2020新消费的光与热：资本造富 品牌焕新 渠道变革
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2020新消费的光与热：资本造富 品牌焕新 渠道变革 新资本叱咤风云，新品牌悄然走红，新渠道变革升级，2020年消费市场热闹非凡。
这一年，生活看起来微不足道的商品却流动着巨大的财富。农夫山泉、泡沫超市和蓝月亮相继上市，截至12月18日，港股收盘，市值分别为4532亿韩元、910亿韩元和683亿韩元。
今年的“国风”、“品牌热潮”为消费市场开辟了更多的想象空间。随着完美日记、华西字等国货品牌形象的扩大，品牌名声逐渐提高。疾驰的喜茶在放置饮料、食物等后，将触角延伸到宠物主题店。冰淇淋品牌钟雪高卖高档饺子。
今年直播电商、社区团购在疫情下加快。据商务部数据显示，今年第三季度全国网络零售额超过8万亿韩元，同比增长9.7%。现场直播带来的狂欢似乎验证了“世界上没有难做的生意”。在蔬菜销售这一事业中一度被资本冷落的这条赛道今年迎来了“复活战”。
“新消费”概念提出后，从以商家、供应商为核心的零售转向消费者为核心，在人、商品、现场之间发生变化，推动整个行业的变化和升级。
如今，消费已经成为中国经济的主要引擎。随着下沉市场继续呈现出巨大的消费潜力，新的消费市场也迎来了前所未有的机遇和想象空间。
新资本：消费类品牌高歌猛进
盲盒1周，洗衣液1型，矿泉水销售成为中国首富.2020年，消费者类品牌开始被重新认识，特别是在资本市场。
就连看起来微不足道的矿泉水事业也保留着惊人的商业财富。9月8日，农夫山泉在杭州上市，开张后上涨85.12%，总市值达4400亿港元(约合人民币3712亿元)。农夫山泉上市后，一度将创始人钟秀送到中国首富的宝座。
事实上，农夫山泉的成功不是一蹴而就的。
凭借强大的营销能力，农夫山泉突出了包围圈，占据了国产包装手老大的宝座。连续8年市占有率第一，净利润与康师傅统一之和，每卖1元的水就能赚6美分。
对于日用快消品品牌，要想深入资本市场，不仅要在垂直领域拥有较高的市场份额，还要获得消费者的认知度，不断提高。(威廉莎士比亚、温斯顿、日用、日用、日用、日用、日用、日用、日用、日用)。
蓝月亮也是一样。
2008年，蓝月亮率先向全国推广洗涤剂，打破消费者的洗涤习惯，开启了中国洗衣“液”时代。今天，洗衣清洁剂逐渐成为服装清洁市场的消费主流。
除了产品之外，渠道还成为另一个重要的发展因素。根据蓝月亮招股书的数据，在渠道结构上，2017-2019年网络渠道贡献度逐渐提高，2019年网络销售额占总销售额的47.1%。
业界风生水起党抓住早期部署网络频道的蓝月亮在服装洗涤领域成功站稳了脚跟。12月16日，蓝月亮正式在港口交易所上市，第一天上涨16%，市值超过880亿港元(约合人民币742亿元)。
同样不容小觑的还有盲盒经济，最典型的玩家代表要数泡沫超市。
开始“IP盲盒”事业的泡沫超市成功地获得了盲盒时代的红利。据招股书透露，2017年销售额为1.58亿元，到2019年为16.83亿元，增速为10余倍。2017-2019年净利润暴涨289倍，分别为156.9万韩元、9952.1万韩元和4.5亿韩元。
12月11日，泡沫超市登陆杭州，这是2019年在新的第三局退场后再次进入资本市场。上市第一天开张后，泡沫超市股价为77.1港元(约合人民币65.1元)，比38.5港元(约合人民币32.5元)的发行价格上涨了100%以上。
对于盲盒经济产业链，早期IP培养和设计由外滩设计师、IP认证者负责。滩涂属性的重新设计和商品化由IP运营商负责。最终，商家通过在线、离线多渠道进行产品销售。
目前中国潮流玩具零售市场尚处于初期竞争阶段，未达到饱和状态，未形成市长/市场垄断，未来有充分的想象力空间。
除了“上市组”之外，对新消费者品牌的融资也接连不断。据IT橙色统计，2020年上半年中国新经济消费领域投资融资额约190亿韩元，投资融资案件数达到120件。
农夫山泉、泡沫超市和蓝月亮分别站在各部门资本浪潮的顶端，有潜力的新消费品牌也不断出现，在资本家山代码下，新的消费故事仍在继续。
新品牌：品牌生长与国潮汹涌
“今年出现了太多新品牌！单击不少业界人士纷纷感慨。
随着数字技术、数字营销、供应链能力的持续增长，消费者形成了许多独特的偏好，需要满足更多的市长/市场需求。2020年，缠绕时代风口的中国新品牌迎来了剧增的黄金时代。
网络平台带来巨大的流量红利，品牌可以乘着频道的风上升。
其中，互联网化营销的出现使更多的新品牌有机会将自己的品牌理念、产品直接介绍给消费者。国产美妆由此以——小红书生态红利诞生了出国品美妆品牌的完美日记，并通过淘宝直播、抖音(抖音)短视频吹捧美妆品牌画书者。
以完美日记为例，短短4年时间里，品牌创立、天猫入驻、美洲上市接连不断。11月19日，完美日记母公司李深圳气象正式在纽埃上市，当天股价最高上涨90%，总市值超过122亿美元(约人民)
币797亿元），堪称美股中的“国产美妆第一股”。除资本的保驾护航外，完美日记的成功之处主要在于打破传统品牌依赖线下开店的重资产模式。同时，完美日记玩的是高性价比定位与花式营销的打法：定位于高端美妆品牌平替、通过各式营销合作以保持高频曝光。
通过模式、定位、营销的系列打法，完美日记提交了一份颇为亮眼的成绩单：从销量来看，完美日记已连续两年登上天猫双11彩妆品牌TOP1的宝座。
完美日记的背后是年轻人对国潮消费的巨大需求，其根本原因在于文化实体的崛起、带动传统文化自信回归。其他领域的国产品牌也纷纷发力，如李宁、太平鸟、盖娅传说等系列国产服饰品牌，凭借“国潮元素”实现强势圈粉。
制表人/亿欧网 曾乐
在不断涌现的新品牌中，跨界联名是一大重头戏。
产业逻辑方面，跨界可让原有赛道过大的竞争压力得以缓解，借助现有品牌影响力在新赛道中快速建立知名度。
梳理品牌营销界的跨界联名现象，可以发现这样的发展趋势：从最初的品牌与IP之间经典联名款，发展至品牌与品牌之间的跨界联名，而后进一步扩展到看似毫不相关的品牌与品牌之间联名。
跨界联名亦是一场“品牌社交”，看的是最终能否成功占领消费者的心智。
以热衷于跨界营销的喜茶为例，2017年至今，其已与食品饮料、国潮服饰、文创等多品类品牌进行合作。品牌之外，喜茶还围绕自身产品要素推出联名产品，比如，与多芬推出芝芝桃桃沐浴露，和Fenty Beauty联名打造桃色腮红。
不过对现有品牌而言，跨界联名也面临不小考验。
选择进军高端水饺的钟薛高，新推出的“鸡丝松茸”味速冻水饺售价98元/16个，单个水饺约6元。从网友们的反馈来看，目前很难说这一打法能否为钟薛高斩获更多市场份额高地。
一个消费品牌要想真正立足于市场中，需要具备产品研发与创新、渠道谈判与控制、价格控制、系统性营销等综合实力。从本质上看，跨界品牌想要得到长远发展，最终比拼的仍是产品与供应链。
新渠道：变革重构下混战交织
自新冠肺炎疫情爆发以来，线上消费市场在2020年迎来了强势增长。
一个明显的信号是，今年直播电商更火了：在疫情影响下，网红、明星、县长、企业家纷纷走进直播间公益带货、扶贫带货、企业直播带货；广州、杭州、济南等多地明确提出打造“电商直播之都”，抢占新经济风口。
亿欧智库分析认为，在直播电商生态中，上游主要为品牌商、经销商或制造商，中游主要为MCN机构、主播以及平台渠道，下游为消费者。
产业端方面，直播电商缩短了从品牌到消费者的分销层级，能够通过规模化来实现价格优势。同时，直播电商能够快速且大量地将用户订单聚集起来，从而抢夺上游的定价权。
用户端方面，中国消费者协会数据显示，消费者积极参与直播电商，一方面是因为产品性价比高，另一方面则是由于产品信息丰富、信任主播推荐、用户体验更佳。
制表人/亿欧网 曾乐
短短数年内实现从无到有的直播电商，催生出以薇娅、李佳琦为代表，具备超强带货能力的网红类IP。受到主播们的加持，汽车等网购中的新兴品类也实现了销量的飞跃。
在“产品性价比+双方信任感+互动娱乐性”的组合拳打法下，直播电商在大范围内快速兴起。
以社区团购为代表的刚需消费，在今年更是一骑绝尘。
“拿下了生鲜就能拿下天下。”早在2015年，今日资本创始人徐新曾如是说。
纵观整个生鲜电商行业的商业模式，社区团购模式能够较大降低流通环节成本、进一步实现下沉，已经成为最被外界看好、盈利周期最短的赛道。
制表人/亿欧网 曾乐
今年以来，社区团购玩家主要分为两类大军：一方面，美团、拼多多、滴滴等互联网公司纷纷涌入，以探求长尾流量；另一方面，十荟团、同程生活、兴盛优选等扎根多年的玩家们，先后宣布完成新一轮融资，其背后更是不乏阿里、腾讯等巨头的身影。
这场战役的激烈程度远不止于此。天眼查信息显示，据不完全统计，目前中国大陆地区有近200家涉及社区团购、社区生鲜相关业务的企业；从地域看，北京最多，占到总量的14%。
社区团购的商业模式看似很容易被复制，但玩家想要获得持续发展仍面临不小挑战。从本质上看，社区团购依然是零售，玩家终需突破供应链、运营、仓配、产品品质等难点。
当下，这场浩浩荡荡的“卖菜运动”仍处于跑马圈地阶段，也由此引发小商贩就业机会或受冲击的争议。对此，《人民日报》发文喊话：“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量。”
互联网经济需要告别野蛮生长的时代。在这场高举高打的“卖菜运动”中，玩家更需要对市场多一份敬畏之心，让消费者真正获益。
尾声
2020年，即便是在疫情的冲击下，新消费市场也迎来了颇为精彩的一年。
财经作家吴晓波在《激荡十年，水大鱼大》书中写道：“商业是一场持久战，一开始比拼的是灵感、勇猛和运气，接下来拼的是坚忍、格局和理性。”
依托互联网和数字技术高效对接市场供需，在提升消费者体验的同时，促进生产、流通、经营等环节运行实现提质、增效、降本，这个行业正在创造出更大的商业与社会价值。
关于消费的全新故事才刚刚开始，未来将充满无限可能。
注：文/曾乐，文章来源：亿欧网，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
