这笔交易中，唐彬森至少获利3亿，且依旧担任智明星通的高管，彼时的他不过30出头。就在今年6月11日，唐彬森辞任智明星通的副董事长、首席执行官，并表明持股为0，与智明星通彻底划清关系。
不过，多年来的出海经验，让唐彬森对海外市场依然充满憧憬，也为元气森林出海埋下了伏笔。
唐彬森认为国内企业做海外市场有两个阶段：前期盲目悲观，不相信自己的产品可以去做海外市场，到后来看到别家成功案例或自己误打误撞取得了一些成绩，便开始盲目乐观，坚定认为自家产品有着海外产品不具备的优势。
这些年来，唐彬森推崇“国内打造-海外复制”模式，即依靠国内庞大的市场优势，打磨出来一个非常好的产品之后，在海外进行复制。
唐彬森认为，海外市场极其重要，做企业、做产品，一开始对标的就要是世界级的竞争对手，这样才能让过程更高效，成本更低。而关于“国内打造-海外复制”模式，其前提就是要利用本土优势让产品拥有一定的竞争力，才能开启海外市场。
元气森林是否已经到了这样的时刻？
● 关山难越
据元气森林方面透露，在2019年就已经开启国际化，目前已销往包括美国、英国、澳大利亚、新加坡在内的全球40多个国家，天猫海外平台近三月海外成交额同比增长也达到69%。
元气森林的全球化之路横梗着两座大山，一个在国内，一个在国外。
iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，2019年中国软饮市场销售收入9914亿元，而其中元气森林爆款气泡水的类别——碳酸饮料所占市场份额有885亿元，占比8.9%。
饮料市场向来是孤品打天下，一个品牌往往只有一个爆品，为解决这个问题，农夫山泉、可口可乐等都会通过构建子品牌的方式，来打造不同品类中的当家产品。比如农夫山泉的茶π系列、可口可乐的零度系列等。
元气森林更是如此，纵使它总计推出了燃茶、乳茶、胶原蛋白水、功能性饮料等十多种产品，但真正的爆款还是只有气泡水一个。随着气泡水在社交媒体上的火爆，也引来了喜小茶（喜茶）、TOT（农夫山泉），淘汽青春（娃哈哈）、伊然乳矿气泡水（伊利）、盐典椰子水（康之味）等一大批竞争者。
“小甜水”在产品上的门槛并不高，这也是为何后来者容易快速进入的原因。《商业数据派》通过天眼查查询其公司旗下相关专利，目前共有130个专利专利，其中126个都是包装箱、包装瓶、杯贴套件等外观专利；已授权的发明专利只有4种，分别是一种无糖的胶原蛋白饮料、一种无糖乌龙茶饮料及其加工方法、一种红枣红茶的制作工艺、一种带有枣香味的红茶制作工艺。
为扩大品类，也为打造下一个爆款，元气森林单独设立产品研发中心，据唐彬森透露，元气森林2021年的研发费用和研发人员都会是2020年的3倍。
国内市场是国外市场基础和支柱，元气森林的火爆有一定的时代偶然性，比如中国新消费品牌大潮的兴起，比如健康饮料的市场缺口，但这样的因素在国外是否存在？
全球软饮料行业市场规模超过8000亿美元，可口可乐、百事、雀巢常年占据世界市场软饮料行业TOP 3，品牌与渠道地位稳固，难以攻讦。
气泡水市场更是硝烟四起。欧美市场有巴黎水、芙丝以及可口可乐的怡泉等一众高标识度国际品牌占据金字塔尖，日韩市场上，则有朝日三矢、芬达网红少女心汽水、南日本酪农牛奶味碳酸饮料等原生日系气泡水品牌。
除了产品，品牌与销售渠道对饮料行业来说更为关键，但对这些中国品牌来说，一旦走出国门，这两个都是从零开始。
从2009年开始，百岁山成为国内软饮行业第一个走出国门的饮用水厂商，连续10年制霸中国瓶装饮用水出口第一。继它之后，农夫山泉也开启国际化之路，2016年在新西兰成立了Creswell NZ Ltd，哇哈哈同样在积极寻求海外收购。
虽然开始时间早，但长期以来，农夫山泉的国际化被局限在新西兰，娃哈哈与美国乳制品加工商Dean Foods洽谈，也迟迟没有下文。饮品国际化市场的攻讦难度，可见一斑。
即便是这样，国内饮料巨头也从未打算放弃。
2020年9月8日，农夫山泉在港交所上市，招股书中明确指出“在联交所上市正是我们海外发展计划的一部分，也是我们参与全球市场竞争、成为国际化企业的重要步骤”。或许上市后，农夫山泉会加快拓展海外市场。
今年4月，娃哈哈还注册成立了一家跨境电商公司，宗庆后亲任法人、执行董事兼总经理，重视程度不言而喻。
如果元气森林要出征海外市场，很大程度会像农夫山泉、娃哈哈、百岁山等饮品巨头一样，从海外投资并购开始。柳甄的加入，如果能从资本上助力品牌与渠道，相信对元气森林出海一定会是事半功倍。
元气森林能成为中国饮品国际化的拓荒者，还是牺牲品？
注：文/廖羽，文章来源：商业数据派(公众号ID：business-data)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
