银河系创投蔡景钟：看“重”到家服务 才能跑在前头
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类目：电商运营
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银河系创投蔡景钟：看“重”到家服务 才能跑在前头 疫情持续。随着国外的爆发和境外进口案例的增加，许多涉足海外市场的B2B企业面临着市场萎缩、物流壁垒甚至整个供应链系统的问题。银河创业投资公司的合伙人蔡坦言：“现在我们是一个地球村。疫情期间，没有哪个国家能独善其身。”
但对于一个线上线下整合能力很强的工业互联网平台来说，却是一个危在旦夕的有机物。
蔡对亿邦电力表示，工业互联网是一种新型的产业创新模式，其在线运营和服务能力是其突出优势。虽然在疫情初期受到影响，但可以快速调整，从被动到主动。此外，它也是涉及食品、服装、住房和交通等急需领域并能提供家庭服务的平台的机会点。
在他看来，工业互联网正在做“新零售”，“可以提供居家服务、个性化服务、提升客户体验，企业与客户越来越近。”
那么，Galaxy Venture Capital在疫情期间关注了哪些新趋势？开局惨淡的2020年，你会如何投资？
全链路打通的三个机会
疫情期间，供应链上具有优势的企业脱颖而出，让很多工业互联网企业意识到打通整个上下游环节的重要性。蔡认为，要实现闭环，我们需要在三个方向上做功课。
蔡出席2019亿国家产业互联网大会
第一，计划提供上门服务。很多企业曾经以为上门服务可以由第三方来做，不用担心。然而，疫情导致居民留在家里，改变了主意。
“其实你不把货送到客户家，还是缺少一个周期，无法形成闭环。前几天我帮一些欧洲国家联系了国内能提供医疗用品的B2B公司，暴露出一个问题：我在国内有货源，但是没有送货上门服务，连发货都不会。类似的情况还有很多，会生出打开整个环节的机会。通过这次疫情，我们将更加坚定地支持具备家政服务能力的企业。”蔡对说道。
其次，模式逐渐由轻变重。据蔡介绍，疫情期间，银河创投投资的联谊医疗、比登医疗等医疗器械公司，在订单量大幅增加、预付款大幅增加的情况下缺货。原因是，如果不控制上游制造端，他们就无法控制商品来源。“但他们很快做出了调整，在短短40多天内建立了自己的生产口罩的车间。”
“我以前强调企业的一头要重，这样才有控制力，但是对于创业者来说，一开始肯定认为把规模做大是轻的，所以中间怎么平衡是个问题。这次疫情给企业上了一课，大家都意识到还是要做更重的事，要管货管厂才能有竞争力。所以我们看到了这样一种趋势，一些关键节点要重，要有自己的控制力。”
最后一点是网络营销，目前正在关注。事实上，市场一直对B2B企业能否生存和带来商品持怀疑态度，但疫情迫使这些企业寻求新的营销、沟通和销售方法，给行业带来了新的变化。
“当然，我们还是要讨论B2B如何带货，如何运营社区。我觉得疫情给了大家思考和实验的机会。我相信这也是创业的机会，也是我们投资未来的机会。未来，我们会去看看拥有这些能力的企业。”
2020的投资逻辑
蔡告诉益邦电力，工业互联网中的每一条传统轨迹其实都有一个契机，可以毫无疑问地通过数字化重新定义。银河创投专注于“四大(衣、食、住、行)四小(医疗、工业产品、电子元器件、能源)”领域，不跟风。
通过分享每个领域的亮点，他指出了不同方向的投资机会。
服装：去年纺织平台百步融资金额很大，在资本市场非常火爆。他们主要是把传统的布料市场做成网上的，规范了布料供应链。此外，下游制衣环节的在线和互联网也有很大的机会。比如香港知名公司利丰，正在转型为数字供应链，也有很多公司在做类似的事情。我觉得有机会生成2000亿的平台。
食物：梅菜。com是一个模式，但是要花很多钱，需要很强的融资能力。可以说是复制不了的。我们认为会有一些机会来减少食物成分。比如3月份，食品配送公司王家环从美团点评获得了6亿资金，现在投入寻找食品的银河运行的非常好。此外，竖亥、郭桓等火锅食材也很受欢迎。这说明这个轨道不断受到大企业和资本的关注，会向更深的方向发展。
住房：这个领域主要是家装，建材，家居。3月，银河投资完成最新一轮融资，全屋优秀产品继续融资。
OK:银河创投会继续投资汽车后市场，已经投资的三头六臂在资本市场非常火爆。
“四小”并不是说规模小，而是目前目标和时机都不是很成熟。
“医疗方面，包括医疗器械和药品，如联合医生和小药品，发展良好，这也是产生1000亿市场价值企业的领域
，因为在美国的对标是很清晰的。工业品包括MRO、工程机械、紧固件等，像是震坤行、工品一号都是大赛道，这个领域中机会也很多。”蔡景钟说。据介绍，银河系创投将电子元器件独立看待，认为这也是一个很大的市场。“我们投了PCB领域的领先企业捷配，发展得很好。去年B2B领域的力创、猎芯网、硬之城等都拿到了融资，发展得不错。尤其是消费类的电子元器件，这个赛道非常大，在供应链服务领域会产生大企业。”
最后一个则是能源领域，目前政策利好，银河系投资了数字化橇装式加油连锁品牌能源汇、天然气全产业链服务平台秒加等。“在我看来，这就是一种新零售。能提供到家服务、个性化服务，提升客户体验，企业离客户越来越近了。”
此外，蔡景钟表示，银河系创投未来还会关注农业、农资相关领域。
后疫情时代的产业互联网
目前，国外疫情较为严重，这对中国涉及到出口的B2B企业影响较大。蔡景钟认为，中国目前的情况逐步稳定，但企业会因国外疫情的爆发遭遇市场萎缩、物流阻隔，整个供应链体系都会出问题。“现在我们是地球村，疫情期间，没有哪个国家能够独善其身。”
但从长远来看，蔡景钟对产业互联网是有信心的。
“B2B和产业互联网到底是什么关系？我觉得目前大部分B2B企业都还处在较为传统的交易阶段，接下来的趋势就是升级为真正的产业互联网平台，不再仅仅做交易，而是上下游全链路打通，协同性会更好、更智慧、更高效。”
不过，他指出，产业互联网是个“慢功夫”，对于发展速度的期待值要降低。什么样的企业能跑在前头？
“做这件事需要两方面能力都很强。第一，在行业扎根比较深，既有丰富的资源又有自己的洞察和理解能力；第二，有数字化能力，可以提升企业效率。二者结合起来才能产生化学作用，企业的价值会变得更大。大家都会往前跑，跑到最后可能就像美国以前很多B2B企业一样，一家公司先上市，后续进行并购。”
那么，银河系创投在筛选标的进行投资时，会去看企业的那些核心要素？蔡景钟告诉亿邦动力，总结起来主要看三点。
“首先，能够真正理解客户需求的企业或是业务是我们最看中的，因为这会少走很多弯路。第二点就是要在细分领域中找到切入口、突破点，就像打仗一样，从哪里突围的这种执行能力。第三，希望这个企业的团队是产业背景和技术基因的完美结合。往往都是符合这三点的企业能够成功。”
